煙草在線專稿　　我的商圈類型為商業區，主要的消費人群有小區居民、過往行人、商鋪老板、私企和單位。我店奉行的原則是讓顧客“春分滿面迎客來，滿載而歸送客還”。

　　剛開始，由于我店對品牌培育的意識不是很強，而訂購的好貓及其黃山系列卷煙庫存積壓較多，庫存最多時達到30條，周轉資金積壓4000多元。

　　“兩員”在市場的拜訪中，積極強化我對品牌培育的意識。我通過借鑒優秀客戶的經驗，結合市場的變化，調整我的推薦方式，漸漸的我發現，吸煙的過程，不只是簡簡單單的只為吸煙，還伴隨著文化品味與心靈境界的升華。現將我最近培育的好貓與黃山兩種品牌做一簡要介紹。

　　要想培育一個品牌，首先得了解它的形成歷程。

　　從好貓說起，好貓是一款陜西中煙制造的產品，陜西中煙根植于三秦沃土，與十三朝文化融會貫通，生產的好貓卷煙秉承醇華濃厚的韻味。眾所周知，陜西是我國歷史上建都朝代最多和時代最長的省份，它為中華名族締造了光輝的歷史文化，就在這樣一片熱情而又富有激情的土地上，誕生了一個具有智慧，勇敢和開拓精神內涵的優秀卷煙品牌——“好貓”，它是一個很年輕的品牌，始創于1993年，該卷煙香氣豐富、吸味純正、無雜氣、無刺激，采用自然醇化煙葉，配用目前最高檔的香精、香料，煙絲金黃、光澤油潤、燃燒性能好。外包裝采用寶石藍底色煙盒，印金壓鼓，硬盒包裝，精致文雅、美觀大方，是新時代成功男士的首選品牌，最能彰顯新時代男士的貴族氣質和優雅風度。就拿我店來說，地處歐康世紀都會，到飯點的時間，人流量比較大，進店購買卷煙的顧客相對比較多，是宣傳好貓品牌文化理念的最佳時機，此時向消費者推薦好貓卷煙，顧客充分了解好貓牌卷煙的優勢之處，大多顧客能夠欣然接受這一新興品牌。至此，也體現了咱西北人剛強淳樸，豪爽大方的優秀品質。

　　臨近中秋，南方老板們都歸心似箭，總想著給家人帶點西北特產，我抓住這個機會，在一次閑聊時順嘴給他推薦了好貓卷煙，重點針對好貓步步高。這款煙條裝通體呈中國紅，而且寓意人生步步高、事業節節升，生意人尤其喜愛，送禮也比較有面子，這款卷煙抽起來口感清新，不刺喉，讓人回味無窮，價格也適中，經過閑談，老板就不假思索的購買了5條。

　　說到黃山，一句耳熟能詳的廣告語瞬間閃現我們的腦海，尤其是電視里那句“一品黃山、天高云淡”，隨著那空靈飄渺的黃山煙云，傳遍大江南北，黃山神韻美不勝收、萬里風流、躍然畫軸，一品中國紅、悠悠中國風。

　　黃山卷煙始創于1958年，是安徽蚌埠卷煙廠的代表品牌，“一品黃山，天高云淡”、“中國香，中國味”等廣告語傳遍大江南北，成為中國煙草品牌的一道亮麗風景線。

　　我隔壁新開業的飯店、酒吧較多，年輕人相對較多。前幾天，有幾位開車自駕的游客，在我店購買本地特產時，聽我介紹了黃山中國松“飄逸焦甜香、輕松好味道”的宣傳用語時，引起了他們的注意，隨著他們注意力的轉移，我又介紹了黃山中國松升級的經典配方與傳統工藝，輕松實現“口口滿足，絲絲甜醇”的焦甜香經典口味，而且價格超值，勾起了來客的購買欲。

　　一下賣出了6條黃山（中國松），還一個勁的稱贊定西賣煙的零售戶，是他們見過最會推薦卷煙的，看著他們遠去的背影，我心想，品牌培育這個活動，就是需要主動的介紹和推薦的，這樣才能夠幫助零售戶實現利潤的最大化。2012年我店銷售卷煙3526條，利潤5.8萬元，單條值106元，三類以上卷煙結構達到61%。2013年，1至8月銷售2500條、利潤4萬元、單條值為120元，三類以上卷煙結構達到80%。

　　其實，我想說的是，卷煙盈利的增長不是單單的靠貨源，卷煙的文化內涵與我們自身的推薦也是很重要的一個增長點。

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