煙草在線專稿　　最近偶爾有顧客來(lái)問(wèn)我：店里有長(zhǎng)白山煙賣嗎？于是我便拿出十三元一包的長(zhǎng)白山煙遞給顧客，可是顧客卻說(shuō)，他要的是七元一包的長(zhǎng)白山煙。要知道我們這里只有唯一的一款十三元的長(zhǎng)白山入住我們這里的市場(chǎng)。七元一包的長(zhǎng)白山我還真是沒有聽說(shuō)過(guò)呢，更不知道七元一包的長(zhǎng)白山長(zhǎng)的是什么樣子？說(shuō)者無(wú)意聽者有意，就在這個(gè)星期訂煙的時(shí)候，剛打開網(wǎng)站，習(xí)慣性的將網(wǎng)站里的煙先瀏覽一下，然后在考慮訂什么樣的煙，訂多少數(shù)量，心中有個(gè)大概。無(wú)意之中我發(fā)現(xiàn)七元檔次的煙中有長(zhǎng)白山煙。這不就是顧客曾經(jīng)問(wèn)到的那種長(zhǎng)白山煙嗎？于是我毫不猶豫的先訂上兩條試試看。雖然這種煙是首次進(jìn)入我們地區(qū)，既然有消費(fèi)者問(wèn)及這種品牌煙，那么這就說(shuō)明這種煙在其他地區(qū)早已上市，更說(shuō)明了消費(fèi)者已經(jīng)嘗試過(guò)這樣的品牌煙。只要是好的商品總會(huì)有回頭客的，更會(huì)有消費(fèi)者惦記的。

　　當(dāng)這批次的煙煙草部門送到我的店里時(shí)，我迫不及待的找出長(zhǎng)白山煙。當(dāng)長(zhǎng)白山煙呈現(xiàn)在我的眼前時(shí)，我簡(jiǎn)直是驚呆了，這款看似價(jià)位很便宜的長(zhǎng)白山煙，他的價(jià)位與之本身的包裝上來(lái)看一點(diǎn)也不相符。因?yàn)檫@款長(zhǎng)白山的外包裝與中華煙相似，如果不是煙盒子上面長(zhǎng)白山幾個(gè)大白字鑲嵌著金黃色的字體，我還真的誤以為是中華煙呢。長(zhǎng)白山煙的煙盒包裝看上去給人一種大氣，祥和，高品位的感覺，如果這款煙不是我自己訂購(gòu)的，如果是在大超市的卷煙柜臺(tái)里看到這款品牌煙，我一定會(huì)認(rèn)為這款煙價(jià)格不菲。

　　經(jīng)常在我的超市買七元一包曉樓煙的顧客再次光顧我的店鋪買曉樓時(shí)，我店里的曉樓煙已經(jīng)脫銷，但是我有點(diǎn)不好意思一口回絕人家說(shuō)沒有曉樓煙了，怕將顧客給嚇跑了，于是我靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)那位顧客說(shuō)：“抽煙如同吃菜一般，不能每天總是周而復(fù)始的抽著同一種煙，要不今天換個(gè)品牌煙給你試試看？”顧客欲言又止，但是看到我手上拿出來(lái)的長(zhǎng)白山煙時(shí)，顧客果斷的說(shuō)：“聽你的建議，換款品牌抽抽看?！笨吹筋櫩椭澳欠N猶豫的表情在我拿出長(zhǎng)白山煙的這一刻已經(jīng)蕩然無(wú)存，我知道長(zhǎng)白山的外包裝已經(jīng)完全吸引了顧客的眼球，乃至初步的征服了顧客的消費(fèi)觀念。就這樣我成功的推銷了第一包長(zhǎng)白山（硬紅）煙。

　　經(jīng)常來(lái)買上海紅雙喜的顧客來(lái)到我的店里：“老板，買包紅雙喜煙?！鄙虾＜t雙喜在我們這里特別的暢銷，就是因?yàn)闀充N，而經(jīng)常性的斷貨。柜臺(tái)里一包這樣的煙也沒有了，怎么辦呢？不能老是用老套的方法騙人家顧客買價(jià)位差不多的煙吧？于是我實(shí)事求是的對(duì)這位顧客說(shuō)：“紅雙喜已經(jīng)沒有貨了，怎么辦呢？”這位顧客的話也好說(shuō)：“沒有紅雙喜煙，那就換包南京（硬紅）煙吧?！奔t南京有是有，可是也經(jīng)常斷貨，店里已經(jīng)沒有幾包紅南京了，如果現(xiàn)在賣了，馬上有一些刁難的顧客專買這款品牌煙怎么辦？于是我試探地對(duì)這位顧客說(shuō)：“最近我店里剛進(jìn)了一款新品牌煙，價(jià)位和上海紅雙喜煙得價(jià)位差不多，要不要買包嘗嘗看？”說(shuō)著我指著已經(jīng)拆開賣過(guò)的長(zhǎng)白山煙對(duì)眼前的這位顧客說(shuō)：“已經(jīng)賣過(guò)一包，人家顧客反映說(shuō)口感還不錯(cuò)呢。”這位原本還有點(diǎn)拿捏不定主意的顧客見我這么一說(shuō)，便爽快的答應(yīng)到：“就按照老板娘說(shuō)的買包長(zhǎng)白山抽抽看，相信老板娘的話，準(zhǔn)不會(huì)錯(cuò)的?！蔽议_玩笑式的對(duì)這位顧客說(shuō)：“就是上檔，也就是一回頭的事情，如果不嘗試，你這么能夠知道這款煙是什么吸味呢？”顧客高興地答應(yīng)到：“老板娘真是言之有理啊！”就這樣，又一包長(zhǎng)白山煙成功銷售出去了。

　　由此可見，不管是什么樣的新品煙，不是因?yàn)樾缕放撇缓觅u，而是我們零售終端沒有當(dāng)成一回事兒來(lái)認(rèn)認(rèn)真真的賣。我想只要我們煙草部門加以關(guān)心品牌的宣傳，對(duì)各種新品牌向零售終端宣傳到位，將宣傳新品牌當(dāng)做一項(xiàng)任務(wù)來(lái)抓，我想零售終端會(huì)積極配合煙草部門的宣傳政策的，要知道品牌有了銷量，零售終端才會(huì)盈利。就像筆者所介紹的這款長(zhǎng)白山，是因?yàn)轭櫩椭暗男枨?#xff0c;筆者記在心上，才突發(fā)奇想的訂購(gòu)此品牌。從中可以看出，任何品牌煙只要市場(chǎng)上消費(fèi)者有需求，那么這款品牌定會(huì)有銷量。