煙草在線專稿　　歲月流逝，光陰荏苒，不知不覺中，開店已經(jīng)將近17個年頭了。在這么多年的經(jīng)營中，卷煙是我店的“當(dāng)家的”。黃鶴樓系列卷煙更是我店的主打品牌，由于自己的店鋪開在鄉(xiāng)下的一個小集市上。平時面對的消費(fèi)群體大都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的村民，遇到的流動人員較少，再加剛開店時缺乏資金，卷煙購進(jìn)數(shù)量不算太多，新品卷煙在我小店銷售一直不溫不火。

　　近幾年來，通過各大煙草媒體，我學(xué)習(xí)了零售戶朋友們不少開店的妙招和經(jīng)驗(yàn)。另外在客戶經(jīng)理呂普和白暉的宣傳和帶動下，在河南中煙的幫助和指引下，我把自己的店鋪精心打理了一番。慢慢開始樹立起新品購進(jìn)意識，換了嶄新的卷煙柜臺和豪華推拉煙模。我打算根據(jù)所在區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，開辟一條新品培育之路，來滿足不同的顧客需求。

　　2013年8月的一天下午，鄰村的張大叔一步入我的小店就開始問道：“海存，你家有沒有15元一包的黃鶴樓煙！”

　　我家大兒子要結(jié)婚了媳婦是湖北丹江附近的，兒子說：“他們湖北人都喜歡抽自己的家鄉(xiāng)煙。”“你看看，我們好幾年沒有待客了，親戚朋友一聽說兒子要結(jié)婚，都要來送禮呢。我和你大嬸商量準(zhǔn)備20桌酒席，到時候如果坐不下，在另想辦法。閨女，你看，咱們農(nóng)村人有的人都抽10元檔次的卷煙了，現(xiàn)在人們生活水平確實(shí)提高了不少，我一直在考慮，待客用便宜的煙又拿不出手，貴一點(diǎn)的吧！咱農(nóng)村的條件也不允許，我們?nèi)胰松塘窟@次招待客人就賣15元一包的卷煙，15元的檔次，在農(nóng)村來說，是不高不低，正好合適。”張大叔邊笑邊為自己解釋著。

　　我慌忙停下手中的活兒應(yīng)道：“大叔，有啊，有啊，你今天還真找對家了，我店銷售的黃鶴樓煙最多了，說實(shí)在的，我店里30元以下的黃鶴樓系列卷煙基本上都有。我說著指著新煙柜里的黃鶴樓系列煙讓大叔看，對大叔說這款是黃鶴樓（圓夢）、這款是黃鶴樓（軟藍(lán)）、黃鶴樓（論道）……一邊向大叔介紹，一邊故弄懸殊地拿出一包黃鶴樓（萬年紅）詳細(xì)地向大叔推薦。

　　張大叔發(fā)話了：“海存，你這么多種黃鶴樓煙，我還是感覺這款黃鶴樓（萬年紅）適合我們兒子結(jié)婚用，鮮紅的煙盒，金黃色的字體，有一種喜慶的味道，我一眼就看中了。今天就先給我拿10條吧！反正離你店也不遠(yuǎn)，不夠用到時候兒子再來拿。”我順手抽出一支黃鶴樓（萬年紅）遞給了大叔，只聽見他吧“吧嗒吧嗒”地抽了起來，一邊抽，一邊說：“姑娘，煙就在你店里買了，干脆其它東西也在你店里辦辦算了，反正咱們是老熟人相信你也不會‘宰’我的，說句心里話，總感覺平時在你的店里買什么東西都比較放心，不用懷疑其商品會有質(zhì)量問題，今天就把待客用的鞭炮、煙花、干菜、糖塊、瓜子、白酒、紅酒，都拉回去算了。生怕到跟前太忙了。”大叔說著我拿起本子一樣樣記著，等到大叔挑選完之后一算2820元。我就說：”大叔，就收你2800元，20元不收你的了。“大叔高興的說：“你這閨女真好，這次真算沒有白來。”大叔付完帳，我?guī)退虬b進(jìn)箱子里，幫忙搬到車上放好，大叔開著老年三輪高高興興地離開了我的店鋪。

　　大叔走后，我望著大叔遠(yuǎn)去的背影，腦海里滿是大叔所說的話，“黃鶴樓（萬年紅）　鮮紅的煙盒，金黃色的字體，有一種喜慶的味道，我一眼就看中了。”我忍不住打開百度，查看一下黃鶴樓（萬年紅）的有關(guān)詳細(xì)資料。讓我大吃一驚，原來黃鶴樓（萬年紅）寓意是這般如此的美好。　

　　黃鶴樓（萬年紅）配合聚香濾棒和天然香原料，內(nèi)外兼修，帶來視覺和味覺的新體驗(yàn)。主要有以下三大賣點(diǎn)：

　　其一、黃鶴樓（萬年紅）中國紅煙包設(shè)計(jì)上以鋪滿的中國紅為背景，產(chǎn)品元素以金色展現(xiàn)，金紅搭配，簡約大方，吉祥紅火，適宜婚慶等活動用煙。

　　其二、聚香棒嘴棒采用中空“聚香濾棒”，橫截面為梅花形，獨(dú)特的中空結(jié)構(gòu)讓煙氣在嘴棒內(nèi)實(shí)現(xiàn)循環(huán)回流。別小看這些小小的改變，是有一定的哲理，尤其是追求時尚的年輕人是一見鐘情，深受不少顧客的好評。

　　其三、天然香采用環(huán)神農(nóng)架地區(qū)“金神農(nóng)”生態(tài)煙葉，添加天然香精香料，還原本香，呈現(xiàn)黃鶴樓淡雅香的獨(dú)特風(fēng)格。

　　黃鶴樓（萬年紅）以中國紅為主色調(diào)，帶來吉祥喜悅的幸福感，零售價定于15元/包，主要目標(biāo)適合一些年輕顧客的選擇、適合大眾消費(fèi)，適合婚慶選擇。有不少消費(fèi)者喜歡嘗試新品，每種新品牌要想在消費(fèi)市場上取得成功，科學(xué)定位非常重要，當(dāng)今，年輕人才是消費(fèi)的最大群體，也是卷煙的潛在消費(fèi)群體，只要我們抓住了他們的吸食習(xí)慣，新品卷煙就不難推薦出去。

　　我在網(wǎng)站瀏覽學(xué)習(xí)黃鶴樓（萬年紅）有關(guān)資料介紹和品牌知識，當(dāng)顧客進(jìn)店購買這款卷煙時，我在推銷黃鶴樓（萬年紅）卷煙的過程中，就能很熟練地把這款煙的特點(diǎn)介紹給顧客。我一般要通過細(xì)心觀察周圍消費(fèi)者的真實(shí)需求，充分了解消費(fèi)者的愛好、吸食習(xí)慣、吸煙口味如何、村民的家庭收入等情況，然后再因人而異，進(jìn)行宣傳推薦，這樣有目的的推銷就能取得不錯的效果。

　　平時在經(jīng)營中，通過準(zhǔn)確熟練的給顧客進(jìn)行宣傳推介黃鶴樓（萬年紅）這款卷煙，如今，黃鶴樓（萬年紅）在我店里已經(jīng)銷售將近兩年了，贏得了不少消費(fèi)者的青睞。黃鶴樓（萬年紅）這款喜慶用煙正因?yàn)閾碛辛俗屜M(fèi)者接受的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，在消費(fèi)市場贏得了好的口碑相傳。目前，黃鶴樓（萬年紅）成了我海存名煙名酒店的“明星”品牌。我堅(jiān)信在今后的經(jīng)營之路上，我將用心“呵護(hù)”黃鶴樓（萬年紅），希望喜慶的黃鶴樓（萬年紅）能給我店帶來紅紅火火的景象。

　　今天在這里我衷心地祝愿黃鶴樓（萬年紅）紅萬年，將邁出新的節(jié)拍，打造婚慶用煙的新起點(diǎn)！