煙草在線專稿　　這天早晨，我正在店里整理煙柜，一位顧客徑直走到柜臺前：“大哥，給我來兩條‘黃鶴樓（軟雅韻）’！”我仔細(xì)一看，進(jìn)來的這位外地口音的小個子男人，昨天來過店里，買走了兩盒“黃鶴樓（軟雅韻）”。“黃鶴樓（軟雅韻）”是針對重慶四川口味專心設(shè)計的新品，煙草公司的客戶經(jīng)理劉經(jīng)理向我推薦過幾次，因為怕這種煙不好賣，我一直沒敢訂購。

　　今年“五一”節(jié)的時候，我的侄女?dāng)y四川籍的夫婿回家探親。為招待貴客，我就訂購了兩條“黃鶴樓（軟雅韻）”。侄女在四川大學(xué)畢業(yè)后，順利地在成都找到了工作，工作兩年后結(jié)婚，在成都定居，侄女婿是某報社的記者，第一次來吳橋，我怕他抽不慣我們本地的卷煙，就特意訂購了兩條“黃鶴樓（軟雅韻）”。果然，這款“黃鶴樓（軟雅韻）”包裝設(shè)計延續(xù)漫天游的風(fēng)格，唯美而高貴，人稱為“小漫天游”，并且很合侄女婿的口味，他品吸時一直贊不絕口，話題也漸漸多了起來，我們之間的陌生感也隨之消失得無影無蹤。四川離吳橋路途遙遠(yuǎn)，大包的東西不方便攜帶，侄女婿臨走時，我就把一整條“黃鶴樓（軟雅韻）”送給他，他欣然接受塞進(jìn)了行李箱里。

　　我把剩下的幾盒“黃鶴樓（軟雅韻）”擺在了煙柜里，可一個多月過去了，煙柜里那幾盒“黃鶴樓（軟雅韻）”還冷清地躺在那兒無人問津，我對推介“黃鶴樓（軟雅韻）”有些灰心了。

　　七月中旬的一天中午，店里一下子來了七八個陌生的顧客，他們皮膚黝黑，個子有些矮小，說話時口音很重，讓人聽不懂說的什么。在我耐心地詢問下，一個會講些普通話的小個子男人告訴我：他們是四川人，來吳橋附近的小第八村開磚窯廠的，來縣城買些生活日用品。一聽說是四川人，又見他們在煙柜前轉(zhuǎn)悠，我一下來了精神，趕緊拿出一支支“黃鶴樓（軟雅韻）”卷煙請他們品吸。為了讓他們聽明白，我用不太熟練的普通話一字一頓地向他們推介著：“這款‘黃鶴樓（軟雅韻）’制作工藝，是在工藝上添加了特別調(diào)配的富有本草提取液的功能煙絲，以特制木桶貯存提質(zhì)，實現(xiàn)了煙氣綿柔，甘潤回甜的唯美感受。是針對重慶四川口味專心設(shè)計的新品。還有一個特點(diǎn)就是低害、不傷喉。”幸虧在那段“黃鶴樓（軟雅韻）”滯銷的日子，我經(jīng)常翻看有關(guān)“黃鶴樓（軟雅韻）”產(chǎn)品宣傳資料，備足了功課，所以介紹起來非常熟練。

　　幾個四川人，一邊品吸，一邊不住贊許地點(diǎn)頭。最后，他們你一盒、我兩盒地把我剩下的滯銷了很久的“黃鶴樓（軟雅韻）”統(tǒng)統(tǒng)買走了，我也長長地舒了一口氣。沒想到，僅隔了一天，他們就又會來購買了。這位中年人說：“出門在外的人容易想家，你店里賣的這款‘黃鶴樓（軟雅韻）’吸味甜潤，煙氣綿柔，能讓人感受到家鄉(xiāng)的味道，感受到家鄉(xiāng)的暖意。磚廠附近的小超市不賣這種煙，廠子開工了，工友們沒時間出來，就派我來給他們捎買兩條‘黃鶴樓（軟雅韻）’回去分。”我聽后深感歉意地對他說：“真對不起，現(xiàn)在店里沒貨了，恰好今天就是訂購卷煙的日子，我馬上訂購幾條‘黃鶴樓（軟雅韻）’。這樣吧，請您留下地址和聯(lián)系電話，等后天卷煙到貨后，如果您沒有時間，我會想辦法給您送到廠子去！”中年人聽了非常高興，他爽快地說：“那就給我們留三條，還是我們盡量自己過來拿吧！”

　　從那以后，我每次訂煙時都要訂購五六條“黃鶴樓（軟雅韻）”，我對“黃鶴樓（軟雅韻）”的銷售信心大增，還特意把寫有“天賜淡雅、雅至風(fēng)韻”的展示牌和“黃鶴樓（軟雅韻）”的宣傳手冊擺在柜臺上。磚窯廠的幾個四川人也成了我店里的常客，每逢他們休班放假，都會乘公交車結(jié)伴到我的店里，除了購買他們“一見鐘情”的“黃鶴樓（軟雅韻）”，還會購買一些生活日用品，我店鋪的人氣大增。附近的幾個本地?zé)熋?#xff0c;竟也嘗試著購買“黃鶴樓（軟雅韻）”。現(xiàn)在，“黃鶴樓（軟雅韻）”成了我店里的熱銷商品。

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