煙草在線專稿　　很多店鋪的生意都是依靠“回頭客”維持的，經(jīng)常舉辦促銷活動，向顧客贈送一些免費禮品，是增加店鋪“回頭客”的一種有效措施。當顧客得到的贈品正是一些他們想要的、質(zhì)量上乘的商品時，商家必將會得到顧客最熱烈的回應(yīng)。所以，挑選贈品時，一定要事先做好充分的調(diào)查，根據(jù)顧客的需求，向不同的消費群體提供盡量多品種的贈品。選擇的贈品，可以是與所促銷商品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，比如，買嬰兒奶粉贈嬰兒紙尿褲；也可以是店里培育的新產(chǎn)品。但選擇的贈品必須要保證質(zhì)量，如果是電子產(chǎn)品，店主要熟悉這些產(chǎn)品的特點及使用方法，當贈品出現(xiàn)小問題時，如果能快速準確地為顧客維修好，對留住回頭客、老顧客都是非常有利的。不能因為是贈品就弄一些假冒偽劣商品來敷衍，這樣的話，店鋪會給顧客留下產(chǎn)品風格低俗，質(zhì)量很差的印象，從而影響店鋪以后的經(jīng)營。

　　今年“五一”節(jié)期間，我的店鋪專門針對男性煙民舉辦了一次促銷活動：凡是在5月1日-5日之內(nèi)，購買任意品牌卷煙累計消費200元以上的老顧客，就可免費獲得一只價值20元的造型漂亮的煙灰缸或20只精美煙嘴。

　　“五一”節(jié)期間，朋友們在酒桌上聚會抽煙神聊的機會很多，婚慶用煙也不少，我的這次促銷活動獲贈的門檻也不高，煙灰缸和小煙嘴都是男性煙民們離不開的物件，所以很受顧客們的歡迎，都積極踴躍地來店里參加促銷活動。有幾款新品卷煙如“鉆石（軟紅如意）”、鉆石（軟中國紅）等都是店里剛剛購進的，我正好利用這個機會進行促銷宣傳。為了更好地向新老顧客進行推介宣傳，我趕緊利用空閑時間上網(wǎng)查詢有關(guān)“鉆石”系列卷煙品牌知識。

　　據(jù)有關(guān)資料記載：鉆石（軟紅如意）原料重點選用風格突出、香氣濃度適宜、內(nèi)在化學成分協(xié)調(diào)一致的煙葉原料，充分運用生化新技術(shù)在煙葉醇化過程中的作用，加速了煙葉原料的生理生化作用，不同程度的改變了煙葉原料的內(nèi)在化學成分和煙氣的狀態(tài)，對提高卷煙的抽吸品質(zhì)、形成香氣特征起到了重要作用。并且在加香加料配方用料選擇上，全面采用現(xiàn)代生物萃取分離方法，提煉多種天然植物活性成分，如香基和配伍性強的香原料，減少人工雕飾；“鉆石（軟中國紅）”精選津巴布韋及國內(nèi)高品質(zhì)煙葉原料，以高香氣、高滿足感、低危害、低焦油為原料選擇標準，充分運用小葉組配方技術(shù)，精挑細琢、自然天成，輔以天然提取物香精香料，使高檔煙草本香渾然一體……

　　通過學習，我了解到：先進的工藝，精細的制作，鑄就了“鉆石”系列產(chǎn)品清雅、細膩、甜潤的產(chǎn)品風格，才得以贏得中端消費人群的青睞。這也更加堅定了我推介新品卷煙的信心。在促銷活動中，我把一只只煙灰缸和小煙嘴贈予出去的同時，也把一支支新品卷煙分發(fā)出去。大家經(jīng)過品吸、品嘗，對店里的幾款新品卷煙都贊不絕口，認為新品卷煙不僅包裝精致美觀，而且品質(zhì)優(yōu)良，口感香醇、舒適。

　　隔壁饅頭房的吉老板點上一支煙，并把一盒鉆石（軟紅如意）放在手中仔細端詳觀賞，他不住地點頭稱贊：“真的不錯，這煙不但吸味好，包裝也非常吉祥喜慶，讓人覺得這么舒坦，好吧，我兒子的滿月酒宴上就用它了！”那天，本來只是想湊湊熱鬧的吉老板從店里一下子買走了3條鉆石（軟紅如意），拿著一只漂亮的玻璃煙灰缸贈品，高高興興地走出了店門。

　　促銷活動結(jié)束后，這些老顧客也成了這幾款新品卷煙的免費廣告宣傳代言人，我店里的新品卷煙一下子成了熱銷商品。別小看這些小的贈品，它往往會給商家?guī)泶蟮氖找妗?/p>