煙草在線專稿　　“春風得意馬蹄疾?！边@個詩句把人在得意時的喜悅之情抒發得淋漓盡致。春天，該是春風得意的季節。隨著萬物復舒，貓了一冬的人們，也想著法兒、變著花樣讓自己亮麗起來。春天，隨著季節的轉換，也給零售經營帶來了無限的商機。那么，在這個充滿陽光的花季，我們零售客戶該如何讓抓好時機，讓自己的生意錦上添花呢？

　　觀點：子種銷售正當時

　　零售客戶：李懷中

　　春天是開花的季節，更是希望的季節。在這個季節里，大家都在播種著希望，等待著收獲。俗話說“清明前后，栽瓜種豆”。春天也是繁忙的時期，大多數人家多少會種一些瓜果蔬菜。因此，購買子種苗木，農藥肥料也是許多消費者的必然選擇。春天是希望，當然也是蘊含著無限的商機，既然有商機，我們零售客戶何不抓好這個機會，把生意做大呢？

　　我家的零售店處于城鄉結合部，這里的人們基本上都有寬大的院子，門前屋后都有幾分自留地作為菜園。雖然集鎮上有專門的子種門市，但許多村民們還是愿意到我這兒來購買蔬菜子種。一方面咱們都是鄉里鄉親，臉熟；一方面，也是我經營了這種多年的子種生意，大家對我很放心。俗話說，人虧地一時，地虧人一季。你要是子種質量不過關，關鍵的季節里沒有收獲，這個損失可就大了。所以說，我們零售客戶要是捎帶著做子種生意的，一定要引進一些叫消費者放心的子種。賣子種，并不僅僅是出售商品，同時還有自己的良心。你要是圖便宜引進一些偽劣產品，那么，以后這個生意你就別做了，人家還會罵你很久。子種不像其他商品，不合適扔掉都可以，這個種在田里，如果質量不過關，一季顆粒無收，肥料本錢不說，還有人們灑下許多汗水，花去很多時間，這些帳算在里面，你說要不憑良心辦事，確實是件傷不起的事情。

　　春天，不僅僅子種好賣，農藥肥料也是走俏之時，零售客戶要把好關，農藥和肥料最好要用單獨的房間來存放，不能和商品百貨混在一起銷售。同時，農藥最好要放在高處，小孩子夠不著的地方，安全非常重要，要做到人走門鎖，人去門開。有的零售客戶會講，我家處在縣城或者是市區，這些地方沒有田地，我賣農藥肥料干什么？也不會有人要的。其實，這種想法也不完全對。城里的小區里面有不少的“袖珍菜園”，這些地方也需要肥料和農藥。但是，你別動輒就是上百斤一大袋的化肥，最好用小袋包裝，或者自己分裝好。肥料要以復合肥和綠肥為主，綠肥可以到專門的生產廠家預訂。農藥要以“敵殺死”、“速滅殺丁”等低毒高效的品種為主。

　　蔬菜水果的子種要賣，同時，我們還能兼賣一些草本花的種子。有的零售客戶害怕積壓資金，生意不好反而賠了。我有一個辦法：就是和一些信譽較高的網上花木公司聯系，在顧客看好花木種子的同時，在網上下單，收取回扣及手續費的做法“借雞下蛋”，我平時都是采取這樣的辦法，網上代購的生意做的很不錯。

　　觀點：防護用品俏城鄉

　　零售客戶：王洪泉

　　春天萬物復舒，也是細菌大量繁殖的季節，因此，適當的自我保護也是非常有必要。那么，除了要養成良好的衛生習慣，出門也最好戴個口罩，這也給零售經營帶來了一定的商機。所以，我們要想讓自己的生意在春天這個特殊季節里錦上添花，就要學會出其不意，劍走偏鋒，不要跟在別人的后面盲目跟風，要想方設法創造商機。因此，一些出其不意的小創意、小點子，沒準兒能成為你做大生意的良好機會。

　　春天哪些商品走俏，有的零售同行會講：春天青黃不接，哪種生意都不好做；春天經濟緊張，是最大的淡季。只要我們開動腦筋，我想，生意沒有什么淡旺季之分。我們可以從氣候上來找商機。春天風大雨多太陽曝。這里面有商機沒有？當然有了。春天風沙大，需要什么來擋風沙，當然口罩是最好的選擇了。好，這下商機不就來了，趕緊去進些口罩回來吧；春天雨多，下雨怎么辦？當然是一些雨傘、雨披當旺了。那么，你還等什么；春天日頭曝，遮陽帽、遮陽傘當然是首當其沖了，看看那些大街小傘里穿行的花花綠綠的遮陽傘，你是不是后悔自己下手遲了？當然，春天我們要做的生意還很多。對于一個愛美的年輕人來講，一副很時尚的太陽鏡可是必不可少的出行工具了。春天也是小飛蟲出來舒展翅膀的時節，這時，馬路上都有成團成團的小飛蟲，你要不小心忘記戴個太陽眼鏡，就很可能會讓這些小東西飛入眼里，要是騎電動車、自行車，還會給自己帶來危險。因此，太陽鏡也是春季必備的防護用品，我們零售客戶可以采購一些來銷售。這個東西的品種要多一些，不僅需要一些保守的款式給中老年人選擇，也要引進一些時尚的款式給愛美的年輕人。一副時尚的遮陽鏡，不僅能夠保護好你的雙眼，更給你的出行增添了一道美麗的風景。

　　春天防護用品走俏，走俏的不僅僅是這幾款商品，只要我們開動腦筋，應該還有許多，這就需要我們零售客戶做一個有心人，去尋找商機，挖掘商機，不要被動，要主動出擊。特別是要深入到消費者中間，帶著一定的目的就探聽消費者有什么需求，這種需求能不能對經營錦上添花，如果有，你還等什么，趕緊下手進貨去吧，不僅能滿足消費者，而且還能把自己的生意做大，何樂而不為？

　　觀點：水果里面有商機

　　零售客戶：羅彬

　　春天里，天干物燥，季節的轉換也讓人們需要在身體里補充大量的水分和維生素。因此，春天也是水果走俏的季節。這對我們零售客戶來講，也是一大利好消息。許多零售客戶家里都捎帶著銷售水果和蔬菜，因此，千萬可別把這個市場給丟了，要把這個有效的機會給利用好。但是，要想做好春季的水果生意，我們就需要了解春天哪些水果可以多吃，哪些水果要少吃，正確的經營方式可以使你的生意錦上添花，可別做水果生意上的“老外”，害人誤己不可取。

　　在我們平時常見的水果中，香蕉、梨、草莓、桔子、葡萄、櫻桃等水果是最適宜春天這個季節食用的水果。同時，草莓和櫻桃是春季的時令水果，貨賣當季，價格既不高，大家也很喜歡。特別是櫻桃，含鐵量較高，特別適合女性吃的水果，有補虛養血的功效。

　　其實，這些水果都不是高檔產品，有許多都是我們零售客戶家里常備的商品，只不過我們沒有把這個資源挖掘好而已。有許多顧客都知道春天多吃水果好，但是，卻不知道春天并不是什么水果都適合多吃的。要有一定的選擇，這也需要我們零售客戶在進貨時把好關口，在顧客上門購買時做好介紹，一方面增加他們的知識，一方面也顯得自己很專業。大家都知道桔子是上火的東西，許多人都認為這么東西少吃為妙。其實，經常吃桔子可以降低高血壓、心臟病、中風的幾率，但每次食用最好不要超過4只。物極必反，啥東西吃的多了，都會有負面影響的。

　　春天里，賣好水果是我們零售客戶必修的一門功課，這就需要我們零售客戶要多做宣傳，讓顧客知識季節養生的重要性。冬季該補啥，春天該吃啥，夏天該注意啥，秋天該預防啥，心里都要有本帳，這就需要我們零售客戶平時要養成愛學習的好習慣，注意知識的積累。開店賣的商品都是大同小異，為什么有的商家生意好，有的生意卻很差，并不是價格、質量上存在差異，而是沒有把客戶服務到很舒服，讓他們對商家產生一種依賴心理所造成的。如果顧客每一次來除了買到心儀的商品外，還能都有所收獲，那么，想讓他們不來也不可能。

　　春天，要想把水果生意做好，我們還要注意好衛生，裝水果的筐子要做到干凈整潔，爛了的，破損了的水果要及時清除出來，不要把水果放在化肥、農藥等商品旁邊，更不要直接放在地上。最好把水果放在架子上銷售，這樣不僅干凈衛生，還便于通風，延長保存的時間。

　　觀點：應季商品莫放松

　　零售客戶：張晨林

　　如何讓生意錦上添花，每個零售客戶都有同樣的疑問和興趣。無容置疑，當季旺銷的商品應該是做大銷售的一個重要籌碼。但是，怎么樣做，如何把這個資源給利用好呢？我想同行們和我有一樣的興趣。開店經營這么多年，我也積累了一定的銷售經驗。下面，我就從衣食住行幾個方面來講講如何做好春季的商品銷售吧。

　　衣，就是春季的著裝。大家都會說，我們開的是零售店，不是服務門市，賣衣服，我們很不在行，說的很對。春季什么多？雨水多，沾衣欲濕杏花雨，雨小卻很綿長，有時一下就能好幾天。那么，在這種情況下，什么東西最好賣。談穿的，雨衣、雨披、雨靴當然旺銷售了，談吃的，當然是一些成品的熟食，如泡面、火腿腸（春天下雨，人容易睡懶覺，不想動手做飯，這類商品最受歡迎）。那么雨靴、雨披、雨傘這些用品要備足貨源，雖然這類商品賺錢不多，但銷售量大，多中取利。

　　食。當然講的是吃的。春眠不覺曉。春天覺好睡，一不小心就能睡過了，這對上班族來講是個大忌，早上匆匆起來，洗臉涮牙匆匆就向單位駛去，當然，順便還要在路上尋點兒吃的，牛奶、面包銷售也很不錯，但要我們零售客戶起的早，別睡懶覺錯過最佳銷售時間。我們零售客戶供應的早點應以清淡為主，我的店雖然是農村主干道，但是，我自己做的外賣早飯里有皮蛋粥，大麥粥、青菜稀粥等五六個品種，這類早飯都用真空包裝好，放在店門外的電飯鍋里溫著，顧客不下車就能買著，春天的生意比冬天好的太多了。

　　住。我的店里還兼賣鮮花，都是我自己侍弄的，價格不高也不貴，一盆四五塊錢，都是些草花，平時，買一盆放在家里，既可以美化環境，也可以調節空氣。如今，農村人生活好了，也在講究生活質量，幾塊錢的東西，也不會舍不得。同時，我還回收賣出去的花盆，因為是草花，一個生長期過去衰敗后花盆就會失去真正用途，農村人過日子精細，一塊錢一個回收過來，既能緩解我家花盆不足的壓力，又能讓廢舊東變成現金，一舉多得。

　　行。我每年春天都要組織戶外踏青活動，每次組團大既都有百十來號人，人員都是我咱