煙草在線專稿　　每當節假日來臨，走進商場、超市，里面都充滿著濃濃的節日氣氛，到處都會看到如火如荼的促銷活動。促銷作為產品宣傳謀略的組成部分，是零售經營行業一個非常重要的手段和方法，已經成為日常營銷活動中必不可少的一個環節。特別是現在國家實行的長假、黃金周以及中國的傳統節日如端午節、中秋節、春節等重大節日，再加上愈演愈烈的情人節、圣誕節等洋節日，給廣大零售戶帶來了難得的商機。形形色色的節日讓人目不暇接，節假日川流不息的人潮創造的銷售奇跡讓人驚嘆。有統計數據顯示，節假日的銷售業績是平常日的2-3倍以上，重大傳統節假日更是可以有數倍、數十倍的增長。零售商家如何運用好節日促銷，才可使節假日營銷既保持老顧客又能積極主動地開發新客源，確保在市場上的競爭優勢，已成為許多零售戶朋友關注的熱點。

　　“節假日經濟”帶來的消費高潮是廣大零售戶朋友的黃金時期，節假日促銷最能體現并檢驗零售戶促銷創意及促銷手段是否新穎有效的時間節點。做得好，可以達到事半功倍的效果，給自己帶來豐厚的利潤。做得不好，則很有可能前功盡棄，導致促銷活動勞民傷財，效果不佳，使促銷變成雞肋，食之無味，棄之可惜，甚至落個“賠錢賺吆喝”的下場。如何才能做好節假日促銷呢？筆者采訪了幾位零售戶朋友，他們結合自己的經驗或教訓，為節假日促銷開出了“藥方”。

　　河北省吳橋縣泰山道旭發超市　劉旭立：

　　促銷宣傳宜科學合理、實事求是，忌夸大其辭哄騙顧客

　　要想把假日促銷發揮到極致，前期的準備很重要，就像建房子一樣，地基一定要穩。所以在進行促銷前一定要注重細節，細節決定成敗。而促銷中的宣傳無疑起到了舉足輕重的作用。根據我多年的零售經驗，我覺得在促銷宣傳上要把握好以下要點：

　　利用超市做文章。在超市門前懸掛大幅促銷橫幅，把促銷的時間、商品、降價或打折幅度、要求寫清楚，讓顧客一目了然。在超市內部，使用各種宣傳品、印刷品和小禮品、店內廣告進行促銷。值得注意的是，小禮品的選擇和店鋪的形象、檔次相統一，要能起到好的、積極的宣傳促銷效果。在有限的預算范圍內，尋找購買價廉而富有意義的禮品，做到“價廉”而質不低。小禮品突出獨創性、紀念性和實用性，從而更好地起到聯系顧客、溝通感情的效果。對于一些特價商品，我還在標簽或海報上注明特價前后兩種價格的對比，或標明降價金額、幅度。把活動前后的兩種價格標明在海報上，以證明特價促銷的真實性。同時，利用某些商品代理的優勢，向代理商要支持。比如，要求安裝LED戶外顯示屏，pop廣告宣傳等，減少自己節日促銷活動的開支。

　　去年元宵節期間，我在自己的超市推出了“購物猜謎得現金”活動。顧客只要在超市里購物滿50元，就可以到超市猜謎專區去猜謎。每條謎語設置2元、3元、5元、10元不等的紙條，猜中后憑條到收銀臺兌換現金。購物后如果一條也沒猜中，憑購物小票送1元現金。為了使這個活動引起消費者的關注，我專門印制了宣傳海報，并在店門口懸掛了十多條橫幅，同時還在縣電視臺打出了“猜謎得現金，不中也白送”的具有吸引力的宣傳廣告語。充滿誘惑的宣傳，讓消費者立即對這一猜謎活動產生了興趣。元宵節這天，數百名顧客涌入超市，銷售場面十分火爆。

　　節假日作為銷售高峰期，不但能夠為零售戶朋友處理庫存商品，獲得利潤，更重要的是，它能夠提升店鋪的知名度，是培養、維持消費者與零售戶之間感情的絕佳時機。因此，在促銷宣傳活動中，一定要實事求是，不要欺瞞甚至欺騙消費者，侵犯消費者的合法權益。切忌故意夸大商品的性能和功用，否則，不但影響長遠利益，還會降低消費者對零售戶的信譽度，得不償失。

　　河北省吳橋縣百度小區好日子超市　楊玉慶：

　　促銷主題宜鮮明突出，生動活潑，忌含糊不清呆板老套

　　一年當中大大小小的節假日有幾十個，但是不同的節假日都有不同的消費群體，不同的節假日都有不同的消費重點。因此，對于每個節假日要有一個鮮明的促銷主題。只有這樣，才能做到對癥下藥，有的放矢。促銷主題要有沖擊力，要給消費者耳目一新的感覺，讓消費者看后記憶深刻。同時，更要有吸引力，讓消費者看到你的促銷宣傳就能對你的店鋪感興趣，產生進店看一看的沖動。所以，在促銷主題的設計上，一定要抓住各個節假日的特點，推出主題鮮明、重點突出的促銷活動。尤其是一些重大的傳統節日，一定要注入文化底蘊，才能吸引更多的消費者群體。比如，母親節來臨的時候，以親情為主題，以中老年喜歡、鐘情的商品為主打，宣傳語的設計上宜走溫馨提醒、煽情路線：母親節，給母親買一份禮物吧，表達你對母親的愛！

　　圍繞促銷活動主題，要對店鋪適當進行商品調整，制造出完美的視覺沖擊效果。尤其是在春節、五一節、十一國慶、元旦節等幾大節日中，可以通過海報宣傳，櫥窗促銷品的展示，輕松歡快的音樂播放，商品的個性陳列以及精美的裝飾品等突出節日促銷的主題，營造出節日的濃厚氛圍，吸引消費者的關注。要抓住顧客的節日消費心理，制造熱點，樂點和賣點，最終實現節日營銷的大幅提升。切忌主題不突出，含糊不清，呆板老套。一個促銷主題，五一能用，國慶能用，春節還能用。這樣以來，就失去了節假日促銷的意義，和平時的促銷沒有兩樣了，自然就不能吸引顧客的眼球。

　　去年“五一”小長假期間，我開展了一個“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”的促銷活動。我把自己超市“五一”促銷活動的具體安排印制成精美的宣傳頁，拿出部分資金委托郵政局投遞員在報紙訂戶中夾頁投送，廣泛宣傳，并承諾：凡持宣傳頁進超市的顧客，進店就有禮品相送。同時，為了真正讓利消費者，我在超市門前貼出海報：1、一次購物滿價值200元現金以上送價值20元的1.8升金龍魚色拉油一桶。2、一次購物滿價值100元現金以上送價值15元的衛生紙一提。3、一次購物滿價值50元現金以上送價值10元的紙抽一提。4、一次購物滿價值20元現金以上送價值3.5元的佳潔士牙膏一盒。5、一次購物滿價值10元現金以上送價值2元的冷酸靈牙膏一盒。6、每位前來購物的顧客，好日子超市都會送精美禮品一份，禮品有限送完為止。由于著手較早，準備比較充分，加上緊扣“歡樂”這個節日主題，這個促銷活動很快就引起了廣大消費者的高度關注。“五一”小長假期間，我的超市里人流如織，我不得不請了幾個親戚來超市幫忙。節后一算賬，僅“五一”小長假三天的時間，我超市里的銷售額比平日里增加了三成。

　　結語

　　戲法人人會變，各有巧妙不同；店店都搞促銷，受益千差萬別。這其中的奧妙玄機，個中的酸甜苦辣，需要每位零售戶朋友用心去體味。當你從中有所領悟，有所斬獲的時候，也就離成功不遠了！　

　　　　》》》》未完待續