煙草在線專稿　　每當(dāng)節(jié)假日來臨，走進商場、超市，里面都充滿著濃濃的節(jié)日氣氛，到處都會看到如火如荼的促銷活動。促銷作為產(chǎn)品宣傳謀略的組成部分，是零售經(jīng)營行業(yè)一個非常重要的手段和方法，已經(jīng)成為日常營銷活動中必不可少的一個環(huán)節(jié)。特別是現(xiàn)在國家實行的長假、黃金周以及中國的傳統(tǒng)節(jié)日如端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日，再加上愈演愈烈的情人節(jié)、圣誕節(jié)等洋節(jié)日，給廣大零售戶帶來了難得的商機。形形色色的節(jié)日讓人目不暇接，節(jié)假日川流不息的人潮創(chuàng)造的銷售奇跡讓人驚嘆。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，節(jié)假日的銷售業(yè)績是平常日的2-3倍以上，重大傳統(tǒng)節(jié)假日更是可以有數(shù)倍、數(shù)十倍的增長。零售商家如何運用好節(jié)日促銷，才可使節(jié)假日營銷既保持老顧客又能積極主動地開發(fā)新客源，確保在市場上的競爭優(yōu)勢，已成為許多零售戶朋友關(guān)注的熱點。

　　“節(jié)假日經(jīng)濟”帶來的消費高潮是廣大零售戶朋友的黃金時期，節(jié)假日促銷最能體現(xiàn)并檢驗零售戶促銷創(chuàng)意及促銷手段是否新穎有效的時間節(jié)點。做得好，可以達到事半功倍的效果，給自己帶來豐厚的利潤。做得不好，則很有可能前功盡棄，導(dǎo)致促銷活動勞民傷財，效果不佳，使促銷變成雞肋，食之無味，棄之可惜，甚至落個“賠錢賺吆喝”的下場。如何才能做好節(jié)假日促銷呢？筆者采訪了幾位零售戶朋友，他們結(jié)合自己的經(jīng)驗或教訓(xùn)，為節(jié)假日促銷開出了“藥方”。

　　河北省吳橋縣泰山道旭發(fā)超市　劉旭立：

　　促銷宣傳宜科學(xué)合理、實事求是，忌夸大其辭哄騙顧客

　　要想把假日促銷發(fā)揮到極致，前期的準備很重要，就像建房子一樣，地基一定要穩(wěn)。所以在進行促銷前一定要注重細節(jié)，細節(jié)決定成敗。而促銷中的宣傳無疑起到了舉足輕重的作用。根據(jù)我多年的零售經(jīng)驗，我覺得在促銷宣傳上要把握好以下要點：

　　利用超市做文章。在超市門前懸掛大幅促銷橫幅，把促銷的時間、商品、降價或打折幅度、要求寫清楚，讓顧客一目了然。在超市內(nèi)部，使用各種宣傳品、印刷品和小禮品、店內(nèi)廣告進行促銷。值得注意的是，小禮品的選擇和店鋪的形象、檔次相統(tǒng)一，要能起到好的、積極的宣傳促銷效果。在有限的預(yù)算范圍內(nèi)，尋找購買價廉而富有意義的禮品，做到“價廉”而質(zhì)不低。小禮品突出獨創(chuàng)性、紀念性和實用性，從而更好地起到聯(lián)系顧客、溝通感情的效果。對于一些特價商品，我還在標簽或海報上注明特價前后兩種價格的對比，或標明降價金額、幅度。把活動前后的兩種價格標明在海報上，以證明特價促銷的真實性。同時，利用某些商品代理的優(yōu)勢，向代理商要支持。比如，要求安裝LED戶外顯示屏，pop廣告宣傳等，減少自己節(jié)日促銷活動的開支。

　　去年元宵節(jié)期間，我在自己的超市推出了“購物猜謎得現(xiàn)金”活動。顧客只要在超市里購物滿50元，就可以到超市猜謎專區(qū)去猜謎。每條謎語設(shè)置2元、3元、5元、10元不等的紙條，猜中后憑條到收銀臺兌換現(xiàn)金。購物后如果一條也沒猜中，憑購物小票送1元現(xiàn)金。為了使這個活動引起消費者的關(guān)注，我專門印制了宣傳海報，并在店門口懸掛了十多條橫幅，同時還在縣電視臺打出了“猜謎得現(xiàn)金，不中也白送”的具有吸引力的宣傳廣告語。充滿誘惑的宣傳，讓消費者立即對這一猜謎活動產(chǎn)生了興趣。元宵節(jié)這天，數(shù)百名顧客涌入超市，銷售場面十分火爆。

　　節(jié)假日作為銷售高峰期，不但能夠為零售戶朋友處理庫存商品，獲得利潤，更重要的是，它能夠提升店鋪的知名度，是培養(yǎng)、維持消費者與零售戶之間感情的絕佳時機。因此，在促銷宣傳活動中，一定要實事求是，不要欺瞞甚至欺騙消費者，侵犯消費者的合法權(quán)益。切忌故意夸大商品的性能和功用，否則，不但影響長遠利益，還會降低消費者對零售戶的信譽度，得不償失。

　　河北省吳橋縣百度小區(qū)好日子超市　楊玉慶：

　　促銷主題宜鮮明突出，生動活潑，忌含糊不清呆板老套

　　一年當(dāng)中大大小小的節(jié)假日有幾十個，但是不同的節(jié)假日都有不同的消費群體，不同的節(jié)假日都有不同的消費重點。因此，對于每個節(jié)假日要有一個鮮明的促銷主題。只有這樣，才能做到對癥下藥，有的放矢。促銷主題要有沖擊力，要給消費者耳目一新的感覺，讓消費者看后記憶深刻。同時，更要有吸引力，讓消費者看到你的促銷宣傳就能對你的店鋪感興趣，產(chǎn)生進店看一看的沖動。所以，在促銷主題的設(shè)計上，一定要抓住各個節(jié)假日的特點，推出主題鮮明、重點突出的促銷活動。尤其是一些重大的傳統(tǒng)節(jié)日，一定要注入文化底蘊，才能吸引更多的消費者群體。比如，母親節(jié)來臨的時候，以親情為主題，以中老年喜歡、鐘情的商品為主打，宣傳語的設(shè)計上宜走溫馨提醒、煽情路線：母親節(jié)，給母親買一份禮物吧，表達你對母親的愛！

　　圍繞促銷活動主題，要對店鋪適當(dāng)進行商品調(diào)整，制造出完美的視覺沖擊效果。尤其是在春節(jié)、五一節(jié)、十一國慶、元旦節(jié)等幾大節(jié)日中，可以通過海報宣傳，櫥窗促銷品的展示，輕松歡快的音樂播放，商品的個性陳列以及精美的裝飾品等突出節(jié)日促銷的主題，營造出節(jié)日的濃厚氛圍，吸引消費者的關(guān)注。要抓住顧客的節(jié)日消費心理，制造熱點，樂點和賣點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷的大幅提升。切忌主題不突出，含糊不清，呆板老套。一個促銷主題，五一能用，國慶能用，春節(jié)還能用。這樣以來，就失去了節(jié)假日促銷的意義，和平時的促銷沒有兩樣了，自然就不能吸引顧客的眼球。

　　去年“五一”小長假期間，我開展了一個“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”的促銷活動。我把自己超市“五一”促銷活動的具體安排印制成精美的宣傳頁，拿出部分資金委托郵政局投遞員在報紙訂戶中夾頁投送，廣泛宣傳，并承諾：凡持宣傳頁進超市的顧客，進店就有禮品相送。同時，為了真正讓利消費者，我在超市門前貼出海報：1、一次購物滿價值200元現(xiàn)金以上送價值20元的1.8升金龍魚色拉油一桶。2、一次購物滿價值100元現(xiàn)金以上送價值15元的衛(wèi)生紙一提。3、一次購物滿價值50元現(xiàn)金以上送價值10元的紙抽一提。4、一次購物滿價值20元現(xiàn)金以上送價值3.5元的佳潔士牙膏一盒。5、一次購物滿價值10元現(xiàn)金以上送價值2元的冷酸靈牙膏一盒。6、每位前來購物的顧客，好日子超市都會送精美禮品一份，禮品有限送完為止。由于著手較早，準備比較充分，加上緊扣“歡樂”這個節(jié)日主題，這個促銷活動很快就引起了廣大消費者的高度關(guān)注。“五一”小長假期間，我的超市里人流如織，我不得不請了幾個親戚來超市幫忙。節(jié)后一算賬，僅“五一”小長假三天的時間，我超市里的銷售額比平日里增加了三成。

　　結(jié)語

　　戲法人人會變，各有巧妙不同；店店都搞促銷，受益千差萬別。這其中的奧妙玄機，個中的酸甜苦辣，需要每位零售戶朋友用心去體味。當(dāng)你從中有所領(lǐng)悟，有所斬獲的時候，也就離成功不遠了！　

　　　　》》》》未完待續(xù)