煙草在線專稿　　踏入六月，大地流金，驕陽似火。雖然距離2014巴西世界杯開幕還有幾天的時間，但每次世界杯的上演，都會在商場如火如荼地刮起一股銷售旋風，以世界杯為主題的各色促銷活動在商場、超市以及電商平臺熱炒，而球服、球鞋、比賽紀念品、飲料、啤酒、食品等世界杯相關產品也正逐漸火熱起來。那么，作為傳統的零售賣場，如何抓好這個難得的商機，把銷售做大呢？

　　抓住球迷買家好賺錢

　　中國足球雖臭，但國內卻不缺少球迷。據坊間傳說有兩個億以上，這可是個龐大的消費市場。如果你有頭腦，有遠見，就應該不要放過這個商機。作為傳統的零售商，我們要抓住各大媒體給“世界杯”助力的好時間，把生意做大。

　　因為，球迷是個消費能力很強的群體，他們大部分都有穩定的職業，穩定的薪水，消費能力很強。抓住這些球迷，那可就是大把抓銀子的時候了。很早以前，筆者還沒著手寫這篇稿子時，同事之間已經在熱烈討論“世界杯”，隨著時間的不斷臨近，“世界杯經濟”也越呈現升溫的跡象。

　　“別說是世界杯，平時的球寨我就很關注，深更半夜起來看球寒對別人來講不可思議，咱們這些球迷都習以為常了。”企業白領李先生是個不折不扣的球迷，“晚上看球，白天和同事聊球，是一大享受。”而昨天下班到離家不遠的一家大型賣場購物，李先生在飲品特賣區很意外地遇到一個“世界杯球場”。成千上萬的瓶裝飲料搭成一個高約一米五，直徑有五、六米寬的環形足球場，場內不僅有人模、足球，還有一臺五十寸LED顯示器在播放畫面，畫面上正在播放往年世界杯的精彩片段。這些精彩片段當然也是球迷們百看不厭的，這時，場外已經聚集了不少的男女觀眾，也不斷傳出陣陣叫好聲，整個賣場也就飲品區顯得很熱鬧。

　　對于李先生來說，這當然也是難得的機會，他說，看球賽一個人太悶，沒有交流的對象，幾個人在一起才熱鬧，有時雖然大家為自己心儀的球迷爭的面紅耳赤，但不會影響以后的感情。

　　看到大家都很投入，李先生也忍不住湊上前來跟著看了起來。臨走時，也不忘友情贊助一下，隨手搬了一箱新品飲料放在購物車里。“賣這些關聯產品，也并不是非賣不可，而是受氣氛的感染，不買好像心里過意不去。”執這種觀點的球迷不在少數。

　　抓住球迷買家好賺錢。商家真是精明人，他們用飲料堆起了一個足球場引起顧客的眼球，同時用聲音和畫面（往年世界杯精彩片段）來讓球迷駐足觀看，不僅賺足了人氣，而且也帶動了銷售。世界杯里有商機，但這種商機不是靠等來的，而是靠開動腦筋賺來的。世界杯的商機有一定的時效性、特定性和廣泛性，只要用心，就能把這個商機做大、抓實。

　　夜市里面有商機

　　進入六月，天氣越來越熱，晚上休閑納涼的人也多了起來。大家聚在一起，最熱門的話題就是足球和世界杯了，從國內聊到國外，從國外聊到世界。足球，成了六月的中心和重心。

　　零售客戶李華對筆得說，我這兒離市民廣場很近，超市外的地勢非常開闊，我利用室外的空地做了個夜市。原來只想著多元化經營，多賺點利潤彌補家用。剛開始時，夜市里只賣一些小食品和飲料，生意也不溫不火，沒大起色。后來，幾位球迷到我這兒坐下，他們對我說你把這個空地的資源都浪費了。后來，在我的請求下他們支招，這一段時間市區吃龍蝦成風，可以晚上燒龍蝦賣，大家可以邊吃邊聊天，吃龍蝦喝啤酒，其實不在吃和喝，在乎的是朋友聚一起聊天侃球；二是可以在店外掛（或擺）一個LED顯示屏，一方面可以吸引人，世界杯期間還可以播放賽事，那樣可就賺了。

　　李華聽了很受啟發，這可不失為是個好點子！他說，平時由于咱這一條街都是做百貨生意的，競爭非常激烈，生意不太好做，我正想擴大經營，而這幾位的建議我聽了很有道理，心動不如行動。于是，我投資了一萬多塊錢購置了一個五十寸的LED顯示器、桌椅，還有其他的設備。我這個燒龍蝦的夜市開了沒幾天，生意就紅火起來。

　　由于世界杯還沒到，李華就用電腦收集每次世界杯的視頻進行循環播放，也在為世界杯商機的到來進行預熱。他本身并不是個球迷，所以，對球賽是否能促進生意心里還真沒有個底兒。但是，從開業的第一個晚上，李華的底氣就漸漸有了，為了能夠滿足更多球迷朋友的需求，為他們提供更好的服務。李華還提出進行“金點子”征集這一招兒，球迷自己提出創意和點子，讓大家來做評委，如果點子得到采用，其個人在整個賽事期間的消費全部免單。這也更好的激發了大家參與的積極性，有的顧客有好點子，還會及時發短信給他，晚上消費高峰時段，李華把這些點子整理好在大屏幕上播放，讓大家來評議，起到了非常好的效果。如今，還離世界杯有一段時間，李華已經采納了十來個“金點子”對他做好夜市及世界杯期間的生意非常有幫助。

　　同時，夜市的生意也帶動了酒水、飲料、卷煙的銷售，一個晚上下來，比白天整個店的銷售額還高了許多。由于李華這兒人流量高、人氣旺，有的廣告公司看好了這兒的資源，也和他商定了用LED播放廣告的協議，并付給一定的廣告資費，一舉多得，在廣告公司的建議下，李華又專門訂做了一個大的LED顯示器，雖然投資很大，但回報率也很高，世界杯真正讓他嘗到了甜頭。

　　關聯商品走俏

　　世界杯不僅讓廣告商、視頻商賺足了人氣，荷包也鼓漲起來。同時，也帶火了相關聯的商品。除了餐飲外，還有飲品及其他商品的銷售也是當仁不讓，特別是一些功能飲料，已有“山雨欲來風滿樓”之勢。

　　建斌社區超市老板安建斌介紹，“世界杯經濟”并非是一些大賣場、大商超的專利，小店鋪同樣能分一杯羹。因為社區一些小型零售業態和消費者是零距離接觸，買起來也很方便。何況，大型零售業態有固定的作息時間，世界杯開賽時間有的是在半夜，顧客要是肚子餓了，煙癮到了，也不可能跑大賣場去買，半夜三更，想買也買不著。

　　他給零售同行們支了四招：一是調整好開店關店的時間。安建斌采取的是“兩班倒”的辦法，愛人白天守店，他晚上守店，晚上守店還能看球賽，他也很樂意這樣做，也不會耽誤做生意；二是門外掛個“二十四小時營業”的燈箱。這樣做很有必要，誰出來買東西都急匆匆的，生怕誤了時間，你這個燈箱大老遠打眼就能看到，節省時間還能做大生意；三是把當晚賽事次日寫出來，掛在店外，同時，把白天賽事時間也列出來，方便顧客，吸引人氣；四是親近顧客。購買世界杯球衣、球褲、球鞋，光說沒有用，還要有一定的行動，穿上這套行頭來為世界杯造勢，才能有說服力。

　　備戰世界杯，還有哪些商品能走俏呢？安建斌認為有以下幾種：

　　一是功能飲料。根據以往的經驗，功能飲料在這段時間的銷售會非常火爆。首先是能夠增加能量的“紅牛飲料”。這個是老牌產品，消費者認可度非常高，世界杯期間零售同行們要備足貨源；其次是增強耐力的運動型飲料，以佳得樂為代表品牌。長時間看足球也是件勞精費神的事情，有許多球迷在賽事期間都會到我這兒來賣這款產品；另外是增加營養的。不管是打球還是看球，都需要一定的精力，補足營養成也首當其沖，脈動飲料當然也是個不錯的選擇。最后一種是處于保護器官的潤型飲品，世界杯期間煙多、酒多、熬夜多，這“三多”現象很正常，身體脫水缺營養，肺部的壓力增加，此刻，王老吉當然是首選，還有一些潤肺的菊花茶飲、胖大海茶飲等都是不錯的選擇。我們零售客戶一定要抓好抓實。

　　二是酒飲類商品。白酒啤酒在這一段時間買得也會很紅火。夏季應該是白酒的淡季，但世界杯期間的銷售也會和六月的天氣一樣火，世界杯不僅火了白酒的生意，給啤酒的銷售更是添勁助力。有許多零售客戶都會打出“看世界杯，喝**啤酒”的口號，不是煽情勝似煽情，啤酒要以冰爽清涼型為主。同時，還有飲料的銷售也會當仁不讓，冰糖雪梨飲料、菊飲型飲料、百氏可樂、非常可樂、營養快線，零售客戶得趕緊把這些貨給搬回家，別愁沒有銷路。

　　結束語

　　六月的世界杯，是全球一大盛宴。據媒體猜測，今年的世界杯預計能給巴西帶來70億美元的經濟收益。對于廣大的零售客戶來講，抓好世界杯的商機，同樣能把市場做大。在這個遍地流金的六月，我們期待零售客戶在世界杯期間能有更好地表現，把商機抓好，把生意做好。