煙草在線專稿　　巴西足球“世界杯”，牽動億萬球迷心。時值卷煙銷售淡季，如何借此良機，巧施營銷術(shù)，讓卷煙生意也跟著火起來，很值得廣大零售戶朋友一番探討。以下是幾位客戶奉獻的“金點子”，愿它們助你一臂之力，“點燃”財火，大賺一把。

　　烘托氛圍　增添人氣

　　陜西武功縣普集鎮(zhèn)“愛心煙酒店”　張先生

　　每當“世界杯”舉行期間，我發(fā)現(xiàn)許多年輕人進店買煙，眼睛常常盯著店里的電視屏幕，不愿離開，原來他們被“世界杯”的賽事吸引了。

　　這就給我了一個啟發(fā)：年輕人愛看“世界杯”。如果讓店里店外充滿“世界杯”的氛圍，定能吸引更多年輕人的眼球，為夏季經(jīng)營增添人氣和財氣。

　　我的慣用方法：第一，發(fā)揮電視傳播作用。“世界杯”期間，將電視節(jié)目調(diào)至體育頻道，讓進店的顧客隨時觀看“世界杯”賽事，讓愛看“世界杯”的顧客有一種依依不舍的感覺。第二，發(fā)揮報紙新聞作用。多買幾份《華商報》，將體育專版有關(guān)“世界杯”的報道新聞，放在柜臺醒目處，供進店購物的球迷翻閱，用足球吸引眼球，用報紙“收買”人心，效果自然不錯。第三，發(fā)揮電子顯示屏作用。每逢“世界杯”重要賽事，打出字幕，告知球迷重要賽事球隊、時間。同時，自編幾句宣傳標語，比如：激情“世界杯”，我愛“世界杯”、為“世界杯”喝彩等，烘托出體育盛事氛圍，讓過路的行人特別是年輕人駐足觀看，進而對本店留下印象，吸引顧客進店消費。第四，“挖掘”夜宵生意。我們的店鋪位于縣城十字路口，與廣場、夜市較近，晚上納涼、吃夜宵的人特別多。“世界杯”期間，每天晚上，將電視搬到店門前，提供小凳子和茶水，自辦“世界杯”納涼晚會。這樣，店里就有了人氣，卷煙銷量何愁上不去。

　　借“機”宣傳　煙酒互銷

　　陜西武功縣普集鎮(zhèn)“旺旺便利店”　徐先生　

　　我是個足球迷，每到“世界杯”期間，看球賽就像著了迷一樣，白天看，晚上看，有時要看到深更半夜才休息。

　　今年，我還要一如既往看球賽。當然，商店生意不能受影響。如何抓住“世界杯”，讓生意“火一把”，我有三個“金點子”供大家參考。一是借“機”宣傳。這個機“”不是機會的“機”，而是打火機。聯(lián)系打火機供應商，在打火機身上一側(cè)印制“世界杯”圖案及字樣，另一側(cè)印制自己的店名和聯(lián)系電話。凡顧客進店買整條煙，不論檔次高低，不論數(shù)量多少，免費贈送打火機1-3個。雖然這樣做，會有一點小損失，但能產(chǎn)生很好的宣傳和促銷作用。在上一屆“世界杯”期間，我的這個小點子，收效蠻不錯，一天能賣二十幾條煙。許多球迷顧客對我贈送的打火機愛不釋手，都說我做生意有“竅門”，能吸引人。二是買煙贈酒。“世界杯”期間，天氣炎熱，啤酒飲料生意火爆，特別是小伙子聚在一起看“世界杯”，少不了啤酒助興。如何用啤酒生意帶動卷煙零售。我通常的促銷方法是：買一條高檔煙，按不同價格免費贈送啤酒1-3瓶。有時候，拆開幾盒高檔煙，若有顧客（未成年人除外）買一件啤酒，贈送高檔卷煙2-3根。這個點子深受球迷們歡迎，有的小伙子對我說：喝啤酒，看“世界杯”，還能抽上一根高檔煙，簡直太爽、太過癮了。

　　延長時間　亦能“增收”

　　陜西武功縣“鑫鑫便利店”　王女士

　　今年“世界杯”在南美洲巴西舉辦。由于時差關(guān)系，咱們國家的球迷，要觀看白天的現(xiàn)場直播，只能到晚上才能大飽眼福。

　　我的店鋪在一個小區(qū)門口，周圍有數(shù)家燒烤店。每到夏季，特別是“世界杯”期間，吃燒烤、看球賽的人多，家家攤點營業(yè)時間較長，多數(shù)在深夜12點以后才收攤。看到這個商機，我呀自動延長經(jīng)營時間，奉陪燒烤攤“戰(zhàn)斗”到底。延長營業(yè)時間，能方便球迷買煙。另一方面，夜深人靜時，許多商鋪打烊關(guān)門，顧客看到咱的店招牌閃爍，燈火通明，　一定會產(chǎn)生好感，加深印象，提高“回頭率”。下次路過走到店門口，也樂意進來買煙。　

　　除此之外，夏季晝長夜短，晨練的人們起得早，此時間段，也是部分市民買菜、吃早點的時間。我發(fā)現(xiàn)，此時間段，除過賣早點、賣菜的攤主出攤外，大多數(shù)店鋪沒有開門。許多消費者特別是出租車司機四處買不到煙。俗活說，做生意講一個“勤”字。當別的店還未開門之際，如果有一兩個店鋪開門，顧客光顧他們店的幾率就大。雖說早開門半個小時，賣不了幾包煙，但持之以恒，日積月累，小錢會變大錢的。

　　免費玩球　吸引消費

　　陜西武功縣“超超小超市”店主　郭女士

　　我的商店在農(nóng)村。“世界杯”對農(nóng)村老百姓吸引力不大，但農(nóng)村一些青少年特別是在外上學的大學生，十分喜愛足球運動，放假期間，經(jīng)常在我的商店外面的村委會文化廣場踢球。為了吸引他們進店消費，“世界杯”期間，我讓在古城西安上大學的兒子買了一只好足球、三副羽毛球拍，在店外墻上貼出廣告：“為鍛煉身體，活躍生活，本店免費提供足球、羽毛球拍。”

　　此廣告貼出后，村里的青少年“一傳十，十傳百”，只要天不下雨，每天下午放學后，男娃娃紛紛跑到廣場踢球，女孩子三五成群打羽毛球。孩子玩球，有時也吸引了不少老人婦女觀看。這樣，廣場上有了人氣，進店買東西的人自然多了起來。最近，我準備再讓兒子買幾幅象棋、跳棋、五子棋，放在店里，農(nóng)閑時供村里的老人、婦女、孩子娛樂玩耍，不斷為廣場添人氣，為自己的小店聚財氣。

　　結(jié)語

　　一年三百六十五天，商機無限，財運多多，作為一店之主，能不能看到商機，抓住財運，輕輕松松賺取財富？　這就需要在日常經(jīng)營中多讀書看報，多瀏覽國內(nèi)外新聞，多琢磨節(jié)日、活動的特點和消費需求，并結(jié)合各自店鋪位置、經(jīng)營時間、主要消費群體，多想點子出新招，搶抓機遇促營銷。總而言之，做生意既要守法經(jīng)營，不干違法事，更要善于動腦子，在優(yōu)質(zhì)服務、提高銷量、增加效益上下功夫。筆者相信，今年的“世界杯”一定能夠給聰明的零售戶帶來生意上的好運！