煙草在線專稿　　巴西足球“世界杯”，牽動(dòng)億萬球迷心。時(shí)值卷煙銷售淡季，如何借此良機(jī)，巧施營銷術(shù)，讓卷煙生意也跟著火起來，很值得廣大零售戶朋友一番探討。以下是幾位客戶奉獻(xiàn)的“金點(diǎn)子”，愿它們助你一臂之力，“點(diǎn)燃”財(cái)火，大賺一把。

　　烘托氛圍　增添人氣

　　陜西武功縣普集鎮(zhèn)“愛心煙酒店”　張先生

　　每當(dāng)“世界杯”舉行期間，我發(fā)現(xiàn)許多年輕人進(jìn)店買煙，眼睛常常盯著店里的電視屏幕，不愿離開，原來他們被“世界杯”的賽事吸引了。

　　這就給我了一個(gè)啟發(fā)：年輕人愛看“世界杯”。如果讓店里店外充滿“世界杯”的氛圍，定能吸引更多年輕人的眼球，為夏季經(jīng)營增添人氣和財(cái)氣。

　　我的慣用方法：第一，發(fā)揮電視傳播作用。“世界杯”期間，將電視節(jié)目調(diào)至體育頻道，讓進(jìn)店的顧客隨時(shí)觀看“世界杯”賽事，讓愛看“世界杯”的顧客有一種依依不舍的感覺。第二，發(fā)揮報(bào)紙新聞作用。多買幾份《華商報(bào)》，將體育專版有關(guān)“世界杯”的報(bào)道新聞，放在柜臺(tái)醒目處，供進(jìn)店購物的球迷翻閱，用足球吸引眼球，用報(bào)紙“收買”人心，效果自然不錯(cuò)。第三，發(fā)揮電子顯示屏作用。每逢“世界杯”重要賽事，打出字幕，告知球迷重要賽事球隊(duì)、時(shí)間。同時(shí)，自編幾句宣傳標(biāo)語，比如：激情“世界杯”，我愛“世界杯”、為“世界杯”喝彩等，烘托出體育盛事氛圍，讓過路的行人特別是年輕人駐足觀看，進(jìn)而對(duì)本店留下印象，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。第四，“挖掘”夜宵生意。我們的店鋪位于縣城十字路口，與廣場(chǎng)、夜市較近，晚上納涼、吃夜宵的人特別多。“世界杯”期間，每天晚上，將電視搬到店門前，提供小凳子和茶水，自辦“世界杯”納涼晚會(huì)。這樣，店里就有了人氣，卷煙銷量何愁上不去。

　　借“機(jī)”宣傳　煙酒互銷

　　陜西武功縣普集鎮(zhèn)“旺旺便利店”　徐先生　

　　我是個(gè)足球迷，每到“世界杯”期間，看球賽就像著了迷一樣，白天看，晚上看，有時(shí)要看到深更半夜才休息。

　　今年，我還要一如既往看球賽。當(dāng)然，商店生意不能受影響。如何抓住“世界杯”，讓生意“火一把”，我有三個(gè)“金點(diǎn)子”供大家參考。一是借“機(jī)”宣傳。這個(gè)機(jī)“”不是機(jī)會(huì)的“機(jī)”，而是打火機(jī)。聯(lián)系打火機(jī)供應(yīng)商，在打火機(jī)身上一側(cè)印制“世界杯”圖案及字樣，另一側(cè)印制自己的店名和聯(lián)系電話。凡顧客進(jìn)店買整條煙，不論檔次高低，不論數(shù)量多少，免費(fèi)贈(zèng)送打火機(jī)1-3個(gè)。雖然這樣做，會(huì)有一點(diǎn)小損失，但能產(chǎn)生很好的宣傳和促銷作用。在上一屆“世界杯”期間，我的這個(gè)小點(diǎn)子，收效蠻不錯(cuò)，一天能賣二十幾條煙。許多球迷顧客對(duì)我贈(zèng)送的打火機(jī)愛不釋手，都說我做生意有“竅門”，能吸引人。二是買煙贈(zèng)酒。“世界杯”期間，天氣炎熱，啤酒飲料生意火爆，特別是小伙子聚在一起看“世界杯”，少不了啤酒助興。如何用啤酒生意帶動(dòng)卷煙零售。我通常的促銷方法是：買一條高檔煙，按不同價(jià)格免費(fèi)贈(zèng)送啤酒1-3瓶。有時(shí)候，拆開幾盒高檔煙，若有顧客（未成年人除外）買一件啤酒，贈(zèng)送高檔卷煙2-3根。這個(gè)點(diǎn)子深受球迷們歡迎，有的小伙子對(duì)我說：喝啤酒，看“世界杯”，還能抽上一根高檔煙，簡直太爽、太過癮了。

　　延長時(shí)間　亦能“增收”

　　陜西武功縣“鑫鑫便利店”　王女士

　　今年“世界杯”在南美洲巴西舉辦。由于時(shí)差關(guān)系，咱們國家的球迷，要觀看白天的現(xiàn)場(chǎng)直播，只能到晚上才能大飽眼福。

　　我的店鋪在一個(gè)小區(qū)門口，周圍有數(shù)家燒烤店。每到夏季，特別是“世界杯”期間，吃燒烤、看球賽的人多，家家攤點(diǎn)營業(yè)時(shí)間較長，多數(shù)在深夜12點(diǎn)以后才收攤。看到這個(gè)商機(jī)，我呀自動(dòng)延長經(jīng)營時(shí)間，奉陪燒烤攤“戰(zhàn)斗”到底。延長營業(yè)時(shí)間，能方便球迷買煙。另一方面，夜深人靜時(shí)，許多商鋪打烊關(guān)門，顧客看到咱的店招牌閃爍，燈火通明，　一定會(huì)產(chǎn)生好感，加深印象，提高“回頭率”。下次路過走到店門口，也樂意進(jìn)來買煙。　

　　除此之外，夏季晝長夜短，晨練的人們起得早，此時(shí)間段，也是部分市民買菜、吃早點(diǎn)的時(shí)間。我發(fā)現(xiàn)，此時(shí)間段，除過賣早點(diǎn)、賣菜的攤主出攤外，大多數(shù)店鋪沒有開門。許多消費(fèi)者特別是出租車司機(jī)四處買不到煙。俗活說，做生意講一個(gè)“勤”字。當(dāng)別的店還未開門之際，如果有一兩個(gè)店鋪開門，顧客光顧他們店的幾率就大。雖說早開門半個(gè)小時(shí)，賣不了幾包煙，但持之以恒，日積月累，小錢會(huì)變大錢的。

　　免費(fèi)玩球　吸引消費(fèi)

　　陜西武功縣“超超小超市”店主　郭女士

　　我的商店在農(nóng)村。“世界杯”對(duì)農(nóng)村老百姓吸引力不大，但農(nóng)村一些青少年特別是在外上學(xué)的大學(xué)生，十分喜愛足球運(yùn)動(dòng)，放假期間，經(jīng)常在我的商店外面的村委會(huì)文化廣場(chǎng)踢球。為了吸引他們進(jìn)店消費(fèi)，“世界杯”期間，我讓在古城西安上大學(xué)的兒子買了一只好足球、三副羽毛球拍，在店外墻上貼出廣告：“為鍛煉身體，活躍生活，本店免費(fèi)提供足球、羽毛球拍。”

　　此廣告貼出后，村里的青少年“一傳十，十傳百”，只要天不下雨，每天下午放學(xué)后，男娃娃紛紛跑到廣場(chǎng)踢球，女孩子三五成群打羽毛球。孩子玩球，有時(shí)也吸引了不少老人婦女觀看。這樣，廣場(chǎng)上有了人氣，進(jìn)店買東西的人自然多了起來。最近，我準(zhǔn)備再讓兒子買幾幅象棋、跳棋、五子棋，放在店里，農(nóng)閑時(shí)供村里的老人、婦女、孩子娛樂玩耍，不斷為廣場(chǎng)添人氣，為自己的小店聚財(cái)氣。

　　結(jié)語

　　一年三百六十五天，商機(jī)無限，財(cái)運(yùn)多多，作為一店之主，能不能看到商機(jī)，抓住財(cái)運(yùn)，輕輕松松賺取財(cái)富？　這就需要在日常經(jīng)營中多讀書看報(bào)，多瀏覽國內(nèi)外新聞，多琢磨節(jié)日、活動(dòng)的特點(diǎn)和消費(fèi)需求，并結(jié)合各自店鋪位置、經(jīng)營時(shí)間、主要消費(fèi)群體，多想點(diǎn)子出新招，搶抓機(jī)遇促營銷。總而言之，做生意既要守法經(jīng)營，不干違法事，更要善于動(dòng)腦子，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提高銷量、增加效益上下功夫。筆者相信，今年的“世界杯”一定能夠給聰明的零售戶帶來生意上的好運(yùn)！