煙草在線專稿　　據統計，全國每年有1000多萬對新人舉行婚禮，這給婚慶市場帶來了巨大的商機。如何才能吃到婚慶市場這塊美味的蛋糕，這就要求我們經商的零售戶善于運用各種人際關系，采取一切有行之有效的措施，打通種種關節，成功拿回訂單，你才能吃到這塊香甜的蛋糕。“八仙過海，各顯神通”，下面幾位零售戶的生意經，希望可以起到拋磚引玉的作用。

　　零售戶董老板

　　先辦喜事后結賬　緩解主辦方的經濟壓力

　　結婚是人生的一件大事，現在的婚禮越辦越氣派，都是獨生子女，當父母的唯恐婚禮辦得不夠氣派，用的高檔煙，高檔酒，包的豪華大酒店，一場婚禮下來少則10多萬元，多則20萬至上百萬元。就拿鄂爾多斯的婚禮來說，普通人家用的婚慶煙每一條的價值都在600元以上，白酒用的不是劍南春就是五糧液，經濟條件稍微好一點的不是茅臺酒不上席，可見鄂爾多斯人舉辦婚禮是非常講究排場的。粗約計算了一下，鄂爾多斯人娶一個媳婦回家，首先是購買一套新房，然后是購買一輛轎車，加上婚宴的費用，大約需要150萬元至200萬元，一場婚禮帶來了多少商機，如果失去了這個大蛋糕，確實值得特別后悔，下功夫抓婚慶商機，要舍得孩子才能套住狼。

　　凡是來我的煙酒店訂婚慶煙酒的客戶，資金超過15000元的，免費贈送600元的飲料，你可以選擇易拉罐加多寶，或者是六個核桃，或者是易拉罐可口可樂等飲料都可以，抵購600元現金就算完事。考慮到結婚花一大筆資金，有的客戶資金一時周轉不過來，本店的煙酒款一律辦完婚事再結賬，剩下的煙酒在不影響第二次銷售的情況下全部退款。此舉的推出，深受客戶們的熱烈歡迎，我店的婚慶煙酒每個月都能接到幾筆訂單，我靠這種營銷措施吃到了美味的婚慶蛋糕，當然不同的地區采取不同的營銷措施，你可以借鑒，但不能完全照搬。

　　點評：為別人打開方便之門，為自己鋪上了一條財富之路，為客戶分憂，減輕了經濟壓力，是溫暖的服務和真情的幫助，董老板的親民服務，值得借鑒。

　　零售戶康老板

　　想吃婚慶用煙的美味蛋糕并非難事

　　做生意就是做人脈關系，你的人脈資源廣泛，生意就好做，相反，生意就不好做。說起人脈關系，它是靠誠信樹立起來的，不是靠哄騙得來的，俗話說：“十年磨一劍”，只要堅持持之以恒，才能取得成功！看一看那些百年老店，它們靠誠信，靠品質，靠優質服務，贏得了廣大消費者的厚愛，歷盡百年風雨，我自巋然不動！

　　時間如白駒過隙，不知不覺我已開店20年了，20年來我始終堅持誠信經營，獲得了極佳的口碑，依靠許多老顧客的口口相傳，我店的婚慶用煙一直走勢良好。兩天前，在一位老顧客的引薦下，一位老大爺給兒子辦婚宴，我了解到這位老大爺是成都人，退伍后被安排在鐵路局上班，于是投其所好，我向他推薦家鄉的嬌子（軟黃天子）煙，百聞不如一見，我立即打開一包嬌子（軟黃天子）請大爺品嘗。我說：“軟黃天子包裝一流，糅合天子的文化氣度和龍的傳統時尚，有‘不求天子地位，但求天子風度’之美譽。結婚抽天子，你在不久的將來肯定要抱上一個具有天子風范的大胖孫子。”

　　老大爺聽完我的介紹，高興得臉上笑開了花：“借你吉言，我一定能夠抱上一個具有天子風范的大胖孫子，天子煙真好抽，確實是難得的好煙！”我說：“既然你喜歡，這包煙就送給你了。”

　　老大爺特別開心，當即從我這里預定了8條嬌子（軟黃天子），10件劍蘭春，一筆上萬元的買賣就這樣成交了，老大爺喜滋滋的離開了我的店鋪。

　　有錢大家掙，幫我引薦生意成交的這位老顧客喜歡喝白酒，我大大方方的送了兩瓶價值200元的白酒給他，“拿人的手短，吃人的嘴軟”。這位顧客拿了我的好處，心里樂開了花，說以后凡是有親戚朋友辦婚宴的都給我引薦過來，我的人脈關系就是靠這種方式打開的局面，有顧客們的鼎力幫助，打開婚慶用煙的市場并不是一件難事。

　　點評：靠誠信打天下是硬道理，看人下菜是獲得好感的金鑰匙，生意是一本經書，看你怎么念，有錢大家花，有錢大家掙，是籠絡人心的法寶，康老板深諳此道，把婚慶商機玩弄于股掌之間，是一個高明的商人。

　　零售戶盛老板

　　用動聽的歌聲敲開婚慶市場的大門

　　盛老板今年已開名煙名酒店整整6年了，他憑借自身的優勢把婚慶市場的生意做得風生水起。

　　盛老板愛好唱歌，雄厚的男中音總是讓聽歌者如癡如醉，久久不愿離去。他的口才極佳，善于組織婚宴，幽默、詼諧、搞笑的語言逗得大家捧腹大笑，他的這一特長帶來了好人緣，也為他的婚慶煙酒銷售打開了新天地。

　　剛開始的時候，盛老板是免費幫助親戚朋友主持婚禮，時間一長，他的名氣日益高漲，找他主持婚禮的人越來越多，目前，已有好幾家婚慶公司聘請他做婚慶主持，憑借婚慶主持這張關系網，他很輕易地拿到了許多婚慶煙酒的訂單，差不多每個星期都能拿回一筆訂單，不少客戶主動上門訂購他店的煙酒飲料，其目的是希望盛老板把他們的婚慶宴會舉辦得更好一些，更有品味一些，更精彩一些。

　　光是婚慶宴會這筆生意，盛老板每年都能拿回好幾十筆訂單，婚慶宴會用的都是高檔煙酒，利潤極其豐厚，惹得同行們都投來了羨慕的目光，盛老板吃到了最豐盛的蛋糕，得源于他有唱歌的天賦和能說會道的口才。

　　點評：盛老板有好嗓子的天賦，他充分利用自身的優勢，熱情為親朋好友免費主持婚禮，贏得了大家的好感，關系網越織越大，婚宴訂單不斷抓到手，看來有特長的人經商占有優勢，如果你有特長，一定要好好發揮出來。

　　結語

　　婚慶市場是一個香甜的大蛋糕，但它的競爭異常慘烈，拼誠信，拼服務、拼價格優勢、拼商家的經濟實力，拼人際關系，這就要求商家不斷提高自身的綜合能力，才能駕馭婚慶市場這批烈馬，才能在商戰中脫穎而出，才能分到婚慶市場這塊美味的蛋糕。否則，不進則退，如果被淘汰出局，那就慘了！辦法總會有的，只要你的思想緊跟時代步伐，勇于爭先，敢于亮劍，你就能抓住婚慶市場的大好商機，挖到金燦燦的大元寶。人的價值在于拼搏，在于發揮自己的聰明才智，為了明天的生活更加美好，甩開步子，勇立商海的潮頭，你就是一個斗志昂揚的勇士。