煙草在線專(zhuān)稿　　一年一度的“七夕”節(jié)馬上就要到了，作為一名在激烈競(jìng)爭(zhēng)下開(kāi)店的零售戶(hù)，你在經(jīng)營(yíng)中，會(huì)把這個(gè)傳統(tǒng)的七夕節(jié)，看成一種有利的商機(jī)嗎？在你的心目中你會(huì)重視嗎？有經(jīng)驗(yàn)的店主，總不忘這個(gè)美好的節(jié)日，總會(huì)爭(zhēng)分奪秒地利用上，作為店主的你會(huì)不會(huì)白白錯(cuò)過(guò)這個(gè)有利的銷(xiāo)售商機(jī)呢！怎么過(guò)，才會(huì)給店里帶來(lái)有利的銷(xiāo)售商機(jī)，你是如何挖掘七夕商機(jī)來(lái)提高店里的各種卷煙以及其它商品銷(xiāo)售的？但是也有一部分零售戶(hù)對(duì)七夕的商機(jī)無(wú)動(dòng)于衷，不當(dāng)回事，也避免不了一些零售商戶(hù)，學(xué)以致用，看到別人的做法，產(chǎn)生羨慕之情，從而試著改變自己的經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)始尋找“七夕”商機(jī)。那么作為一名零售戶(hù)你是如何利用“七夕”尋找商機(jī)的呢？提高店里各種商品的銷(xiāo)售的呢？今天就邀請(qǐng)幾位零售戶(hù)朋友來(lái)暢談一下“七夕”節(jié)你店搞促銷(xiāo)活動(dòng)了嗎？或者你在周?chē)械挠绊懴?#xff0c;也開(kāi)始學(xué)以致用，在店里搞起促銷(xiāo)活動(dòng)，暢談你“七夕”節(jié)的經(jīng)營(yíng)妙招吧！

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)板倉(cāng)村卷煙零售戶(hù)謝春紅

　　我的店開(kāi)在農(nóng)村，對(duì)于七夕節(jié)，我們這里一般不咋重視，前幾天我去唐河辦事。中午有點(diǎn)口渴來(lái)到唐河文峰路一家零售戶(hù)店里買(mǎi)瓶綠茶，看到“鴻運(yùn)名煙名酒店”里的年輕的店主夫妻倆正在忙忙碌碌。妻子看我進(jìn)店來(lái)買(mǎi)水，慌忙站了起來(lái)。我笑著問(wèn)道：“老板娘，你們這是干什么呢？”呵呵，快過(guò)七月七了呀！我們?yōu)榱擞悠呦?#xff0c;提前增加了卷煙訂購(gòu)量，加大商品庫(kù)存量，利用卷煙明碼標(biāo)價(jià)和其他商品價(jià)格靈活的特點(diǎn)，把卷煙和其他商品搭配組合成各種套餐并進(jìn)行精美包裝，來(lái)?yè)屨肌捌呦Α庇欣纳虣C(jī)。我搭配的主要有以下幾種“七夕”消費(fèi)者享用的實(shí)惠大禮包。

　　“情人樂(lè)”：大禮包（688元）。如：中華（硬）1盒、黃金葉（大金圓）1盒、云煙（軟大重九）1盒、杜康白酒三星2瓶、長(zhǎng)城干紅2瓶，開(kāi)心果2袋、王老吉2罐、巧克力2盒、情人梅2包、益達(dá)口香糖2瓶。來(lái)店購(gòu)買(mǎi)大禮包的顧客送玫瑰花兩束。

　　“情人豆”：大禮包（588元）。黃金葉（黃金歲月）1盒、南京（金陵十二釵薄荷）1盒、中南海（藍(lán)色時(shí)光）2盒、黃金葉（百年濃香）1盒、瀘州老窖2瓶、張?jiān)＜t葡萄酒2瓶、和其正2瓶、香飄飄奶茶4杯、話(huà)梅2包、綠箭口香糖2板。來(lái)店購(gòu)買(mǎi)大禮包的顧客送玫瑰花一束。

　　“七夕之喜”：大禮包（488元）。紅雙喜（經(jīng)典）2盒、雙喜（傳奇）2盒、雙喜（硬紅五葉神）2盒、巧克力心字形2盒、白酒沱牌2瓶、女士雞尾酒2瓶、瓜子2包、銀鷺八寶粥2瓶、情人掛件1對(duì)、藍(lán)莓口香糖一瓶。來(lái)店購(gòu)買(mǎi)大禮包的顧客送玫瑰花一束。

　　看到年輕的店老板那么精明，能把店里所賣(mài)的這樣那樣的商品比較有情調(diào)的打包銷(xiāo)售，不僅提高了顧客的消費(fèi)金額，增加了交易數(shù)量，還可以將店里一些滯銷(xiāo)卷煙和商品搭配銷(xiāo)售出去，真是一舉多得啊！唐河這兩位年輕的店主，所搞的“七夕”優(yōu)惠大禮包，深深地打動(dòng)了我，同樣是開(kāi)店的零售人，真是相差天壤之別呀！我們?yōu)樯断氩坏侥?#xff1f;回來(lái)之后，我就和丈夫商量，我們的小店也要借助“七夕”這個(gè)美好的節(jié)日，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，我們處于鄉(xiāng)下雖然和城市消費(fèi)水平不敢比，但是我們可以把大禮包搞成適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的那種。

　　心動(dòng)不如行動(dòng)，說(shuō)干就干，我和丈夫也開(kāi)始在店里搞起“七夕”促銷(xiāo)來(lái)，通過(guò)促銷(xiāo)我店的暢銷(xiāo)與滯銷(xiāo)商品都開(kāi)始大幅度提高了。

　　寧夏石嘴山市平羅縣小胡百貨星海店西苑街167號(hào)卷煙零售戶(hù)孫建明

　　七夕作為中國(guó)的傳統(tǒng)情人節(jié)，已經(jīng)越來(lái)越得到消費(fèi)者的認(rèn)可，在我們寧夏石嘴山平羅縣大街小巷擺滿(mǎn)了玫瑰花。咋一看去，七夕節(jié)就成了花的海洋。

　　作為一名在激烈競(jìng)爭(zhēng)下開(kāi)店的零售戶(hù)，我們也不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)美好的七夕節(jié)日吧！那么我們?cè)撊绾巫プ∑呦@一有利的商機(jī)呢？我早早地用POP宣傳海報(bào)寫(xiě)上宣傳“七夕套餐”的內(nèi)容張貼在店里顯眼的墻壁上。“七夕套餐”里面設(shè)有：巧克力、情人梅、話(huà)梅、口香糖、蘋(píng)果、棒棒糖、女士牛奶、女士雞尾酒　、泰山（心悅）女士煙等等。凡是七夕期間來(lái)我店購(gòu)買(mǎi)“七夕套餐”的新老顧客，我店都要給顧客送上一束玫瑰花和2板　“心”字形口香糖。玫瑰花上我還特意用小星星貼紙送上我“海存名煙名酒店”祝福的話(huà)語(yǔ)，祝他們七夕快樂(lè)！心想事成！

　　這樣一傳十、十傳百，那些想在七夕節(jié)送給情人禮物的顧客，都知道我店的七夕禮品比較豐盛，他們大老遠(yuǎn)繞道也要到我店里來(lái)購(gòu)買(mǎi)。看著店里推出“七夕套餐”有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，給店里帶來(lái)的火爆場(chǎng)面，我的心里樂(lè)開(kāi)了花。

　　俗話(huà)說(shuō)的好“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”，我店通過(guò)在七夕期間搞“七夕套餐”有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，帶動(dòng)了我店其它商品的銷(xiāo)售，大大提高了我店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我從中嘗到了甜頭。使我不由感嘆這真是，七夕搭鵲橋，情人滿(mǎn)街跑、店主出妙招，想法來(lái)推銷(xiāo)，把錢(qián)掙腰包，顧客沒(méi)得挑。臨走還說(shuō)好，下次還來(lái)挑。

　　湖北省襄陽(yáng)市鹿鳴島夏雨超市卷煙零售戶(hù)夏茹

　　我的超市開(kāi)在襄陽(yáng)市鹿鳴島上的一個(gè)小區(qū)里，超市門(mén)口是一個(gè)夜市的大排檔，每到夏季高溫期間，這里來(lái)喝冷飲的、吃燒烤的、吃龍蝦的……有時(shí)候一直持續(xù)到深夜，人們才肯離開(kāi)。

　　“七夕”節(jié)馬上就要到來(lái)了，我店也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)盼望已久的情人節(jié)日，我店早早地與賣(mài)玫瑰花的老板，進(jìn)行了洽談，從七月一日到七月七日，我店開(kāi)始購(gòu)進(jìn)他的玫瑰花，到時(shí)候賣(mài)多賣(mài)少，剩下的他們必須得包我退換。我又與賣(mài)巧克力的供貨商進(jìn)行合作，購(gòu)進(jìn)了一些比較適合年輕人消費(fèi)的精致巧克力，并且在店門(mén)口的LED顯示屏上用流動(dòng)字幕進(jìn)行滾動(dòng)宣傳，那些男男女女在店門(mén)口的夜市攤位吃完燒烤，還特意跑到店里來(lái)購(gòu)買(mǎi)“七夕”的禮品呢？我還對(duì)玫瑰花進(jìn)行了包裝，白天在店門(mén)口的一側(cè)用一個(gè)圓形的插花圈子進(jìn)行展示，紅色的玫瑰花給我的夏雨超市增添了一道亮麗的風(fēng)景線。我店里的各種黃鶴樓卷煙如：黃鶴樓（雅韻）、黃鶴樓（大彩）、黃鶴樓（漫天游）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、黃鶴樓（萬(wàn)年紅）......都賣(mài)的火爆起來(lái)，還有冷飲和每年“七夕”相比提高了好幾倍呢。

　　看著店里“七夕”的銷(xiāo)售火爆場(chǎng)面，我的心里樂(lè)開(kāi)了花，我和老公干勁也越來(lái)越大了。

　　小結(jié)

　　通過(guò)以上幾位零售戶(hù)對(duì)“七夕”情人節(jié)的描述，可以看出，只要我們善于發(fā)現(xiàn)善于動(dòng)腦巧抓商機(jī)，合理做好店里的各種商品有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，就一定能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)。俗話(huà)說(shuō)的好“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”。今天筆者在此地，衷心地祝愿所有的零售戶(hù)朋友以及煙草在線的所有編輯老師們，都有一個(gè)甜蜜、浪漫、幸福的“七夕”！