煙草在線專稿　　盛夏的小暑、大暑不僅讓我們聯想到火辣辣的太陽掀起灼人的熱浪。如何抓住夏季的好商機使不斷升高的氣溫為我們零售戶帶來大利潤呢？這是我們作為零售戶最關心的事情。那么在炎熱的夏季，我們該如何挖掘市場先機，把夏季的生意做得活靈活現呢？要想賺錢我們不能坐在那里瞎想想吧！要想賺到一筆錢，店里的商品不可少，那么在炎熱的夏季到底賣什么最有利潤，賣什么商品最賺錢呢？作為店主你想過沒有呢？你是用什么樣的方式和妙招來提高店里營業額的？今天就邀你來和大家一起探討一下吧！

　　河南省南陽市唐河縣祁儀鄉黑祁路卷煙零售戶丁明麗

　　進入夏季我感覺購進一些新品卷煙最賺錢了，夏季我店門口搭了遮陽篷，棚子下面擺放上幾張桌椅板凳，周圍的鄰居三餐飯后都陸續趕來，有喜歡下棋的，有喜歡來撲克的，還有喜歡搞十字繡的，有喜歡看熱鬧的。剎那間，我的門口就好像是一個娛樂場所，這時，我把店里的冰柜和可以移動的卷煙貨柜推到遮陽篷下，近距離接觸在門口娛樂的顧客。

　　他們大都帶著小孩來門口玩，在門口玩的當中，有的買一盒黃金葉（帝豪）、有的買一盒黃金葉（金滿堂）、有的買一瓶冰鎮的水、小孩子們愛吃雪糕，就賣上幾個雪糕吃，不敢算一下也是一項很好的收入。我店的卷煙銷量明顯提高了，原來客戶經理訪煙時，每周才訂購3000多元的卷煙，現在每周可以訂購5000多元的卷煙。一些高檔卷煙銷量都比原來有所提高。我感覺夏季抓住機遇賣卷煙的利潤還是相當可觀的。

　　總而言之，在經營中，特別是在炎熱的夏季，只要我們巧花心思，給顧客創造涼爽的購物環境，把門口的人氣搞上去，生意自然就會好起來的。生意好了自有錢賺。

　　河南省唐河縣祁儀鄉東崗王老五名煙名酒店王中武

　　我的店開在祁儀東崗電廠附近，特別是到夏季來臨之際，每月的15日前后全鄉用電的人們都要帶著自己原來的電費條，來到電廠里交電費。我為了抓住一有利的商機，把店里的各種飲料購進齊全，提前冰在冰柜里，雪糕用專一的2個冷柜來擺放……好多交電費的顧客，都是大老遠跑來，口干舌燥的、熱辣辣的，總先跑到我店里買點冷飲喝喝再進去排隊交電費。

　　河南省唐河縣祁儀鄉萬佳超市劉云惠

　　夏天是啤酒銷售的旺季，作為零售戶，我們要想做好夏季的“熱經濟”，做生意我們還是要跟著市場走，跟著顧客的需求走，才能有更好的出路，才能使小店受益，我感覺盛夏酷暑把啤酒這些商品賣好最賺錢。

　　我的店開在農村，這個時候農村人都比較繁忙，有時候從地里干活回來熱的滿頭大汗，都想買瓶冰鎮的啤酒喝喝才爽。由于天氣炎熱，多數的顧客喜歡喝冰鎮啤酒，附近好多店因為冷凍設備少，循環太快，短時間內冰箱里冷凍效果不好。我就把店里騰出一個合適的位置，購置了幾臺制冷展柜專門用來冷凍啤酒飲料等來滿足了消費者喝冰涼啤酒飲料的需求，由于我的制冷空間的擴大，我又相繼購進了啤酒。并且用標識牌進行了標識——“夏季降溫區”字樣。在經營中，只要我們能夠滿足不同顧客的不同需求，就能讓自己店里的生意錦上添花。根據農村的消費習慣，我店購進了不同價位不同品牌的啤，這樣可以滿足不同顧客的不同需求。

　　隨著氣溫的逐漸升高，我店今年購進的易拉罐啤酒已經成為顧客的首選，顧客感覺易拉罐拿著方便，喝著實惠。最近每天就能銷售百十瓶呢，我店冰柜多，每天我都會拿幾十瓶啤酒放在里面先凍著，顧客進店購買時，我就會問道：“你是喝冰的還是不冰的？”如果顧客要冰的我就從冰柜里拿出來裝好遞給他們。時間久了，方圓幾十里的顧客都知道我店銷售冰鎮啤酒，好多人都會繞道來我店里購買。他們買完啤酒就會來到卷煙柜臺邊買上幾盒煙或者買些家里需要的商品回去。不敢算一下也是一項很大的收入，我店雖然每天比別人多花幾塊錢的電費，但是店里的其它商品也賣的火爆了起來。

　　總之，夏日的銷售機遇有很多，就看我們會不會把握住，要想做好夏季“熱經濟”，就要抓住夏季消費者的心理，不怕苦不怕累，想盡一切辦法來滿足消費者的夏季需求，生意才能蒸蒸日上，像三伏天那樣火爆！

　　河南省唐河縣祁儀鄉張馬店卷煙零售戶李久英

　　開店十幾年來，感覺作為一名零售戶，要想抓好夏日的“熱經濟”，要想使店里大賺一筆，購物是關鍵的一環，要看我們購進的貨物適合夏季時間段與否，我們一定要擦亮眼睛，緊跟時代的步伐，要把店里的焦點放在夏季的熱銷品和必需品上方才可以取得受益。

　　大家都知道，進入夏季，天氣炎熱蚊蟲較多。一到晚上小蟲子亂飛，弄的人心惶惶的，焦躁不安，特別是吃晚飯坐在外邊就被它們咬的心慌，隨著氣溫逐漸升高，各種各樣的驅蚊產品在消費市場開始上市。我店也不例外，很早就開始在廠家的優惠活動下開始購進，為炎熱的夏季做好準備，夏季蚊香是每個家庭的必需品。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，我們作為店主不能只停留在原地不動，要認清形勢，看準商機，要把高中低檔商品都備齊，就拿蚊香來說吧！不能只購進一種款式的，要蚊香片、蚊香液都購進來滿足不同顧客的不同需求，對于卷煙來說我們也要敢于嘗試，新品卷煙也要進，高檔卷煙，低檔卷煙也要購進，卷煙品牌也要全一些，這樣消費者的選擇余地也大了。要想公道打個顛倒，假如我們是顧客，同一條街有兩家批發部，一家貨品齊全要啥有啥，一家商品不怎么齊全，要這樣沒有，要那一樣也沒有，我們會選擇哪一家購物呢？我們顯然要選擇前者了。俗話說的好“百貨攬百客”就是這個道理。

　　小結：

　　通過以上幾位零售戶朋友的闡述，可以看出夏季的銷售機遇有很多，作為一名零售戶就看我們會不會利用，就看我們會不會把握住；炎炎烈日，都不想走出門外去購物，作為店主，我們不能懶惰，不能眼睜睜地看著到手的生意溜走。如果有這樣的心理千萬要不得，要想做好夏季的生意，　我們要勤動腦多思考，要養成腿勤、手勤、嘴勤，在經營中要積極的行動起來，付出就有回報，在經營中，特別是在夏季只要我們不怕苦，不怕累，想顧客之所想，急顧客之所需，把“熱”變成“冷”，想辦法給顧客降溫，我們的生意一定會做的紅紅火火，在炎熱的夏季賺個缽滿溢出。