煙草在線專稿　　在經濟相對落后的地區，不管是卷煙的銷量還是單箱結構都存在發展的瓶頸，品牌培育更是成為這些地區卷煙營銷人員的倒懸之苦。在一次營銷部的例行會議中，市場經理劉彬在談及區域品牌培育工作時，又開始搔首踟躕；提到季度、年度的品牌培育目標考核，客戶經理們也都坐不住了，大家交頭接耳。接著，劉經理站直身軀，高聲喝道：“不能再這樣坐以待斃了，必須想方設法超額完成目標任務，三天之內必須拿出解決方案！”

特色標簽（標簽與卷煙搭配）

　　第二天，一張張地看著客戶經理們寫的小紙條，劉經理嚴肅的表情沒有一點放松的跡象，“給培育單品制定相應的陳列位置”、“集體培訓學習品牌推介技能”、“零售戶品牌培育積分獎勵”、“開展品牌培育品吸會”等措施、方法以前都做過，但都見效甚微，不能根本性地解決問題。

特色標簽（近景展示1）

特色標簽（近景展示2）

　　就在劉經理覺得了無希望的時候，突然眼前的一排排文字讓他頓時眼睛一亮，他手里握著的正是綜合管理員小王寫的“關于提升卷煙品牌培育能力的建議。”根據小王的建議，劉經理組織營銷部開展多次討論會后最終確定了提升卷煙品牌培育能力的實施方案。劉經理帶領的營銷團隊是怎么做的呢？

特色標簽（整體效果1）

特色標簽（整體效果2）

　　在目標客戶的選擇上，根據帕累托法則，在卷煙零售戶中最重要的、起決定性作用的零售戶只占小部分，約占五分之一；其余五分之四盡管是多數，卻是次要的、非決定性，因此劉經理將本區域五分之一的零售戶確定為本次品牌培育的目標客戶，這些零售戶同時滿足月銷量、月銷售額處于區域排名靠前的條件。　

　　在對培育單品進行分類時，通過將市場調查情況與卷煙營銷工作實際相結合的方式，將培育單品進行分類，形成以“店主推薦”、“新品上市”、“婚慶首選”、“低焦執賣”等為主題的單品組合，各組合以“特色標簽”的形式展現在消費者面前。

特色標簽（單個標簽）

　　“店主推薦”讓信任擦出培育的火花

　　“新品上市”新鮮感油然而生

　　“婚慶首選”讓品牌多了培育空間

　　“低焦執賣”降焦減害不在話下

　　為了充分發揮零售終端在品牌培育、消費引導方面的作用，劉經理帶領的銷售團隊立足實際，在下一步品牌培育計劃中，針對國慶探親訪友人流潮以及春節期間外出務工人員陸續返鄉過節的情況，為切實抓住節慶帶來的卷煙品牌培育機會，將專門制作卷煙銷售提示標簽，向人流量較大的集貿市場、車站等區域的零售戶統一發放提示流動及外出務工人員購買家鄉卷煙產品出門的個性標簽，充分挖掘這些流動人群帶來的銷售及品牌培育機遇。

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