煙草在線專稿　　在如此視覺(jué)化的今天，各種商品正沖擊著我們的眼球。視覺(jué)在商業(yè)上的重要性已不能同日而語(yǔ)。美觀有效的陳列會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)新鮮，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。而對(duì)于卷煙這種特殊的快消產(chǎn)品，視覺(jué)更是重中之重。

　　目前各零售客戶由于卷煙規(guī)格數(shù)、品類不同，無(wú)法形成統(tǒng)一、模式化的陳列操作規(guī)則，柜臺(tái)卷煙擺放的隨意性高，視覺(jué)舒適度普遍較差。筆者在這里想通過(guò)簡(jiǎn)要分析各種擺放思路的優(yōu)缺點(diǎn)，最終結(jié)合視覺(jué)角度提出擺放原則思路，做些探索性粗淺討論。以期解決客戶柜臺(tái)卷煙擺放思路，最大程度解決培育卷煙、推廣卷煙的銷售。

　　這里將主要擺放原則歸為四個(gè)陳列中心思想方向分析，分別是：價(jià)格中心、產(chǎn)地中心、視覺(jué)中心、色系中心。

　　價(jià)格中心

　　顧名思義陳列以價(jià)格梯次排列方式擺放卷煙，其優(yōu)勢(shì)陳列較為簡(jiǎn)單、可以快速擺放，顧客可以方便挑選適宜價(jià)位卷煙。對(duì)于農(nóng)村客戶較為適宜，劣勢(shì)購(gòu)買者不會(huì)注意價(jià)格需求以外產(chǎn)品（卷煙）。這樣的排序方式會(huì)錯(cuò)過(guò)很多卷煙推廣，不利于店內(nèi)在銷卷煙的展現(xiàn)，使得目標(biāo)卷煙受關(guān)注度低。

　　產(chǎn)地中心

　　是以現(xiàn)有19家中煙及進(jìn)口煙，以產(chǎn)地為中心思想?yún)^(qū)分排列陳列卷煙，此方式優(yōu)勢(shì)在于方便消費(fèi)者尋找屬地卷煙，其實(shí)也是最沒(méi)有實(shí)際陳列意義的方式，但有一個(gè)強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，它可以體現(xiàn)各中煙公司的卷煙特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)戶要是產(chǎn)品線很廣，就可以完善的體現(xiàn)各中煙公司的品系、品類特征，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，也可以通過(guò)卷煙顯示全國(guó)各地的特色。

　　視覺(jué)中心

　　是以顧客視覺(jué)中心位置的輕重程度來(lái)擺放卷煙，其優(yōu)勢(shì)是可以將主推品牌、新品卷煙通過(guò)視覺(jué)手段重點(diǎn)推出。但做好這一點(diǎn)，需要研究收集大量的顧客視覺(jué)落點(diǎn)信息。對(duì)視覺(jué)中心的把握難度較大。需要耗費(fèi)大量精力結(jié)合藝術(shù)學(xué)、心理學(xué)、物理學(xué)原理，細(xì)化研究視覺(jué)重點(diǎn)，由于新品更新速度快，需要不斷的調(diào)研調(diào)整。這個(gè)方式還會(huì)受到周圍環(huán)境、陳列商品對(duì)比度的影響干擾預(yù)期的視覺(jué)中心位，是四個(gè)陳列方式中最難、最缺乏穩(wěn)定性的一種。

　　色彩中心

　　這也是一個(gè)有規(guī)律可循的陳列方式，對(duì)具有一定色彩基礎(chǔ)的人士就可以比較方便的在短時(shí)間內(nèi)以色彩規(guī)律擺放好。其優(yōu)勢(shì)是整體效果極佳，視覺(jué)舒適度好，但這就帶來(lái)銷售上的問(wèn)題，對(duì)于某個(gè)品牌某個(gè)規(guī)格卷煙來(lái)說(shuō)就難以做到凸顯的作用。且會(huì)極度弱化價(jià)格層級(jí)，缺少銷售針對(duì)性，不適合單獨(dú)用于商業(yè)展示。

　　總結(jié)：

　　這四種方式都有比較鮮明的優(yōu)劣勢(shì)，如何組合好，將擺放的優(yōu)劣勢(shì)重組提升，發(fā)揮展示的最佳效用，將是卷煙陳列的首要任務(wù)。是突顯視覺(jué)營(yíng)銷的價(jià)值所在。要好看更要好賣，將陳列成為提升銷量、推出新品的好幫手，關(guān)鍵需要制定一個(gè)擺放的中心思想，做到好的效果，擺放要有節(jié)奏感、疏密感，視覺(jué)整體舒適感，重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品要突顯出來(lái)，可以結(jié)合商品明度、飽和度、對(duì)比度加上購(gòu)物環(huán)境、燈光的有效運(yùn)用，達(dá)到某些品牌的吸引眼球的目的陳列方式且整體舒適。

　　筆者這里提出以視覺(jué)中心為主線，價(jià)格、產(chǎn)地相融合，色彩為輔助的陳列擺放原則。但是視覺(jué)的東西沒(méi)有一勞永逸的規(guī)則，如何控制好這個(gè)度還是需要人為的把握，這是一門銷售領(lǐng)域的藝術(shù)學(xué)。而且目前新上市、退市的卷煙數(shù)目多，在銷卷煙變化快，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久有效、賞心悅目的終端陳列需要設(shè)立專門人員進(jìn)行長(zhǎng)期不間斷的維護(hù)調(diào)整，將這一工作常態(tài)化，以期用視覺(jué)的強(qiáng)大力量銷售目標(biāo)卷煙。

　　筆者這里還不能深入的作出擺放原則說(shuō)明，接下來(lái)將研究結(jié)合視覺(jué)中心的陳列，我把它歸屬于卷煙視覺(jué)營(yíng)銷體系，后面將做細(xì)化的模擬性擺放研究，將模擬效果做探討做調(diào)研報(bào)告，切實(shí)得出有效成果依據(jù)，為行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷作出部分領(lǐng)域突破，為零售客戶銷售助力。