煙草在線專稿　　經營有風險，入行需謹慎！我記得這是我最初選擇職業時父母叮囑得最多的一句話。可最終我還是選擇了競爭激烈的零售行業，雖說門檻低、投資小，但一切都是那樣的陌生和無奈：業務不懂、進貨渠道不暢等現實的一個個問題困擾著我。但做一行愛一行，專一行成一行是我始終堅守的座右銘，更是我為之奮斗的終身目標。為此我拜師學藝、查找各類專業書籍，終于從中悟出了一些經商門道，突出了不知所措的重圍，獲得了創業以來的首輪成功。

　　在我還來不及為自己的一點“小有成就”而興奮時，網購的浪潮又把傳統的零售行業攪得天翻地覆，我再次迷茫，重新回到探索的原始起點。于是發現了制約經濟發展的一些落伍觀念，隨著經銷渠道的不斷擴大和拓展，以往的一些教條式觀念和方式，成了制約我們更大進步的絆腳石、攔路虎。如何才能繞開落后觀念的磕絆？我們必須正視現實，看清危機，才能走出誤區獲得更大的成功，因此我把幾個營銷的誤區羅列出來與大家共同探討，共同進步：

　　黃金投資過后的期望反差

　　第一誤區：放長線釣大魚

　　在現實版的生活中有不少的投資者始終信奉放長線釣大魚的信念，殊不知經過歲月的洗禮及演變，最終我們發現：放長線釣回的不一定都是大魚。

　　民國初年一位商人利用當時能購買下一套北京四合院的五兩黃金，作為為子孫理財的跨世紀財富投資。當時眾人對此褒貶不一，可他卻一味的堅持，這必將成為后人們從天而降的“大魚”，然而百年過去了，他的后人利用本金、以及利息折合的36萬元再次回到北京，卻僅僅能夠買回四合院的半個廁所。

　　面對如此之大的反差，大家不免心生疑慮：“不會是算錯帳了吧？”沒有差錯！這就是事實。作為投資的我們不能一味地最求財富的無窮能量。大家都知道無論是物價、還是炙手可熱的黃金理財都會有它能量的極限值，超出極限的索求只會導致失望代替一切。

　　古有黃金投資大亨，今有微小投資商人，盡管時代、地位不同，但其中的奧秘，以及哲理卻是完全相同的。2012年的桶裝食用油價格暴漲事件就是最好的佐證：面對一油難求的場景，一大批商人開始囤積商品，減少市場投放量以求放長線釣到更大的魚。殊不知隨著價格的不斷攀高，危機亦隨之而來。面對日日攀升的價格，我覺得暴漲的泡沫必將不久破滅，于是趕緊開始拋貨。果不出所料，在半個月后價格終于掉頭跌至深谷。

　　案例分析：世上沒有絕對的事情，也沒有絕對的真理。面對日益增多的銷售渠道，我們必須警惕：關注社會，仔細揣摩市場行情是否合情合理，是否存在炒作嫌疑。不要輕易地盲目跟從。用老人們的一句古話叫做：“逢滯別丟，逢俏別追！”每個銷售區域都會有自己不同的消費群體，適銷對路才是硬道理，特別是對于投資周期較長的商品、服務更要謹慎，否則釣回來的可能不是“大魚”。

　　第二誤區：增強競爭實力，便找替代產品

　　眾所周知：產品進入市場，一旦被消費者熟悉熱捧，價格必定會隨著攀升，從而減少商家利潤。為了加強自己的競爭能力，于是有些商家開始滿世界的尋找替代商品，特別是郊區或者是管理相對薄弱的鄉村市場更是熱情有加。更有甚者利用傍品牌代替。雖說獲得了一時的豐厚利潤回報，但是卻斷送了自己文明經商的名譽，得不償失。

　　比如去年我區通報的“營養怏線”門事件就是一個典型事例：當時產品進入市場之后，因傍品牌的特殊效應，以假亂真的誘惑很受某些人的青睞，于是紛紛成為不義之商的幫兇。用他們自己的話叫做：一個愿打一個愿挨。可直到“營養怏門”事件曝光，涉案人紛紛落網，或受到相應的處罰，這時他們才明白了如此捷徑的錯誤性和危害性。

　　案例分析：產品替代本無可厚非，但不擇手段，靠著傍名牌的擦邊球手段不僅嚴重的損害了消費者的合法權益；而且還無形中葬送了自己的信譽，讓消費者避而遠之，自己最終會走向自毀前程的死胡同。包裝相同，商標利用人們極易忽視文字錯覺偽裝，還有違法之嫌和誤導消費者之過。

　　第三個誤區：卷煙賤價賣　期望利自來

　　如今的商店如同雨后的春筍一般遍地開花，三步一崗，五步一哨或許更為準確的表達出店鋪之多的現實。營銷隊伍的過度膨脹雖說為消費者們購物提供了極大的便利，但競爭激烈成為不容忽視的現實問題。如何尋找商機，在激烈的競爭中斬獲勝利呢？成了眾多商戶考慮的問題。于是紛紛開始打起價格戰，并且一發而不可收拾。

　　世上最愚蠢的營銷方式就是價格戰！這句聽起來有些讓人有些不悅的教訓，卻是最準確的經驗。東家放價，西家馬上效仿，不僅沒有能創造出期望的價值，反而造成兩敗俱傷的局面。我家店鋪的對面有一家中型超市，為了競爭，他們打出所有卷煙一律進價出售的宣傳承諾。一時間顧客熙熙攘攘，老板更是樂不可支。然而這種無序的競爭不僅惹得同行們的非議和抵觸；同時也給自己的營銷帶來許多的負面影響。仔細盤點利潤之后大失所望，再加上各路壓力，只得草草收場。

　　案例分析：老板突破固定營銷思路的初衷很好，想盡辦法博得消費者的眼球賺取人氣，可簡單的價格戰只會讓他飽受失敗的痛苦，而無法獲得勝利的喜悅。我們試想一下卷煙的毛利本來非常低（基本上維持在10%左右），但是它因社會需求量大，消費群體龐大等優勢，也是商鋪獲取利潤不可忽略的一支中堅力量。如果我們放棄它所釋放的能量，以及創造社會財富的機會，必將損失慘重。可“聰明”的老板卻違反了這一大忌，最終落得竹籃打水一場空的尷尬局面，得不償失。

　　第四個誤區：排它性產品會影響銷售，故而堅決“回避”

　　做銷售的同行們都知道：任何產品都會有它明確的競爭對手，特別是大品牌之間更是明爭暗斗、刀光劍影、相互之間誹謗不斷，針對性的制約更是一針見血，置對手于死地而后快。作為弱小的我們千萬別攪進紛爭的漩渦，否則后果不堪設想。

　　我印象最深的是2014年某兩大茶飲料巨頭，為了相互排斥，爭奪更大的市場，制定出了極其苛刻、殘忍的商鋪陳列協議：凡店鋪不出售甲方規定的某一品牌產品時，甲方都會給予豐厚的匯報獎勵。瘋狂的誘惑博得眾多的同行們紛紛加入，一時間市場上有甲無乙，有乙無甲的不正常局面迅速形成和蔓延。如此局面不僅嚴重的干擾了商品的正常流通，而且也給顧客們購物造成不便。一場極不正常的爭奪戰，最終在有關部門的干涉下，終于握手言和，撤銷了市場上簽訂的種種“不平條約”，凈化了市場。

　　案例分析：作為商戶我們講究的是產品豐富、童叟無欺、永遠信奉顧客至上的觀念，這樣才能競爭中取勝。無論是廠家，還是代理商的人為炒作，最終都會被消費者們唾棄。如果我們一味的毫無理智的摻入其中，必將被消費者打入不良商家的黑名單而損失慘重。

　　經商不僅僅是一種簡單的商業行為，它還肩負著消費者利益至上的社會責任。觀察者網2014年8月5日報道，維族小伙阿迪力?買買提吐熱與兩名漢族小伙宣布，合伙開辦的買買提切糕店向云南災區捐出5噸（即1萬斤）切糕。此善舉證明了作為商人，我們同樣是擁有愛心的公民，我們不僅僅是為錢而賺錢的“資本家”。

　　小結

　　作為商人我不苛求自己如何的驚天動地，但合法經營是我必須遵守的規則。雖說這些經營誤區有些不是我們個人所能夠左右的，但它們變相的動搖了法制的威嚴，損害了消費者的利益是我堅決不為之同伍的敵人。合理規劃才是我們的生財之道。經營的方式和技巧不是呆板的“乘法口訣”，我們必須與時俱進的不斷摸索和進步，才能取得真正的勝利。