煙草在線專稿　　彈指間，又到了中秋、國慶結婚高峰期。按照國家法定日各大單位都要放假，在外的打工仔和上班族都要陸續趕回來和家人團聚，一些年輕人還選擇了國慶佳節作為結婚的大好之日。面對婚慶市場這個巨大的“蛋糕”，我們作為零售戶該如何抓住卷煙銷售時機，分得一杯羹呢？今天就邀請身邊的一些零售戶朋友來圍繞自己店里的實際情況，談談自己是用什么樣的妙招來挖掘婚慶卷煙市場的有利商機的？使自己的小店在中秋、國慶賺個缽滿溢出的。和來自五湖四海的零售戶朋友分享交流一下：

?

　　河南省南陽市唐河縣馬振扶鄉車站100米處海麗煙酒店宋海麗

　　觀點：“制造”婚慶促銷大禮包

　　我的店開在車站附近，每天來來往往的人群川流不息，為了抓住“金九銀十”這一有利的商機，我和家人商量，自己親手“制造”了幾十個婚慶大禮包。用爆炸花在店里顯眼的位置進行宣傳，婚慶大禮包里面設有，兩塊高檔月餅、巧克力2盒、2瓶大可樂、2包帶“囍”字糖塊、2瓶紅酒、2包喜慶用煙黃金葉（南陽）、2包茶葉。婚慶大禮包用鮮艷的飄帶捆扎。

　　凡是中秋、國慶到我店里一次性購買10條婚慶用煙黃金葉（南陽），我都會送給顧客一個大禮包，20條送2個大禮包，依此類推。我店這樣的宣傳活動打出去以后，方圓附近辦喜事的顧客都紛紛來我店里購買。

　　我作為河南人，就把黃金葉（南陽）作為主要推銷對象，因為黃金葉（南陽）寓意美好，“南陽”牌卷煙創牌于1952年，產品香氣充足，協調純凈，入喉和順，具有平、凈、順、綿的特點，滿足了各階層卷煙消費者的吸食需求。南陽牌卷煙面世后，以其特有的風格，優良的品質，受到南陽及周邊地區消費者的鐘愛，產品曾經多年保持暢銷不衰，一度成為南陽市的形象名片。以中華紅為主色調，突顯莊重、喜慶的氣氛，畫面中的“南陽”兩個字和底色中的“中原我軍占領南陽一九四八”是毛主席的親筆手書，字體顯得氣勢磅礴，酣暢淋漓。這包煙在本著堅守烤煙正道，回歸做煙本質的理念，深度挖掘傳統經典“南陽”牌卷煙配方的同時，又結合“三烤”“三潤”特色工藝，既傳承了歷久醇香，又重塑了宛城經典。在卷煙外包裝上突出了喜慶祥和的氛圍，是婚慶用煙的首選。

　　我店通過舉行贈送大禮包的有獎銷售活動，店里的黃金葉（南陽）銷量比平時提高了2倍，還帶動了店里其它商品的銷售，心想要是一年多遇到幾個這樣的節日那該多好啊！

　　河南省唐河縣祁儀鄉張馬店卷煙零售戶劉明麗

　　觀點：分享美味蛋糕分“四步走”

　　婚慶市場就像一塊可口蛋糕，對于零售戶來講，有著巨大的誘惑力。但面對市場競爭壓力，面對婚慶市場這個美味的“蛋糕”，我們到底該如何分食？我建議來個“四步走”：

　　第一步、收集婚慶用煙相關信息。零售戶在經營中要善于收集信息，把握銷售機遇。除了從親朋好友口中收集婚慶市場信息外，大酒店的廚師以及搞婚慶的人士也是不錯的消息來源，可以與他們經常保持聯系，從而提前獲取更多商機。

　　第二步、備齊婚慶用煙品牌。做好市場調查后，就要分檔次備足店里的貨源。婚慶購煙不同于自己消費，顧客會在經濟條件允許的情況下盡量挑選上檔次的卷煙，為的是個體面。至于卷煙的外包裝，受傳統風俗影響，大部分消費者首選以中國紅為主色的喜慶卷煙，像泰山（紅秀）、泰山（宏圖）、泰山（八喜）、泰山（錦秀）、黃金葉（南陽）、黃鶴樓（萬年紅）、黃鶴樓（圓夢）等等。一定要針對自己所在區域不同人群所辦婚禮的檔次，有目的地分類備貨，以滿足不同消費層次顧客的需求。

　　第三、收集喜慶用煙的空煙盒。在日常經營中，我善于收集，把一些婚慶用煙的煙盒子都收集起來，進行加工做成不同的掛件，懸掛在店里顯眼的位置，來吸引顧客的眼球，我把這些婚慶用煙作為店里的主打品牌，推向中秋。國慶婚慶市場。我承諾，只要婚宴選用這些婚慶用煙，就高價回收空煙盒，然后還制作成吉祥掛件回贈給來店的新老顧客。

　　第四步、做好婚慶卷煙陳列。在中秋、國慶期間，我把店里購進的婚慶用煙擺放成“品”字形、“心”字形、“V”字形、“梯”字形……把店里卷煙的柜臺上面掛上彩燈，如果晚上有顧客來購買卷煙，離老遠也能看見自己想要的卷煙品牌。除了將店里的婚慶用煙擺成不同造型來吸引消費者外，我還在店門外拉了節日宣傳橫幅，招牌下掛上一溜兒大紅燈籠，店內拉了五顏六色的飄帶。給顧客一種溫馨的節日喜慶感，使顧客從而產生購買欲望，這樣一來我們的小店才能受益。

　　這樣一來，選用婚慶用煙的顧客越來越多，我現在積極學習掛件的制作流程，讓更多顧客看一眼就喜歡，并接受我的推薦。

　　寧夏石嘴山市平羅縣小胡百貨超市星海店西苑街167號卷煙零售戶孫建明

　　觀點：營造節日氛圍增加婚慶用煙推銷力度

　　我開店已經將近四年了，雖然開店時間不長，但是我也多多少少從零售同行那里學到了不少把握婚慶市場重點，抓住“金九銀十”這個黃金時期，重點宣傳，重點突破，在超市外懸掛各種宣傳橫幅和大紅燈籠，而在超市內也懸掛一些大紅燈籠和鮮紅的“福”字中國結，在燈光的照耀下閃閃發光，給我們的超市增添了一道靚麗的風景線。“金九銀十”期間，我們每天在超市門口放兩個大音響播放一些歡快、喜慶的歌曲。

　　在中秋、國慶到來之際，我在店里特意設了“婚慶用煙”專柜，把店里購進的婚慶用煙，如：中華（硬）、長白山（軟紅）、中華（軟）、云煙（大紫）、黃鶴樓（硬論道）、南京（硬紅）、蘇煙（五星紅杉樹）、泰山（宏圖）……都陳列在婚慶用煙專柜里面。這樣陳列給顧客一目了然的喜慶感覺。

　　我還特意用國煙中華（硬）和中華（軟）擺成“國—慶—節”造型，吸引了不少進店準備操辦婚禮的年輕人。另外凡是中秋、國慶在我店購物的顧客，積分翻倍增加，平時買一盒煙積10分，而到了節日期間就積30分。而且一次性購物滿58元的顧客，贈送1斤雞蛋或者是2斤白糖。這樣有力度的積分活動和贈送食物活動也給我店帶來了不少人氣。

　　店里的人氣旺了，各種婚慶用煙和商品都開始賣的火爆起來，使我不由得翹起大拇指稱贊，2014年的中秋、國慶銷售真瘋狂！

　　小結：

　　以上幾位零售戶分享婚慶的美味蛋糕，都做的不錯，都得到了屬于自己的一份美味蛋糕。特別是孫建明大哥的店里的節日氣氛更濃，給顧客制造了一種美的享受。顧客走進他的超市不想逗留就很難，我們大家以后都要向孫大哥學習。筆者在此地衷心地祝愿零售戶朋友們在2014年“金九銀十”這個美好的日子里多購煙，多賣煙，賺個缽滿溢出！