煙草在線專稿　　彈指間，又到了中秋、國(guó)慶結(jié)婚高峰期。按照國(guó)家法定日各大單位都要放假，在外的打工仔和上班族都要陸續(xù)趕回來(lái)和家人團(tuán)聚，一些年輕人還選擇了國(guó)慶佳節(jié)作為結(jié)婚的大好之日。面對(duì)婚慶市場(chǎng)這個(gè)巨大的“蛋糕”，我們作為零售戶該如何抓住卷煙銷售時(shí)機(jī)，分得一杯羹呢？今天就邀請(qǐng)身邊的一些零售戶朋友來(lái)圍繞自己店里的實(shí)際情況，談?wù)勛约菏怯檬裁礃拥拿钫衼?lái)挖掘婚慶卷煙市場(chǎng)的有利商機(jī)的？使自己的小店在中秋、國(guó)慶賺個(gè)缽滿溢出的。和來(lái)自五湖四海的零售戶朋友分享交流一下：

?

　　河南省南陽(yáng)市唐河縣馬振扶鄉(xiāng)車站100米處海麗煙酒店宋海麗

　　觀點(diǎn)：“制造”婚慶促銷大禮包

　　我的店開在車站附近，每天來(lái)來(lái)往往的人群川流不息，為了抓住“金九銀十”這一有利的商機(jī)，我和家人商量，自己親手“制造”了幾十個(gè)婚慶大禮包。用爆炸花在店里顯眼的位置進(jìn)行宣傳，婚慶大禮包里面設(shè)有，兩塊高檔月餅、巧克力2盒、2瓶大可樂、2包帶“囍”字糖塊、2瓶紅酒、2包喜慶用煙黃金葉（南陽(yáng)）、2包茶葉。婚慶大禮包用鮮艷的飄帶捆扎。

　　凡是中秋、國(guó)慶到我店里一次性購(gòu)買10條婚慶用煙黃金葉（南陽(yáng)），我都會(huì)送給顧客一個(gè)大禮包，20條送2個(gè)大禮包，依此類推。我店這樣的宣傳活動(dòng)打出去以后，方圓附近辦喜事的顧客都紛紛來(lái)我店里購(gòu)買。

　　我作為河南人，就把黃金葉（南陽(yáng)）作為主要推銷對(duì)象，因?yàn)辄S金葉（南陽(yáng)）寓意美好，“南陽(yáng)”牌卷煙創(chuàng)牌于1952年，產(chǎn)品香氣充足，協(xié)調(diào)純凈，入喉和順，具有平、凈、順、綿的特點(diǎn)，滿足了各階層卷煙消費(fèi)者的吸食需求。南陽(yáng)牌卷煙面世后，以其特有的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)，受到南陽(yáng)及周邊地區(qū)消費(fèi)者的鐘愛，產(chǎn)品曾經(jīng)多年保持暢銷不衰，一度成為南陽(yáng)市的形象名片。以中華紅為主色調(diào)，突顯莊重、喜慶的氣氛，畫面中的“南陽(yáng)”兩個(gè)字和底色中的“中原我軍占領(lǐng)南陽(yáng)一九四八”是毛主席的親筆手書，字體顯得氣勢(shì)磅礴，酣暢淋漓。這包煙在本著堅(jiān)守烤煙正道，回歸做煙本質(zhì)的理念，深度挖掘傳統(tǒng)經(jīng)典“南陽(yáng)”牌卷煙配方的同時(shí)，又結(jié)合“三烤”“三潤(rùn)”特色工藝，既傳承了歷久醇香，又重塑了宛城經(jīng)典。在卷煙外包裝上突出了喜慶祥和的氛圍，是婚慶用煙的首選。

　　我店通過(guò)舉行贈(zèng)送大禮包的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，店里的黃金葉（南陽(yáng)）銷量比平時(shí)提高了2倍，還帶動(dòng)了店里其它商品的銷售，心想要是一年多遇到幾個(gè)這樣的節(jié)日那該多好啊！

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)張馬店卷煙零售戶劉明麗

　　觀點(diǎn)：分享美味蛋糕分“四步走”

　　婚慶市場(chǎng)就像一塊可口蛋糕，對(duì)于零售戶來(lái)講，有著巨大的誘惑力。但面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，面對(duì)婚慶市場(chǎng)這個(gè)美味的“蛋糕”，我們到底該如何分食？我建議來(lái)個(gè)“四步走”：

　　第一步、收集婚慶用煙相關(guān)信息。零售戶在經(jīng)營(yíng)中要善于收集信息，把握銷售機(jī)遇。除了從親朋好友口中收集婚慶市場(chǎng)信息外，大酒店的廚師以及搞婚慶的人士也是不錯(cuò)的消息來(lái)源，可以與他們經(jīng)常保持聯(lián)系，從而提前獲取更多商機(jī)。

　　第二步、備齊婚慶用煙品牌。做好市場(chǎng)調(diào)查后，就要分檔次備足店里的貨源。婚慶購(gòu)煙不同于自己消費(fèi)，顧客會(huì)在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下盡量挑選上檔次的卷煙，為的是個(gè)體面。至于卷煙的外包裝，受傳統(tǒng)風(fēng)俗影響，大部分消費(fèi)者首選以中國(guó)紅為主色的喜慶卷煙，像泰山（紅秀）、泰山（宏圖）、泰山（八喜）、泰山（錦秀）、黃金葉（南陽(yáng)）、黃鶴樓（萬(wàn)年紅）、黃鶴樓（圓夢(mèng)）等等。一定要針對(duì)自己所在區(qū)域不同人群所辦婚禮的檔次，有目的地分類備貨，以滿足不同消費(fèi)層次顧客的需求。

　　第三、收集喜慶用煙的空煙盒。在日常經(jīng)營(yíng)中，我善于收集，把一些婚慶用煙的煙盒子都收集起來(lái)，進(jìn)行加工做成不同的掛件，懸掛在店里顯眼的位置，來(lái)吸引顧客的眼球，我把這些婚慶用煙作為店里的主打品牌，推向中秋。國(guó)慶婚慶市場(chǎng)。我承諾，只要婚宴選用這些婚慶用煙，就高價(jià)回收空煙盒，然后還制作成吉祥掛件回贈(zèng)給來(lái)店的新老顧客。

　　第四步、做好婚慶卷煙陳列。在中秋、國(guó)慶期間，我把店里購(gòu)進(jìn)的婚慶用煙擺放成“品”字形、“心”字形、“V”字形、“梯”字形……把店里卷煙的柜臺(tái)上面掛上彩燈，如果晚上有顧客來(lái)購(gòu)買卷煙，離老遠(yuǎn)也能看見自己想要的卷煙品牌。除了將店里的婚慶用煙擺成不同造型來(lái)吸引消費(fèi)者外，我還在店門外拉了節(jié)日宣傳橫幅，招牌下掛上一溜兒大紅燈籠，店內(nèi)拉了五顏六色的飄帶。給顧客一種溫馨的節(jié)日喜慶感，使顧客從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這樣一來(lái)我們的小店才能受益。

　　這樣一來(lái)，選用婚慶用煙的顧客越來(lái)越多，我現(xiàn)在積極學(xué)習(xí)掛件的制作流程，讓更多顧客看一眼就喜歡，并接受我的推薦。

　　寧夏石嘴山市平羅縣小胡百貨超市星海店西苑街167號(hào)卷煙零售戶孫建明

　　觀點(diǎn)：營(yíng)造節(jié)日氛圍增加婚慶用煙推銷力度

　　我開店已經(jīng)將近四年了，雖然開店時(shí)間不長(zhǎng)，但是我也多多少少?gòu)牧闶弁心抢飳W(xué)到了不少把握婚慶市場(chǎng)重點(diǎn)，抓住“金九銀十”這個(gè)黃金時(shí)期，重點(diǎn)宣傳，重點(diǎn)突破，在超市外懸掛各種宣傳橫幅和大紅燈籠，而在超市內(nèi)也懸掛一些大紅燈籠和鮮紅的“福”字中國(guó)結(jié)，在燈光的照耀下閃閃發(fā)光，給我們的超市增添了一道靚麗的風(fēng)景線。“金九銀十”期間，我們每天在超市門口放兩個(gè)大音響播放一些歡快、喜慶的歌曲。

　　在中秋、國(guó)慶到來(lái)之際，我在店里特意設(shè)了“婚慶用煙”專柜，把店里購(gòu)進(jìn)的婚慶用煙，如：中華（硬）、長(zhǎng)白山（軟紅）、中華（軟）、云煙（大紫）、黃鶴樓（硬論道）、南京（硬紅）、蘇煙（五星紅杉樹）、泰山（宏圖）……都陳列在婚慶用煙專柜里面。這樣陳列給顧客一目了然的喜慶感覺。

　　我還特意用國(guó)煙中華（硬）和中華（軟）擺成“國(guó)—慶—節(jié)”造型，吸引了不少進(jìn)店準(zhǔn)備操辦婚禮的年輕人。另外凡是中秋、國(guó)慶在我店購(gòu)物的顧客，積分翻倍增加，平時(shí)買一盒煙積10分，而到了節(jié)日期間就積30分。而且一次性購(gòu)物滿58元的顧客，贈(zèng)送1斤雞蛋或者是2斤白糖。這樣有力度的積分活動(dòng)和贈(zèng)送食物活動(dòng)也給我店帶來(lái)了不少人氣。

　　店里的人氣旺了，各種婚慶用煙和商品都開始賣的火爆起來(lái)，使我不由得翹起大拇指稱贊，2014年的中秋、國(guó)慶銷售真瘋狂！

　　小結(jié)：

　　以上幾位零售戶分享婚慶的美味蛋糕，都做的不錯(cuò)，都得到了屬于自己的一份美味蛋糕。特別是孫建明大哥的店里的節(jié)日氣氛更濃，給顧客制造了一種美的享受。顧客走進(jìn)他的超市不想逗留就很難，我們大家以后都要向?qū)O大哥學(xué)習(xí)。筆者在此地衷心地祝愿零售戶朋友們?cè)?014年“金九銀十”這個(gè)美好的日子里多購(gòu)煙，多賣煙，賺個(gè)缽滿溢出！