煙草在線專稿　　“海上生明月，天涯共此時”，傳統的中秋佳節是一年中除了春節之外的第二個重大節日，也是商品銷售的黃金時期。曾幾何時，零售客戶在節日前后忙的是人仰馬翻，“點鈔點到手抽筋”一點都不為過。

　　今年的“中秋小長假”連休不調休，這在一定程度上也為節日市場的升溫添了不少的柴火。但是，在看到節日經濟的同時，我們也要看到經濟環境的現實。今年，隨著經濟下行，樓市低迷，“三公消費”限制，員工節日福利的消失。著多不利因素影響節日消費，也給節日市場“當頭潑了盆冷水”。隨著節日降溫，筆者來到零售終端市場，讓我們還盤點一下今年中秋節有什么特點，各類節日熱銷品的銷售還像往年那么紅火嗎？

　　卷煙類

　　俗話說“煙是介紹信，酒杯下決定”。卷煙永遠是節日銷售的重頭戲，無論是商務用煙，還是禮品用煙，還是消費者用于自吸卷煙，這款商品都為零售客戶節日的銷售增色了不少。特別是中秋佳節這個特殊時期，走親訪友、看望老人、左右應酬，兜里揣包好煙人也有底氣，也是最基本的為人處事之道。那今年的卷煙銷售得如何呢？

　　據桂林超市老板陳桂林介紹，今年中秋市場的卷煙銷售呈現三個特點：一是高檔煙動銷慢。一直是節日銷售市場“香餑餑”的高檔煙，今年的中秋市場可成了銷售負擔，特別是在千元價位上的超高端卷煙，以往僅這個價位上的卷煙就能賣到一百多條，但今年的銷售量只是往年的三成不到，其動銷的品牌大多集中在一些強勢品牌上，其他品牌基本上是有價無市，至今，手里還壓著不少的貨，只能留著以后慢慢消化；二是呈現兩低兩高的現象。超高端卷煙銷售量大幅度降低，中檔卷煙大幅度提升；商務用煙大幅度降低，喜慶用煙大幅度提升。特別表現在喜慶用煙這一塊。以往，喜慶用煙大多定位在300元/條左右，但是，今年的銷售結構有所提升，400-500元/條的卷煙成了喜慶用煙的新寵，特別是表現在中華這款卷煙上，無論是硬盒還是軟盒今年中秋的銷售都呈現一種“井噴”的狀態。這也造成了許多零售賣場在中秋節期間中華煙脫銷斷檔的現象。中華煙在今年熱銷的原因有三：其一，外包喜慶，是喜慶用煙的首選；其二，價位適中，人們生活水平提高，對喜慶用煙也相應提高，陳桂林中秋期間趕了幾個喜宴，酒桌上擺放的幾乎是清一色的中華煙；其三是牌子響，中華煙是當之無愧的一線大品牌，無論是煙民還是非煙民，對這個品牌都很熟悉，這也提高了喜宴的檔次；三是商務用煙大幅度縮水。以往，中秋節前，許多單位都會到桂林超市預訂節日用煙，越有錢的單位訂的越多，價位越高。但是，今年幾乎看不到以往的這些熟面孔，更是看不到一些單位前來（或電話）預約。現在商務用煙幾乎都集中在一些私企上，但這些單位用煙價位低，數量少，根本就撐不起中秋團購的“半壁江山”。

　　中秋過后，許多零售客戶都用三個字來形容今年的中秋卷煙市場，那就是“少、小、低”。節日消費群體少、銷售數量小，消費結構低。但據海弘煙酒商行老板王海弘介紹，雖然一些省外品牌銷售不景氣，但地產品牌銷售還是很不錯的，本地大多消費者都會選擇地產品牌。從整個市場上來講，不管是節日還是非節日，地產品牌永遠是消費者的首選，節日期間銷售紅火，當然也是在情理之中了。

　　據某煙草公司專業人士介紹，今年高檔煙市場出現近年來少有的銷售下滑，自2014年春節以來，高檔禮品煙市場銷售下滑已經成為節日銷售的一大常態。雖然節日高檔煙的投放量并不大，但社會庫存還是有的，節日期間，有許多零售客戶是以消化自有庫存為主。因此，零售客戶要想在高檔煙市場上有所作為要做好三項工作：一是做好節前消費群體調研，不能憑以往經驗行事，在有一定把握的前提下，再著手儲備貨源；二是量力而行，高檔煙壓資金，除了節日期間動銷快，平時動銷較慢，一旦形成庫存，回籠資金很慢，會影響資金的有效周轉；三是一些經營資金較少的客戶，最好多儲備一些市場認可度高的高檔煙，防止滯銷。

　　酒飲類

　　中秋節前，白酒的進貨價是一天一個價，天天較著勁兒似的往上漲，這也在一定程度上增加了不少的成本。特別是一百元左右的中檔白酒，由于許多零售商都集中在節前一段時間進貨，雖然價格不斷上漲，但是拿貨難度卻很大，等囤足了貨源，中秋節的銷售卻也難盡人意。除了送禮的禮品酒外，基本上都是消費者自己消費的白酒，白酒類商品在中秋節期間消費以50-100元/瓶之間的消費最為火爆。以往，動輒三五十箱、上百箱的大單今年基本上不見了，大多是消費者一箱兩箱的小筆生意。但從整個的銷售情況來看，白酒的銷售量和往年相比，還是有所增長的，只不過呈現兩極分化的現象。

　　據錦生園超市老板徐井生介紹，今年中秋市場和往年相比，蕭條了不少。無論是大賣場還是個體賣場，今年的促銷力度都沒有往年大，這也受宏觀環境的影響，在一定程度上也可以看出，以往大批量出貨、大把抓鈔票的好日子只能是過往煙云，零售業面臨的是要勒緊腰帶過日子。他還說，高端白酒今年簡直就成了樣品。雖然今年許多高檔白酒價格紛紛跳水，但消費者卻并不買帳，中檔白酒雖然價格一個勁兒地往上漲，銷售的卻是一路走高。徐井生分析，今年許多單位取消了中秋福利，超市卡、代金券都不發了，不管買什么節日貨品，都要消費者自己掏腰包，當然也舍不得那些白花花的銀子流進商家的腰包，消費者的消費也更為理性了。這在一定程度上也給高端白酒的消費沖了一次涼，降了溫。

　　在酒飲類市場，有一匹“黑馬”不容忽視。大時代超市總經理張洪成告訴筆者，雖然中秋市場白酒在不斷降溫，利潤空間越來越小，業績下滑，但是，紅酒的銷售卻是一路走高，50元/瓶左右的紅酒大時代超市幾乎賣得脫銷，這可以說明兩個問題：一是人們的健康意識提高了，在解決溫飽問題之后，人們更講究生活質量和情調了，畢竟白酒喝多了還是影響身體健康的，而紅酒卻有著養顏和保健作用，因此也贏得越來越多顧客的青睞；二是紅酒的消費群體在不斷擴大，一直以來，許多人認為紅酒是一些小資人群的消費專利，隨著近年來人們視野不斷拓展，人們對紅酒從排斥到接受。如今，在農村一些節日的餐桌上，擺上兩瓶紅酒，已經不是一件稀罕的事情了。

　　中秋期間，白酒紅酒的銷售可謂是“兩重天”，境況各不相同。張洪成說，白酒在節日期間大多是以單位發放為主，這些在銷售上含有很大的水份，當這個水份被擠干以后，銷售量就會出現很大程度的下滑，這也是白酒消費的理性回歸；而紅酒的消費基本上是以消費者自購消費為主，很少有禮品的成份在里面，這也是市場的真實需求，近年來隨著生活水平提高，消費上漲也是情理之中的事情。

　　飲料的銷售也是節日銷售的黃金時期。但是，飲料的銷售今年卻爆了個很大的“冷門”，這一段時間，許多地方都在下雨，氣溫下降，今年的中秋也是歷年來少見的涼爽，天氣涼爽不要緊，也讓飲品的市場降溫了不少。但胖子煙酒商行的老板王昕陽告訴筆者，今年涼茶類的“加多寶”卻賣得不少，一方面是秋燥，需要降火；二方面是節日期間大魚大肉，煙多酒多容易上火，家里備兩箱涼茶是不少消費者共同的想法，抱這樣消費觀點的消費者不在少數，中秋市場，也帶火了涼茶市場。

　　禮品類

　　中秋送禮，人之常情，也是古時留下來的老傳統。中秋，也帶火了禮品的市場，春節、中秋是兩大送禮的節日，不管手頭如何，或多或少、或厚或薄都要買點禮品孝敬老人和長輩，因此，在這種情況下，禮品市場想不火都不行，讓我們來看看今年中秋禮品類的市場到低如何。

　　二華百貨超市是周邊最大的禮品大賣場，每年節日期間的禮品銷售要占到八成以上。據超市老板徐傳林介紹，今年的禮品類商品呈現兩大特點：一是銷售額有了明顯提升。和酒飲類、卷煙類商品相比，禮品類的商品銷售額卻有了很大程度的提升，這也是往年所少有的。銷售額的提升，說明購買禮品類商品的顧客多了，也讓一些個體超市火了起來；二是消費者更注重實用。和以往的注重商品包裝相比，現在消費者的消費也更趨理性，他們更是注重一些經濟實用的商品，那些包裝精美但華而不實的商品今年受到了冷遇；三是保健功能商品走俏。今年禮品類市場最大的特點就是一些保健功能商品銷售得很旺，以往送禮以白酒和卷煙為主。雖然今年禮品酒類還是占大頭，但一些保健酒銷售卻很看好，雖然一些保健酒動輒上百或者幾百元一瓶，消費者卻很爽快地掏腰包。筆者在回訪一位顧客地，他說，老爺子就好這一口，可現在血壓也高、血脂也高，醫生早就告誡他要少喝或者不喝，但他總是憋不住。正好趁中秋節，買兩箱保健酒帶回去，老爺子雖然嘴上沒說，但臉上的笑容說明心里很滿意的。

　　筆者也隨機回訪了幾位上班族，他們一致認為，現在單位取消了發卡、發禮品，孝敬老人都要自己掏腰包，現在禮品的選擇大多在一些聲譽較好的個體超市里，質量有保證，價格也實惠。

　　顧客的消費心理基本上都如此，所以，也帶動了像徐傳林這樣個體超市的生意。而蘇果超級賣場一位促銷人員告訴筆者，今年雖然禮品類的商品賣的還不錯，但和往年相比冷清了不少，特別是一些高檔商品銷售很受影響。原因還是公務消費的人少了，企事業單位也不來超市購買超市卡，這一部分是撐起節日消費重頭的顧客，全市大賣場依靠執卡族來消費的賣場受到的影響都很大，這不是哪一家賣場的事情，整體情況大多如此。

　　從整個市場總體情況來看，大型賣場的節日生意略遜于個體超市，以品用百貨為主的店鋪生意略遜于以土特產為主的店鋪生意。生特產賣場以其獨特的經營手段，在節日市場成為一道獨特的風景，山峰土特產超市老板王瀾告訴筆者，該賣場不僅節日期間生意紅火，就連節后經營照樣不弱，許多回鄉過團圓節的外地人，臨走時都會到他們超市購買一些地方特產。土特產以一種不可復制性越來越贏得消費者的青睞。

　　其他類

　　煙酒禮品在節日的