煙草在線專稿　　彈指間，中秋的熱鬧氣氛已經(jīng)漸漸消失，作為店主，我們可以在店里閑暇之時，總結一下自己今年的中秋銷售概況和去年中秋節(jié)日期間銷售情況相比呈現(xiàn)哪些特點？作為零售戶我們要結合自己店里的實際情況，談談店里哪些卷煙規(guī)格較為暢銷？今年中秋前后，店里卷煙庫存是否處于合理水平？是否能夠在節(jié)日期間滿足顧客需求？經(jīng)過中秋高峰期一來的銷售，作為零售戶的你又發(fā)現(xiàn)了哪些新的問題？又是如何妥善處理的呢？通過積累新的銷售經(jīng)驗，為即將到來的國慶黃金周提供哪些借鑒？今天就邀請身邊的幾位零售戶來討論一下這個話題，和來自全國各地的零售同仁分享交流：

　　寧夏回族自治區(qū)石嘴山市平羅縣西苑街167號小胡百貨超市星海店孫建明

　　中秋節(jié)過后，節(jié)日的銷售氣氛有所緩和，店里也不算太忙了，我靜下心來，大致總結了一下自己店鋪今年中秋的銷售概況：

　　今年的銷售情況和往年相比有所不同，前幾年中秋節(jié)期間高檔卷煙，白酒，高檔禮盒月餅銷售走俏，到了節(jié)日期間走親戚送禮都要買上兩條高檔卷煙，提上兩瓶高檔白酒，還有一兩盒高檔月餅才覺得有面子，但是送完禮的顧客們卻有苦難言，卻要省吃儉用好長時間才能將送出去的錢掙回來。對于一個小家庭來說，要是送禮，自己卻要“傾家蕩產”。雖然節(jié)日期間各個店里的生意火爆，節(jié)日一過卻要“忍饑挨餓”好一段時間才能緩過元氣。

　　今年由于國家對行賄受賄腐敗打擊力度的不斷加大。高檔卷煙和高端白酒的銷售受到了很大的沖擊。我店里，一些中低檔卷煙如和百元左右的白酒受到了消費者的青睞，如：黃金葉（大金圓）、云煙（軟珍品）、蘭州（硬珍品）、利群（軟長嘴）、長城（迷你香草）、黃鶴樓（硬紅）……月餅中低檔禮盒和單個月餅銷售走俏。節(jié)后月餅基本銷售一空，整條150元—650元檔次的卷煙銷售走勢不錯。千元一條的卷煙沒有很早以前銷售的火爆了。

　　總而言之，根據(jù)中秋節(jié)的整體走勢來看，今年消費趨向于中低檔商品為主，在國慶節(jié)即將到來之際，我準備再訂購一些中檔卷煙和新品低焦油卷煙以備節(jié)日期間銷售。今年紅酒銷售情況有增長趨勢，國慶期間還要多準備一些中端白酒和紅酒。還要考慮到每年國慶節(jié)婚慶比較多的情況，提早備貨，確保國慶貨源充足，使店里在國慶小長假取得很好的效益！　

　　湖北省襄陽市鹿鳴島幸福小區(qū)夏雨超市夏茹

　　中秋的火爆局面已經(jīng)過去，回過頭來總結一下節(jié)日的銷售概況，和去年中秋相比不差上下，我店就月餅禮盒沒有去年銷售的多，而其它飲料類商品和去年相比基本一致。店里的高端卷煙今年受國家制度的影響不太樂觀，但是我在節(jié)前就把力度放在中低檔卷煙上，我店的中檔暢銷煙如：黃鶴樓（大彩）、黃金葉（大金圓）、云煙（軟珍品）、嬌子（軟陽光）……都比去年中秋銷售的多，這樣對比一下和去年中秋基本拉平。

　　由于我的店鋪開在魚梁洲上，門口是夜市攤位，今年中秋我店的一瓶一瓶的冷飲銷售的火爆，那些晚上來吃燒烤的顧客們，總要來買幾瓶冷飲喝喝。所以說各種冷飲在店里賣的還是相當不錯的，令同行羨慕，令顧客稱贊。

　　中秋過去，眼看十一黃金周就馬上要來到了，我要抓緊備貨，為國慶黃金周做好充分的準備，特別是國慶小長假流動人口增多，我要加大對卷煙的庫存，來滿足國慶黃金周不同顧客的不同需求，爭取在國慶黃金周打好牢固的基礎，與新老顧客建立起友好的合作關系。

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)醫(yī)院對面閣華煙酒店彭哥

　　我的店鋪靠近鄉(xiāng)級衛(wèi)生院，東臨祁儀的四大超市之一盛唐百貨，人家超市里面的月餅和其它商品比較全，好多顧客都選擇了大超市購物。心想，今年的月餅禮盒、散裝月餅和高檔卷煙會受到影響。

　　看著天氣突變，不敢大膽備貨，就購進了2件散裝月餅，門口鄰居家的孩子你一塊，我一塊地買了起來，不到兩天時間，2件月餅以及銷售一空。心想，散裝月餅走勢一定很好，就打電話到唐河廠家，再從大巴車發(fā)5件過來。誰知道到了銷售旺季，人們都買禮盒月餅說禮盒月餅比較體面，散裝的月餅拿的再多也不怎么體面，我的散裝月餅就這樣擱置了下來賣不出去，降價銷售也無人問津，再加那幾天天氣炎熱，月餅開始霉變了。由于事先我沒有和廠家協(xié)商包退包換，店里造成了損失。我想告誡大家，對于月餅時令性的商品我們零售戶“寧可吃補藥也不吃瀉藥”。

　　對于店里今年中秋前我?guī)齑娴木頍煴容^合理，高端卷煙少備但是不能不備，中低檔卷煙要多備，因為河南干旱，村民沒有收入，消費檔次和往年相比有所下降。到了中秋期間由于我實先掌控的好，各種卷煙銷量都很客觀，沒有斷檔，滿足了不是顧客的真實需求。馬上就要國慶節(jié)了，我要找片區(qū)客戶經(jīng)理交流，把店里目前銷售一空的卷煙補齊和所缺的各種商品購進齊全，為國慶黃金周打好基礎，為自己的小店賺取更大的效益！

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)丁字路口海存名煙名酒店孫海存

　　彈指間，中秋佳節(jié)即將過去，提起今年中秋節(jié)期間店里的銷售情況，我感覺比2013年中秋各種商品的銷量有所提高。

　　2014年，河南今年大面積干旱，可是進入八月天氣突變，小雨淅淅瀝瀝從農歷八月初二一直下到八月初九，八月出初中秋的熱鬧氣氛被雨水沖散。心想，今年的中秋就這樣了，看著店里庫存的貨物就發(fā)愁。萬萬沒有想到而到了八月初十之后，短短的五天，走親串友的顧客開始多了起來，大都集中到了這幾天開始購買需要的各種禮品和卷煙，店里的月餅銷售走勢特別好，一天就銷售30多個月餅禮盒，散裝月餅也賣的很好，店里的各種商品如：八寶粥禮盒、酸奶、雞蛋禮盒、王老吉等等商品賣的都火爆，看著店里庫存的商品銷售走勢很好，我的心里也樂開了花。

　　對于店里的卷煙，今年中秋節(jié)，進入七月份我就開始把店里需要的高、中、低檔卷煙儲備齊全。由于店鋪處于農村，平時低檔和中檔卷煙比較暢銷。而到了中秋期間，人們的消費水平就要提高，我店里的一類二類卷煙今年8月份中煙給我配送了黃金葉打火機，我店的黃金葉卷煙銷量和去年相比有所提高。而黃鶴樓（軟藍）、云煙（軟珍品）、利群（新版）、紅塔山（經(jīng)典100）等等暢銷煙的銷量和往年相比也有所提高。

　　目前經(jīng)過中秋的銷售高峰期，店里的一些貨物和高檔卷煙已經(jīng)銷售一空，國慶黃金周馬上就要來臨，特別是卷煙我要和客戶經(jīng)理配合抓緊補貨，為國慶黃金周做好充分的準備，爭取在國慶期間打個漂亮仗！

　　小結

　　俗話說的好“賬要勤算，磨要勤轉”，作為零售戶，我們每過一個節(jié)日都要養(yǎng)成總結一下自己的銷售經(jīng)驗和教訓，總結出自己在經(jīng)營中的優(yōu)點和缺點，才能使自己不斷進步，為下一站打好良好的基礎，才能使自己更上一層樓。零售戶朋友們國慶銷售黃金周快要到了，我們要打起精神，為國慶黃金周做好合理的備貨計劃，力爭在十一黃金周店里做到不斷檔、不脫銷，賺個缽滿溢出！

?