煙草在線專稿　　古語(yǔ)云：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。中秋節(jié)剛過(guò)，一年一度的十一國(guó)慶佳節(jié)又將來(lái)臨。十一國(guó)慶節(jié)歷來(lái)被商家們稱作“黃金周”，這一天，各大商場(chǎng)、超市處處都洋溢著濃濃的節(jié)日氛圍，多姿多彩的國(guó)慶佳節(jié)，必定帶來(lái)?yè)醵紦醪蛔〉募t火的生意。而國(guó)慶七天的長(zhǎng)假，更是旅游、交通和商業(yè)的集中時(shí)段，回鄉(xiāng)探親的人多了，出外旅游的人多了……必定會(huì)促進(jìn)商品的銷售，各大商家都想借助國(guó)慶商機(jī)這把“火”燃燒一回，大賺一筆呢。于是，一些精明的商家，開始提前搶占國(guó)慶節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)先機(jī)，紛紛瞄準(zhǔn)市民和顧客的節(jié)日消費(fèi)需求，推出各種宣傳促銷優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了更多消費(fèi)者前來(lái)光顧選購(gòu)。

　　國(guó)慶商機(jī)不可失，廣大零售商戶，八仙過(guò)海各顯神通，準(zhǔn)備在“黃金周”里大淘“黃金”。國(guó)慶商機(jī)不可失，失了要苦等一年后再能再來(lái)。在國(guó)慶商機(jī)即將到來(lái)之際，作為零售商戶的你，你們準(zhǔn)備好了嗎？如何抓住國(guó)慶商機(jī)，讓自己的超市生意再上一個(gè)新臺(tái)階？

　　黑龍江省哈爾濱市呼蘭區(qū)利民開發(fā)區(qū)零售商戶汪真真

　　我在開發(fā)區(qū)經(jīng)營(yíng)超市多年，每年的國(guó)慶長(zhǎng)假，超市生意都特別紅火，顧客特別多，商品不夠賣。所以，在今年國(guó)慶節(jié)到來(lái)前夕，我不僅提前半個(gè)月就開始備貨，還加大了備貨的資金投入，多進(jìn)貨，進(jìn)的貨多而全。國(guó)慶節(jié)期間，卷煙銷售一定盛況空前，我不僅在整體上保持卷煙規(guī)格齊全，加大暢銷卷煙的進(jìn)貨數(shù)量，而且適當(dāng)加大了卷煙的檔次和數(shù)量。因?yàn)槲蚁?#xff0c;在國(guó)慶節(jié)期間，人們走親訪友，作為禮品卷煙的檔次一定低不了。在投入資金相對(duì)固定的情況下，提升卷煙產(chǎn)品的規(guī)格結(jié)構(gòu)。而且在舉國(guó)歡騰的節(jié)日里，消費(fèi)者的消費(fèi)水平肯定會(huì)比平時(shí)有所提高，人們也更容易接受比平時(shí)消費(fèi)價(jià)格更高的卷煙產(chǎn)品，這不但是銷售高價(jià)區(qū)卷煙產(chǎn)品的商機(jī)，也是一個(gè)引導(dǎo)卷煙消費(fèi)者接受高價(jià)區(qū)卷煙廠品，整體上提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的好機(jī)會(huì)。因此，在這里我建議廣大卷煙零售商戶，在國(guó)慶節(jié)到來(lái)之前，一定要加大資金投入，把卷煙品種備足，并將卷煙備貨整體上提高一個(gè)價(jià)位段。

　　除了在卷煙上下功夫外，我還批發(fā)進(jìn)了一些帽子和扇子等貨品，國(guó)慶節(jié)秋高氣爽，不能出遠(yuǎn)門旅游的人，也喜歡到近郊田園、風(fēng)景區(qū)走走，帽子、扇子等則是秋日出行的必須裝備。我還批進(jìn)了一些小國(guó)旗，香袋，熒光棒產(chǎn)品系列，小燈籠。一些年輕人喜歡買些小國(guó)旗，把它插在店鋪里或辦公室里，表達(dá)對(duì)祖國(guó)的熱愛之情。香袋、香囊、熒光棒，可以用來(lái)爬山，祈福用。小燈籠可以賣給小孩子，他們?cè)趪?guó)慶的夜晚，提著紅燈籠逛街玩。

　　黑龍江省哈爾濱市道外區(qū)零售商戶鄒繼榮

　　每年的國(guó)慶期間，都是人們?cè)巡俎k婚禮的高峰期，國(guó)慶期間“扎堆辦婚禮”的現(xiàn)象也早已司空見慣、屢見不鮮。我國(guó)自古講究“雙喜臨門”，中秋佳節(jié)剛過(guò)又喜逢盛世國(guó)慶，連休七天的長(zhǎng)假，不僅給結(jié)婚的新人們提供了充足的準(zhǔn)備時(shí)間，也給親朋好友參加婚禮提供了便利。因此，國(guó)慶期間更成為了婚慶的“黃金周”。而婚慶旺季自然拉動(dòng)了市場(chǎng)消費(fèi)，煙類和酒類便成為了婚慶市場(chǎng)旺銷的主打商品。

　　針對(duì)國(guó)慶節(jié)期間辦喜事的人多、婚禮扎堆的商機(jī)，我除了把店內(nèi)煙類、酒類準(zhǔn)備齊全和充足外，還加強(qiáng)了與婚慶產(chǎn)業(yè)相關(guān)商家的合作，比如，和婚慶禮儀公司、鮮花店、酒店等的聯(lián)系與合作。我與這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人簽訂了合作協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定婚慶公司、花店或酒店，每介紹一對(duì)新人或辦生日宴到我店購(gòu)買煙酒，我則給予他們商品成交總額的3%至8%的提成，沒(méi)有成交的我也會(huì)不會(huì)讓他們失望，給予他們一定的信息費(fèi)，每則婚慶或喜宴信息費(fèi)10元（多數(shù)情況是給他們一盒煙做答謝）。其次，我不僅與鎮(zhèn)上的各酒店、婚慶禮儀公司、花店等搞互惠互利的合作，我還在各村屯設(shè)立紅白喜事信息站，讓他們?yōu)槲壹皶r(shí)提供他們村里的紅白喜事信息（辦紅白事事主的姓名、電話等相關(guān)信息），我給與信息站人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)，然后我按照他們提供的信息再與紅白喜事事主電話洽談生意，一般情況下都能取得做成生意。就這樣，我和婚慶公司、花店、酒店以及鄉(xiāng)村信息員合作雙贏，他們得到了相應(yīng)的報(bào)酬，而我也成交了不少生意，賣出了很多的煙酒，從中獲得不少的利潤(rùn)。

　　還有，我針對(duì)我店地處國(guó)道邊上，而且相鄰的郊縣有一處國(guó)家AAA級(jí)的自然風(fēng)景區(qū)，國(guó)慶節(jié)期間，很多城區(qū)的市民去郊縣風(fēng)景區(qū)自駕游，于是我把店里的礦泉水、罐裝啤酒、飲料等擺放在店門口，吸引過(guò)往的游客、商旅等停車購(gòu)買，吃的、玩的、喝的、用的，應(yīng)有盡有。總之，只要抓住了國(guó)慶商機(jī)，就會(huì)迎來(lái)紅火的生意和出乎意料的喜人回報(bào)。

　　黑龍江省哈爾濱市道里區(qū)機(jī)場(chǎng)路零售商戶牛玉環(huán)

　　國(guó)慶期間，街上的人人山人海，比國(guó)慶前多了很多，各個(gè)商家也都使出渾身解數(shù)，都在拼命吸引顧客的眼球，恨不得把顧客全拉到自己的店里。我店周圍的一些商場(chǎng)、超市、賣場(chǎng)里都已呈現(xiàn)出一派促銷氣氛，打折、抽獎(jiǎng)、送禮等廣告語(yǔ)隨處可見，但細(xì)看促銷內(nèi)容都跳不出“買幾送幾”、“刮獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)”或“打折”的俗套。雖然商家給出的折扣很大，八五折、四折、買一贈(zèng)一，其中折扣幅度占據(jù)最多的則是四到五折……消費(fèi)者對(duì)此早就見慣不驚了，吸引力不是很大，促銷效果也不是很有效。

　　我認(rèn)為，國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)需要把握地域和季節(jié)性的消費(fèi)業(yè)態(tài)，需要迎合消費(fèi)者的需求變化，需要整合和發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，這樣才能推陳出新，顯得有個(gè)性，且不失商機(jī)。這也許是日趨成型的假日經(jīng)濟(jì)給予我的的啟示之一。所以，我早在一個(gè)多月前，就開始謀劃“金九銀十”的促銷活動(dòng)，開始部署國(guó)慶節(jié)重陽(yáng)節(jié)的促銷策略了，力爭(zhēng)在雙節(jié)期間，每一時(shí)期都有層次鮮明的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)。為了吸引消費(fèi)者，我店開展了“歡度國(guó)慶，快樂(lè)放‘價(jià)’”活動(dòng)，百多款商品勁爆低價(jià)出售；低價(jià)多多，優(yōu)惠多多，引爆消費(fèi)市場(chǎng)；我店還推出了顧客在十一國(guó)慶當(dāng)天、第二天、第三天等三天時(shí)間里，單次購(gòu)物滿88元即可參與刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有山地車、高壓鍋、電飯煲等，獎(jiǎng)品十分豐厚。雖然，促銷活動(dòng)我店年年做月月做，但國(guó)慶促銷效果還是取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

　　除了做促銷活動(dòng)，我針對(duì)我店周圍顧客群的特點(diǎn)，在國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)了一批圖書、健康畫冊(cè)、光盤影碟健康飲食畫冊(cè)在店里銷售。現(xiàn)在人們現(xiàn)在越來(lái)越器重身材的健康，非常喜愛閱讀健康類書刊和光碟，批發(fā)價(jià)在2元左右一套，普通賣10元一套。健康類圖書雜志，進(jìn)貨價(jià)在五元左右，賣價(jià)十元一本。光盤影碟就更不要說(shuō)了，本錢就是空碟片價(jià)格，當(dāng)然要加點(diǎn)手工費(fèi)。銷路很暢快，利潤(rùn)也相當(dāng)不錯(cuò)。

　　黑龍江省哈爾濱市香坊區(qū)成高子鎮(zhèn)零售商戶朱利芬

　　我在鎮(zhèn)上開超市有七八個(gè)年頭了，在經(jīng)營(yíng)上也算有一套。但是，由于我鎮(zhèn)既不靠國(guó)道，附近也沒(méi)有什么風(fēng)景區(qū)，鎮(zhèn)上在外鄉(xiāng)工作的人也少的屈指可數(shù)，因此每年過(guò)去黃金周我店的銷售業(yè)績(jī)和平時(shí)沒(méi)有多大的改觀，我常常在零售群里發(fā)牢騷，大家都忙著在國(guó)慶期間“撈金”，而我卻干著急什么也撈不到。

　　今年的國(guó)慶節(jié)又要到了，可我卻想不出一個(gè)可行的“國(guó)慶撈金方案”。老公看我急的抓耳撓腮的樣子，揶揄我說(shuō)，你不是自己號(hào)稱小諸葛嗎？怎么一點(diǎn)法子都想不出來(lái)呢？在電視上、報(bào)紙上，我經(jīng)常看到一些大型超市在國(guó)慶期間搞促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)太普通了，我店每年也搞，但收效甚微。于是，我想要搞促銷就一定要搞出新意來(lái)，否則不如不搞。我想，要拓寬假日消費(fèi)的空間，獲取更大的商機(jī)，我們就必須尋找適合自身?xiàng)l件施展的多方位消費(fèi)市場(chǎng)。可這樣的市場(chǎng)在哪里呢？一天，我看一個(gè)電視紀(jì)錄片，看到一個(gè)大篷車?yán)蝗撼抢锏尼t(yī)生護(hù)士，到邊遠(yuǎn)山區(qū)“送醫(yī)下鄉(xiāng)”。那一刻，我忽然就茅塞頓開，在國(guó)慶節(jié)期間，我店何不也搞個(gè)“送貨下鄉(xiāng)”呢？我和老公一說(shuō)，老公欣然表示贊同。于是，在離國(guó)慶節(jié)還有幾天的時(shí)間，我和老公就迫不及待地搞起了“送貨下鄉(xiāng)”的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。在送貨下鄉(xiāng)之前，我和老公有針對(duì)性地對(duì)下鄉(xiāng)商品進(jìn)行了調(diào)整，商品一定要質(zhì)量過(guò)硬，但價(jià)格一定要比鄉(xiāng)村超市低廉一些，這樣才能贏得鄉(xiāng)村群眾的購(gòu)買欲。“送貨下鄉(xiāng)”活動(dòng)的開展，在避開城區(qū)節(jié)日期間商家激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也開拓了新的零售商機(jī)。緊接著，我又拓寬了思路，把“送貨下鄉(xiāng)村”繼續(xù)擴(kuò)展為“送貨到社區(qū)”活動(dòng)。小區(qū)里的一些中老年消費(fèi)者，嫌棄國(guó)慶期間商場(chǎng)人多、購(gòu)物環(huán)境擁擠，空氣質(zhì)量不好，而寧愿呆在家里，于是，我店用同樣的“節(jié)日優(yōu)惠”形式把優(yōu)惠的日用商品送到市內(nèi)人居較集中的廣場(chǎng)或小區(qū)內(nèi)進(jìn)行促銷，這樣既可為節(jié)日不想出門的中老年消費(fèi)者提供了商品服務(wù)，又使商家開辟了新的消費(fèi)場(chǎng)所。

　　結(jié)語(yǔ)

　　有道是：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。國(guó)慶假日經(jīng)濟(jì)特有的商機(jī)很多，誰(shuí)能搶先占領(lǐng)國(guó)慶商機(jī)，誰(shuí)就能在新的“國(guó)慶黃金周”到來(lái)之時(shí)，感受到消費(fèi)市場(chǎng)開闊所帶來(lái)的黃金商機(jī)。我認(rèn)為，在當(dāng)今零售市場(chǎng)，消費(fèi)心理大于消費(fèi)市場(chǎng)。所謂的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)不是在外部的市場(chǎng)上，而是決勝于商品在顧客心中的位置，所謂的銷售旺季，與中國(guó)人的縱向消費(fèi)心理繼承與橫向消費(fèi)心理影響都有很大的關(guān)系。國(guó)慶期間各行業(yè)的大同小異、重復(fù)模仿的各種營(yíng)銷方法、促銷手段，所起到的作用越來(lái)越有限。因此，需要研究新的方法來(lái)提升“國(guó)慶黃金周”的銷售水平。而一些聰明的零售商戶，通過(guò)營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)氛圍，通過(guò)成功地“包裝”節(jié)日，實(shí)現(xiàn)“走出去”策略，也是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷好點(diǎn)子。

　　最后，祝愿在今年的國(guó)慶節(jié)黃金周期間，廣大卷煙零售戶都能牢牢抓住黃金周商機(jī)，生意紅紅火火，賺它個(gè)盆滿缽盈！