煙草在線專稿　　隨著氣溫的不斷升高，卷煙銷售市場也迎來漫長的銷售淡季。俗話說“旺季取利，淡季取勢”。那么零售戶如何在這個“高溫淡季”做好取勢，確保卷煙銷售的持續“升溫”，筆者認為可以從以下幾方面出發：

　　一是抓住周末機會，發揮假期優勢。破解淡季銷售難，周末是一大突破口。周末人口流動量大，消費水平和消費能力高，是提升煙草銷售量的黃金時間。零售戶可以利用些小技巧做好周末宣傳營銷工作。比如可以利用海報加大宣傳，吸引顧客，或者加寬卷煙陳列面，在視覺下好功夫，增加吸引力，同時也可以推出促銷活動，購煙送小補品來吸引顧客。總之，要充分發揮假期的優勢，在周末上下功夫，不斷提升銷售業績。　

　　二是關注流動人口，著力把握好流動商機。零售戶應時時注意市場上的流動人口情況，適時推出相關促銷活動，最大限度吸引顧客，留住顧客。同時，針對本區域內流動人口的實際情況，做好市場分析，做到“知己知彼”，從而有針對性的推出適合本區域內流動人口的卷煙。

　　三是抓住空白市場。俗話說：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。淡季經營要學會發現和尋找市場空白帶，注重對市場盲角的開發和利用。為此，零售戶應發揮主觀能動性，積極去發現和尋找市場的空白帶，抓住市場的空白區域。要積極抓好婚喪嫁娶、修房造房和大型工程等市場，同時可以適時開展送貨上門等服務，抓牢市場空白地帶，不斷拓寬煙草銷售渠道。

　　四是在服務品質上下功夫，做到優質銷售。淡季銷售拼的是品質，拼的是服務。對于零售戶來說，應樹立服務理念，在銷售服務上下功夫，堅持誠信經營，優質服務。同時，銷售工作中要拿出熱情，對顧客熱情一點，對銷售激情一點。才能抓住更廣大的消費群。