煙草在線專稿　　自今年全區現代卷煙零售終端建設推進現場會在貴港成功召開后，崇左市局（公司）迅速掀起學習柳州、貴港先進經驗的熱潮。寧明局（營銷部）積極響應區局、市局（公司）“認清形勢、早謀劃、早落實”的號召，充分發揮“不等、不靠，迎難而上”精神，全員統一戰線全面推進現代卷煙零售終端建設打造工作。通過前期調研、召開動員培訓會、分組分戶落實打造、后期跟蹤指導等多形式，取得了階段性成效。

圖為“西鳳經典”店面

圖為“西鳳經典”店員與消費者品試新煙

　　首批現代卷煙零售戶由過去的傳統思想，一成不變的銷售觀念逐步轉變，站在新時代卷煙零售行業的尖端，引領零售行業由傳統化經營模式向現代化經營模式過渡。這一個過渡雖然困難重重，充滿艱辛，但通過全體員工及卷煙零售戶的共同努力，終于喜見成效。現在我們聽聽卷煙零售戶如何看待我們現代零售終端建設打造工作。

　　“蒙老板，生意越做越大了呀，昨天來買煙的時候，還是百雜店，今天怎么就成了小超市了呀？”一位消費者在蒙惠連店中笑著說道。蒙老板開心笑答：“是呀，以前考慮到店面是租別人的，合同是一年一簽，不敢投資金下去裝修店面，一些設備也不懂使用，只能看著別人的賺大錢了。現在不一樣了，現在有煙草公司做我們的堅實后盾，幫助、指導我們煙草零售戶走向現代化經營了。全縣這么多卷煙零售戶，第一批只有65戶，我能成為其中一員，真是太榮幸了。煙草公司不僅免費提供一把價值400元的掃碼槍和大約價值4000元的終端信息系統、背柜給我們使用，還派專人幫助我盤點庫存錄入系統，整理貨架，教我使用系統。煙草公司出錢又出力地幫助我們零售戶，我們只需要投入小小的資金就可以裝修店面，我們賺啦！”“黃老板，你是我這邊的熟客，把你的信息留下吧。等我錄入系統后，你就是我這邊的VIP客戶啦，以后煙草公司有什么活動或是貨源等情況，我都可以根據您留下的信息第一時間通知您，這也是這個現代零售終端的強大功能之處”。“好啊！”　

　　這就是發生在寧明縣城中鎮花山路（火車站對面）阿連百雜店的一幕情景。蒙老板說：“平時只有我和我先生兩個人一起看店，店里每天賣了什么東西，賺了多少錢也沒去算過。由于店面是租別人的，合同一年一簽，一直不敢投資金裝修店面，擔心不能續租。這次有幸加入首批現代零售終端，通過煙草員工的指導，不僅店面形像提升了，也能使用系統幫我們管理一下帳本，讓我們能清楚地認識了庫存、銷售額、毛利等，真是方便呀。真沒想到我們只需要小小的投資裝修門面，煙草公司就幫我們置辦好相關的設備，讓我們搖身脫變成為小超市，現在我們可以輕松地做生意了”。　

　　寧明縣城中鎮興遠街，這一段的卷煙零售攤點比較密集，競爭比較激烈。但是從“西鳯經典”名煙名酒店走出來的每一位消費者都是笑嘻嘻的。原來，自從該店加入寧明現代卷煙零售終端店后，店面設置有品茶區，同時肖老板還設有產品展示及品吸煙區讓消費者體驗，形成了小型體驗吧，能很好的推薦新品卷煙及重點要推薦的品牌，從而吸引消費者購買。由于肖老板忙于其它生意，店里一般有兩位工仔幫忙看店。肖老板說：以前沒加入現代卷煙零售終端的時候，都是靠手工記帳，到月底結算的時候比較麻煩，現在有掃碼槍和這個系統了，每天一包一掃，帳目清楚，前兩天我在這里幫忙看一會店的時候，有一位老板進來說要兩條海韻真龍，我一看系統上的庫存就能清楚的告訴那位老板有貨，而且那位老板還說，買這么貴的煙，在外面很怕買到假煙，現在這里可以用煙草系統描碼出庫，煙的質量很有保證。這位老板當時就留下了聯系電話，建立了會員檔案，方便下次提醒卷煙信息。這個系統很方便、很實用。現在一些朋友、熟客，一有時間就來店里品茶、品新煙，店里也為他們建立會員檔案，增添了不少新客源。　

　　“喂，是陳經理嗎？我的掃碼槍怎么回事呀？掃不出條型碼了，今天賣出去的煙都掃不得，你快來幫我看一下。”電話那頭急促的聲音正是“和樂商行”的張老板。經理飛快的趕到張老板店中，“張姐，原來是您的掃碼槍插頭松了，別著急，插緊了就能正常使用了。”“能不著急嘛，今天賣出去的煙都沒有掃碼出庫呢，今天有位顧客來買兩條玉溪送禮，見有描碼槍在這里，又不見掃碼，顧客都害怕買到假煙了。描碼槍用不了的話，我的庫存也會不準確的，帳目也會亂的。還是用這個系統方便呀，真是辛苦你們煙草工作人員了。又教會我用這個現代化技術去賣煙，又幫我把煙模擺放得這么整齊。以前那些顧客見我煙柜這么小，都以為我這邊沒有高檔煙賣，現在不一樣了，顧客遠遠就能看見我這一邊的柜子都是擺放卷煙展示品，新煙真龍（起源）擺放得這么醒目，剛才還有顧客說在別的煙攤還沒有這種煙賣呢。我還跟他說了，新煙上柜都會優先在現代卷煙零售終端店面先上柜的，我這攤就是全縣首批65戶現代卷煙零售終端其中的一戶。”“張姐，這都是我們應該做的，像您這么能說會道，學東西又快的老板，只要好好的運用這一套現代化的經營模式，生意肯定會越做越好的。”

　　當前，零售終端成為行業最寶貴的資源，最關鍵的合作伙伴，現代卷煙零售終端更是我們行業卷煙營銷網絡的深刻變革。打造首批現代卷煙零售終端只是我們寧明營銷部的一個開始，只有通過大力推進現代終端建設，真正培養一批經營能力強、配合程度高的現代終端，全面發揮終端功能，起到標桿作用，樹立榜樣，以點帶面，才能為今后全面推進現代終端奠定基礎。現代終端建設工作任重道遠，這也要求我們員工要有“等不起、慢不得、坐不住”的緊迫感和責任感，全力推進現代零售終端建設工作，才能確保行業持續健康發展。