煙草在線專稿　　隨著消費水平的不斷提升，卷煙市場需求逐漸趨于多元化，新品牌卷煙如何在激烈的市場中脫穎而出，搶占先機從而贏得更多的消費者，必須走好關(guān)鍵的幾步：

　　首先要找準目標市場，選好關(guān)鍵客戶。

　　就新品而言，其實就具備了區(qū)別其他品牌的優(yōu)勢。因此要從新品本身入手，深入了解包裝、價格、口味、香型及品牌文化。通過比對分析尋求出同新品吻合度高的競爭品牌，挖掘出新品自身特有的優(yōu)勢，那么競爭品牌的市場就是新品投放的目標市場。鎖定了目標，選對對象尤為重要。俗話說“千金難買心甘情愿”，新品上市之初，多數(shù)客戶對新品的銷售前景持懷疑態(tài)度，這就要通過反復(fù)強化宣傳新品優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶主動上柜，積極推薦。

　　其次要關(guān)注新品動銷，協(xié)同客戶營銷。

　　新品上柜后，上柜工作僅僅邁出了艱難的第一步。能不能讓消費者認可，繼而嘗試購買，宣傳推薦工作就顯得尤為重要。最有效的方式就是站柜協(xié)同宣傳。對于推薦能力強的客戶，營銷人員幫忙發(fā)宣傳彩頁和品吸煙，敲敲邊鼓，記錄好新品銷售臺賬。對于推薦能力較差的客戶，營銷人員就要“親自上陣”，現(xiàn)身說法做好新品的宣傳推薦工作，幫助客戶識別消費對象，加深新品印象，提升推薦能力。定期為客戶通報新品銷售情況，盈利情況，增強客戶持續(xù)培育新品的積極性。

　　再就是借助終端平臺，發(fā)揮資源價值。

　　合理利用好終端營銷資源，結(jié)合終端現(xiàn)有條件，規(guī)劃宣傳廣告，燈箱，陳列新品推薦標識的展示位置。對有條件的終端，設(shè)立新品評吸區(qū)，召集目標消費者、消費領(lǐng)袖小范圍的評吸活動，逐步拓寬新品受眾面，提升認知度。借助卷煙陳列背柜和前柜的黃金位置，做好新品陳列。讓消費者全方位感知新品的存在，激發(fā)消費者購買欲，推動新品動銷。

　　最后做好新品評估，點面有機結(jié)合。

　　召集潛力客戶分批次召開新品評估會，通報前期新品上市銷售情況，消費者評價信息。分享重點客戶培育新品的經(jīng)驗和心得，毛利增長情況，讓持觀望態(tài)度的潛力客戶對新品有了更深入的了解，打消疑慮積極上柜，以點帶面促進銷售。倡導(dǎo)客戶暢所欲言，便于發(fā)現(xiàn)新品培育中遇到的各種問題，針對不同問題制定應(yīng)對辦法，把各種問題及時解決，為新品創(chuàng)造一個良性發(fā)展的空間。

　　總之，新品上柜是一項扎實細致的工作，來不得半點馬虎、來不得半點浮躁。不是簡單的復(fù)制，不是生硬的照搬。需要結(jié)合實際，不斷創(chuàng)新培育策略。需要春雨潤物的踏實態(tài)度，需要滴水穿石的持久精神，需要天馬行空的創(chuàng)新意識，不拘一格做好新品的培育工作。