煙草在線專稿　　最近，一些在網上訂卷煙的零售戶高興的對我說，“現在可好了，終于減壓了！資金的壓力和存貨的壓力曾經像山一樣，壓得我們憂心不已。煙草公司在這樣的形勢下調整了我們農村小店的卷煙配供計劃，由原來每周25條的訂貨量下調為起訂15條即可。這樣的調整更符合我們農村的實際銷售情況啊。”

　　可不是嘛。在本年度六月份之前的近五年時間里，農村卷煙的配供做了數次的調整。2010年的時候，從電話訂貨改變為網上訂貨，并由原來的計劃供應內不限訂貨量更改為每次的總訂貨數必須是5的倍數（異型煙除外）。10條、15條及以上都可以。零售戶根據售貨量自主決定。至于是5的倍數之說，則是為了打包方便配送。

　　貨源的供應，一貫以市場需求為導向。在目前整個農村卷煙市場銷售上不去且幾乎每個零售戶都存在庫存積壓過多的情況下，煙草公司果斷作出調整，把訂貨量由執行了數年的25條起訂降至15條起訂。此舉可謂順應民意，極大提高了零售戶的滿意度。

　　從另一角度看，緩解了眾多小戶的庫存壓力之后，為求解壓而降價銷售的不良行為必將得到有效控制。穩定市場，再回到良性銷售的軌道上來也就指日可待。煙草公司以客戶經理走訪為引線，定期走訪深入零售前沿，及時掌握市場銷售動態，再把這些信息反饋給公司領導。客戶經理的走訪真正發揮了實效，了解到零售戶的心聲并為之解難釋疑。

　　同為卷煙零售戶，雖然銷量在食雜店中不算靠后，庫存貨也隨著端午節的走量得到極大緩解，在心里依然為煙草公司這樣專心為零售戶解憂而作的調整叫好！

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