煙草在線專稿　　最近，一些在網(wǎng)上訂卷煙的零售戶高興的對我說，“現(xiàn)在可好了，終于減壓了！資金的壓力和存貨的壓力曾經(jīng)像山一樣，壓得我們憂心不已。煙草公司在這樣的形勢下調(diào)整了我們農(nóng)村小店的卷煙配供計(jì)劃，由原來每周25條的訂貨量下調(diào)為起訂15條即可。這樣的調(diào)整更符合我們農(nóng)村的實(shí)際銷售情況啊。”

　　可不是嘛。在本年度六月份之前的近五年時(shí)間里，農(nóng)村卷煙的配供做了數(shù)次的調(diào)整。2010年的時(shí)候，從電話訂貨改變?yōu)榫W(wǎng)上訂貨，并由原來的計(jì)劃供應(yīng)內(nèi)不限訂貨量更改為每次的總訂貨數(shù)必須是5的倍數(shù)（異型煙除外）。10條、15條及以上都可以。零售戶根據(jù)售貨量自主決定。至于是5的倍數(shù)之說，則是為了打包方便配送。

　　貨源的供應(yīng)，一貫以市場需求為導(dǎo)向。在目前整個(gè)農(nóng)村卷煙市場銷售上不去且?guī)缀趺總€(gè)零售戶都存在庫存積壓過多的情況下，煙草公司果斷作出調(diào)整，把訂貨量由執(zhí)行了數(shù)年的25條起訂降至15條起訂。此舉可謂順應(yīng)民意，極大提高了零售戶的滿意度。

　　從另一角度看，緩解了眾多小戶的庫存壓力之后，為求解壓而降價(jià)銷售的不良行為必將得到有效控制。穩(wěn)定市場，再回到良性銷售的軌道上來也就指日可待。煙草公司以客戶經(jīng)理走訪為引線，定期走訪深入零售前沿，及時(shí)掌握市場銷售動(dòng)態(tài)，再把這些信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。客戶經(jīng)理的走訪真正發(fā)揮了實(shí)效，了解到零售戶的心聲并為之解難釋疑。

　　同為卷煙零售戶，雖然銷量在食雜店中不算靠后，庫存貨也隨著端午節(jié)的走量得到極大緩解，在心里依然為煙草公司這樣專心為零售戶解憂而作的調(diào)整叫好！

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