煙草在線專稿　　零售戶在日常經(jīng)營(yíng)中要想得到更高的經(jīng)濟(jì)效益，必須有好的銷售技巧，日常工作中，我與零售戶經(jīng)常溝通總結(jié)，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)和方法：

　　一、對(duì)比法

　　當(dāng)我們營(yíng)銷工作人員把一個(gè)新品牌推薦給零售戶時(shí)，通過(guò)我們的介紹首先讓零售戶對(duì)該品牌有了初步的了解。然后零售戶再對(duì)該品牌的外包裝，焦油量，出產(chǎn)地進(jìn)行深入了解，零售戶如果吸煙，也可以通過(guò)吸煙找出與其他同檔次品牌的不同之處，找出該品牌的優(yōu)勢(shì)在哪，進(jìn)行更好的宣傳和推銷。一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品在價(jià)格上往往對(duì)零售戶有較大的利潤(rùn)空間，如果能夠及時(shí)掌握新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，就能在銷售中取得更好的效益。

　　二、分類法

　　在日常銷售中，每個(gè)人都有不同檔次的消費(fèi)習(xí)慣，例如年輕人和一些高收入人群的消費(fèi)檔次一般比較高，而且對(duì)新產(chǎn)品的接受能力也比較強(qiáng)，可以將一些新品牌中高檔卷煙及時(shí)地推薦給他們。一些工薪階層和老年消費(fèi)者買煙，基本上都是自己抽，所以他們追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的香煙，并不是很看重品牌，這就可以向他們推薦一些中等檔次的新品牌卷煙。逢年過(guò)節(jié)，外地打工的回來(lái)過(guò)節(jié)的消費(fèi)者，因?yàn)槌Ｄ暝谕獾卮蚬?#xff0c;思鄉(xiāng)情切，則可以向他們推薦我們家鄉(xiāng)自己的新品牌卷煙，只要價(jià)格適中，他們也樂意接受。　

　　三、循序漸進(jìn)法

　　對(duì)于一些已經(jīng)有一定的煙齡，并且有固定的消費(fèi)品牌的消費(fèi)者，零售戶必須循序漸進(jìn)，要不厭其煩的一次、又一次的向他們推薦新品牌卷煙，相信這樣一定會(huì)有成效。