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旺季如何開拓團購市場

2014年09月29日 來源:煙草在線專稿 作者:戴亞婧
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  煙草在線專稿  中秋佳節已經過去,隨之而來的國慶又即將來臨,卷煙零售市場又將再一次進入旺季。市場營銷部該如何把握這次機會,理論結合實際,挖掘卷煙零售市場潛力,指導零售戶做好卷煙銷售工作呢?

  一、關注零售戶提升盈利水平的問題,擴大卷煙團購市場。

  客戶經理應當為零售客戶進行分類管理,耐心講解零售營銷技巧,著力于讓零售客戶更加詳盡地,更加深入地了解卷煙團購政策和盈利利潤,進而豐富他們的卷煙管理知識和營銷技巧等業務知識,為我們的卷煙零售市場做好更扎實的基礎,為創造團購市場開拓更有利的條件。

  二、指導零售戶調整好營銷策略,提升零售戶把握團購商機的能力。

  客戶經理應該理論結合實際,根據零售客戶自身的具體情況,再結合四周的經濟環境,針對性的對零售戶制定營銷策略。從研究消費者、服務消費者、引導消費者三個方面著力搜索團購目標,通過對片區內卷煙零售市場和消費情況的把握,幫助零售客戶分析周邊消費者的消費心理、消費習慣和消費趨勢等,從中尋求團購商機。

  三、加強宣傳卷煙品牌文化。

  客戶經理應積極宣傳公司的投放策略和幫扶措施,向零售客戶傳授卷煙推介技巧。同時,幫助指導他們做好卷煙陳列,并將團購卷煙活動介紹展示在柜臺顯要位置。

  四、做好團購銷售的跟進和服務。

  在走訪中,客戶經理要在對重點骨干品牌進行宣傳、推介的基礎上,及時做好重點骨干品牌卷煙社會庫存、市場需求等方面的信息收集,引導提高零售客戶品牌培育的積極性和主動性。

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