2021年，云南省曲靖市師宗縣煙草專賣局（分公司）從終端數(shù)據(jù)入手，加速卷煙營銷數(shù)字化轉型，增強對營銷網(wǎng)絡的掌控力，進一步提升卷煙需求預測準確度，穩(wěn)步推進師宗煙草卷煙營銷高質量發(fā)展。

師宗縣局（分公司）在工作中，聚焦精準調控，構建卷煙現(xiàn)代精準營銷新模式。構建“全面感知、精準分配、高效服務”的卷煙精準營銷新模式，通過大數(shù)據(jù)分析感知市場、研判趨勢，對貨源進行精準分配，提升對零售戶和消費者的服務質量。精準市場研判。立足市場，統(tǒng)籌兼顧，切實加強對市場銷售的預測準確率，穩(wěn)步提高貨源調入準確率，督促市場服務部科學精準投放貨源，品牌采供部準確落實庫存管理規(guī)則，同時加大貨源信息研判，切實做到監(jiān)管關口前移。破解卷煙營銷傳統(tǒng)營銷模式，運用大數(shù)據(jù)、云計算等現(xiàn)代營銷手段，克服數(shù)據(jù)采集、分析和使用的短板，尋求精準需求預測、精準貨源投放，加速卷煙營銷數(shù)字化轉型。著力終端數(shù)據(jù)掌控。推廣個性化數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶經(jīng)營能力的量化立體評估、卷煙品牌的個性化精準推薦、個體與整體的交叉對比分析功能；整合終端管理流程、日常表單銜接、終端檔案更替，促進線上流轉，實現(xiàn)終端工作無紙化、過程痕跡電子化、業(yè)務流程數(shù)據(jù)化，探索零售客戶個性化數(shù)據(jù)服務系統(tǒng)，加快數(shù)據(jù)沉淀，提升對終端的掌控力。

持續(xù)調優(yōu)市場狀態(tài)。更加尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則，充分運用信息化手段，以“消費者”為核心，推動卷煙貨源投放由傳統(tǒng)的“檔位+經(jīng)驗”投放向大數(shù)據(jù)精準投放轉變，通過對零售戶銷售信息“大數(shù)據(jù)”的統(tǒng)計分析，實現(xiàn)貨源供應和訂單需求的高度匹配，有效提升卷煙貨源投放的精準率，增強調控的科學性和預見性，確保“按狀態(tài)調整策略”落地，推動全市卷煙營銷平穩(wěn)發(fā)展。著力對標運行管理。聚焦數(shù)據(jù)分析，提升對標基礎管理，建立對標數(shù)據(jù)測算模板，提高對標測算分析的效率和質量；規(guī)范數(shù)據(jù)通報管理，分層分類推進；建立短板工作項目制，集中力量攻關重點短板，對短板項目實行分級管理，逐項細化短板改進措施。探索數(shù)字營銷建設。注重營銷信息技術創(chuàng)新應用，打通零售終端與消費者大數(shù)據(jù)應用，形成集工、商、零、消于一體的數(shù)據(jù)收集、分析、應用平臺，全面推進卷煙營銷物流各項業(yè)務向數(shù)字化、智能化、智慧化升級。

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