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為進一步挖掘農村市場潛力，提高客戶經營能力，近日，江西新余市煙草專賣局“四個強化”提升農村零售客戶盈利水平。
一是強化走訪調研,摸清農村市場需求。增加農村市場信息采集點，摸清市場需求、市場銷量、市場價格趨勢及變化情況，結合人口流動、消費趨勢等情況變化，分析農村市場真實需求，為卷煙銷售策略調整提供有力支持。
二是強化學習培訓，提高客戶經營能力。采取集中培訓、上門授課等方式，不定期對農村客戶開展營銷培訓，重點向客戶傳授經營之道、陳列方法、品牌推介技巧及安全經營等知識，幫助客戶把培訓所學到的知識運用到實際經營中來，不斷提高卷煙經營能力。
三是強化品牌培育，帶動消費提檔升級。緊盯重點培育品牌上柜動銷率，結合周邊消費水平和零售客戶經營業態等，引導零售客戶拓展品牌上柜寬度，積極開展品牌升級轉換，營造消費熱點。
四是強化經營指導，提升客戶經營信心。針對各個農村市場的經濟實力，制定不同的卷煙經營指導策略，提高服務零售客戶的針對性和有效性，不斷提升零售客戶的盈利水平，逐步提升客戶卷煙經營信心。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
