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為扎實推進卷煙品牌培育工作,不斷提高零售客戶盈利水平,近日,江西宜黃煙草多舉措加強新品卷煙上柜工作。
一是加強宣傳,提高美譽度。新品上市前,通過客戶微信群、上戶拜訪等方式將新品卷煙的賣點、吸味和特色向目標零售客戶進行宣傳,提高零售客戶的期待值,為新品上市營造良好的氛圍。
二是加強提醒,提高上柜率。每日對客戶訂單進行跟蹤,積極引導目標客戶訂購上柜。對暫未訂購新品卷煙的客戶及時進行提醒,以免遺忘訂購,錯失商機。
三是加強出樣,提高動銷率。積極幫助零售客戶做好新品出樣,突出個性化陳列,吸引消費者眼球,從而加快新品動銷,提高客戶盈利。
四是加強調研,提高掌控力。通過走訪、線上問卷調查等方式開展新品卷煙市場調研,積極收集消費者及零售客戶對新品卷煙的反饋信息,為下一步的營銷策略調整提供有力支撐。
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