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近日,四川攀枝花煙草組織開展了為期11天的專項(xiàng)卷煙市場狀態(tài)調(diào)查,旨在為市場狀態(tài)調(diào)整找準(zhǔn)方向,探明前路,有效支撐營銷決策。
著眼于“廣”,科學(xué)選取樣本。立足當(dāng)前零售客戶分布情況,分層抽取5%樣本客戶,實(shí)現(xiàn)區(qū)縣、市場類型、經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模全覆蓋,確保樣本客戶分布合理、具有代表性。
立足于“全”,內(nèi)容豐富全面。采取到店實(shí)盤形式,重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)節(jié)后市場各價(jià)類、價(jià)位段、經(jīng)營業(yè)態(tài)、市場類型、工業(yè)企業(yè)全品規(guī)市場價(jià)格、社會(huì)庫存、存銷比等信息進(jìn)行了采集,全方位收集市場狀態(tài)運(yùn)行指標(biāo)數(shù)據(jù)。
貫穿于“用”,結(jié)果有效運(yùn)用。按照“規(guī)范為前提、需求為導(dǎo)向、狀態(tài)為優(yōu)先、可持續(xù)發(fā)展為追求”原則,立足市場價(jià)格、動(dòng)銷、存銷比、盈利水平等狀態(tài)指標(biāo),綜合分析掌握庫存現(xiàn)狀及價(jià)格走勢,依據(jù)調(diào)查結(jié)果有針對(duì)性地采取錯(cuò)周、錯(cuò)規(guī)格、調(diào)增、調(diào)減等投放策略,確保市場狀態(tài)保持在合理區(qū)間。
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