為滿足卷煙市場多方位需求,做好國產雪茄煙品牌培育,近期,江西瑞昌煙草多措并舉開展雪茄煙培育推廣工作。
一是采集市場需求信息。通過選取具有代表性的卷煙零售客戶及消費者,向零售客戶介紹雪茄煙特點、賣點,向消費群體了解市場需求,分析消費群體,分析市場份額,確保采集信息準確反映市場狀況。
二是做好雪茄煙宣傳推薦。加強對零售客戶雪茄煙的宣傳推介指導,向零售客戶講解雪茄煙的品牌文化和吸味特征,傳授當前在銷雪茄煙品牌銷售知識和方法,引導客戶做好上柜工作,促進品牌培育上水平。
三是開展終端個性化出樣。指導客戶做好雪茄煙陳列工作,對有條件的客戶設置獨立展示專柜做好出樣,對有經營柜臺的在醒目位置做好陳列展示,以達到出樣的效果。通過客戶對品牌的展示,讓消費者近距離感受雪茄煙的濃厚文化,吸引消費者的注意。
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