為滿(mǎn)足個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求，深入推進(jìn)雪茄煙營(yíng)銷(xiāo)，南昌市公司進(jìn)一步規(guī)范雪茄煙貨源投放管理，努力提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)水平。

一是實(shí)施雪茄煙客戶(hù)分檔管理。出臺(tái)《雪茄煙客戶(hù)分檔分級(jí)管理辦法》，把國(guó)產(chǎn)雪茄煙特別是中高端雪茄煙銷(xiāo)售情況作為分檔的主要依據(jù)，簡(jiǎn)化分檔規(guī)則，將全市零售客戶(hù)從低到高分為1-5五個(gè)檔位，并結(jié)合客戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、所屬商圈、周邊經(jīng)營(yíng)情況等確定初始檔位，并在新商盟平臺(tái)上向零售客戶(hù)進(jìn)行公示分檔分級(jí)結(jié)果，接受零售客戶(hù)監(jiān)督，同時(shí)將分檔分級(jí)結(jié)果直接運(yùn)用于雪茄煙貨源投放，切實(shí)防止人為干預(yù)，努力做到公開(kāi)、公平、公正；與此同時(shí)，強(qiáng)化與各工業(yè)企業(yè)的有效銜接，確保貨源充足。

二是制定獨(dú)立于卷煙的雪茄煙營(yíng)銷(xiāo)策略。以客戶(hù)檔位為基礎(chǔ)，綜合市場(chǎng)信息的采集、分析和研判，結(jié)合轄區(qū)零售終端現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等，科學(xué)測(cè)算各類(lèi)型、各價(jià)區(qū)雪茄煙貨源供應(yīng)情況，制定合理規(guī)范的雪茄煙貨源投放規(guī)則，對(duì)雪茄煙貨源投放工作的試運(yùn)行過(guò)程反復(fù)驗(yàn)算和征求工業(yè)方建議，在貨源精準(zhǔn)投放策略上求突破。

三是做好零售客戶(hù)政策宣貫和解釋工作。利用客戶(hù)日常上門(mén)拜訪、電話(huà)拜訪、微信群等方式，多途徑開(kāi)展零售客戶(hù)精準(zhǔn)投放培訓(xùn)指導(dǎo)和政策宣傳告知工作，做實(shí)對(duì)零售客戶(hù)的策略、操作流程等方面的咨詢(xún)答疑和反饋驗(yàn)證工作，切實(shí)提高貨源供應(yīng)精準(zhǔn)度和零售客戶(hù)自主選擇權(quán)，奠定精準(zhǔn)投放客戶(hù)基礎(chǔ)。