近日，江西省臨川區(qū)煙草專賣局（分公司）在品牌傳播、觀念轉(zhuǎn)變和標(biāo)桿引領(lǐng)上下功夫，進(jìn)一步提高零售客戶品牌培育能力。

一是傳播好品牌文化理念。通過線上線下并行的方式，向零售戶一對(duì)一傳授“開口營(yíng)銷”技巧和品牌文化知識(shí)。鼓勵(lì)零售客戶勇敢邁出“開口營(yíng)銷”第一步，真正讓零售戶把品牌賣點(diǎn)說清、將品牌故事講好。

二是轉(zhuǎn)變好零售戶經(jīng)營(yíng)理念。客戶經(jīng)理以講技巧、擺實(shí)例、親身示范等方式，積極引導(dǎo)零售客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，幫助零售戶開口營(yíng)銷、主動(dòng)推薦品牌，促使零售戶能自覺“開口”、樂于“開口”、善于“開口”。

三是發(fā)揮好標(biāo)桿引領(lǐng)作用。以小組月度例會(huì)為契機(jī)，鼓勵(lì)優(yōu)秀終端客戶現(xiàn)場(chǎng)情景模擬演練，從而帶動(dòng)小組其他成員們開口營(yíng)銷的主動(dòng)性和能動(dòng)性，真正實(shí)現(xiàn)“打造一個(gè)、影響一批、帶動(dòng)一片”的良好效果。