今年以來(lái)，為引領(lǐng)卷煙消費(fèi)升級(jí)，積極推動(dòng)品牌高質(zhì)量發(fā)展，云南省師宗縣煙草專賣局（分公司）以市場(chǎng)調(diào)控為關(guān)鍵，以品牌定位為基礎(chǔ)，著重加強(qiáng)一二類重點(diǎn)卷煙品牌培育，助力品牌培育提質(zhì)增效。

師宗縣局（分公司）著重加強(qiáng)一二類重點(diǎn)卷煙品牌培育。對(duì)本地市場(chǎng)接受度高的全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌加大終端消費(fèi)引導(dǎo)和市場(chǎng)培育力度，目前全縣一二類煙銷量5475.59箱、同比增幅14.1%。

圍繞地理位置、卷煙動(dòng)銷、消費(fèi)群體、商圈變化、價(jià)格走勢(shì)等方面，開展一、二類煙市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研，建立數(shù)據(jù)分析模型，掌握品牌動(dòng)態(tài)。采取市場(chǎng)走訪、線上直播、召開品牌宣講會(huì)等方式，開展多種形式的品牌文化宣傳活動(dòng)，向零售客戶介紹重點(diǎn)品牌的文化內(nèi)涵、包裝等特點(diǎn)，提升重點(diǎn)品牌的知名度和美譽(yù)度。以提升客戶盈利水平為目標(biāo)，建立“規(guī)定+自選”品牌培育模式，明確重點(diǎn)培育品規(guī)，采用線上線下結(jié)合、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”拜訪、“一對(duì)一”指導(dǎo)等方式，提升客戶自主選擇主銷、潛力品牌的能力，指導(dǎo)客戶合理調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)和庫(kù)存。根據(jù)零售客戶的實(shí)際條件，因地制宜指導(dǎo)零售客戶做好卷煙主題陳列、生動(dòng)化陳列和個(gè)性化陳列，做好小包陳列和條模陳列，擴(kuò)大卷煙陳列面積，增強(qiáng)陳列效果，提升零售終端陳列水平。從市場(chǎng)、品牌、客戶、消費(fèi)者4個(gè)維度開展卷煙消費(fèi)需求分析研判，建立多維數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)體系，關(guān)注上柜率、訂足率等指標(biāo)，結(jié)合品牌培育滿意度調(diào)查，分析品牌生命周期，把握品牌培育方向和節(jié)奏，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)需求。按照一二類煙專項(xiàng)營(yíng)銷工作方案，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化落實(shí)，結(jié)合各市場(chǎng)部情況，細(xì)分目標(biāo)，細(xì)化舉措，采取有力措施克服困難確保全年目標(biāo)達(dá)成。以學(xué)習(xí)培訓(xùn)、班組討論等多種形式不斷提升營(yíng)銷人員的品牌營(yíng)銷水平。積極開展品牌培育先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、事跡的宣傳報(bào)道，切實(shí)把客戶經(jīng)理的敬業(yè)愛(ài)崗和作風(fēng)轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在一二類煙品牌培育活動(dòng)上。