為找準營銷網建工作短板和弱項，充分發(fā)揮每一位營銷人員的才能，圓滿2024年卷煙營銷網建工作，云南省曲靖市陸良縣煙草分公司制定1134工作法，即1：制定一個分工表；1：完善一個考核方案；3：三個層級對標對表；4：圓滿完成市場維護、客戶服務、品牌培育、終端建設四項工作。

1：制定一個分工表：清單制+買單制相結合，進一步細化市場部分工。2021-2023年市場部受聘5名三級營銷員，除兩名副主任手上業(yè)務外，這三年期間將所有業(yè)務劃分到這5人手上。2024年受聘期結束，本著鍛煉人、增強營銷人員綜合素能的原則，市場部將業(yè)務進行重新梳理，任職的、非客戶經理采用清單制，劃定每人工作職責；客戶經理采用買單制，將市場部相關業(yè)務打包，年底針對業(yè)務難度、完成頻次等傾斜一定金額，讓有意愿有能力的人承擔；

1：完善一個考核方案：對照考核，細化市場部考核方案。

在2023年市場部考核方案的基礎上，結合2024年市公司考核條款，進一步細化調整市場部考核方案，讓想干事、能干事的人明確努力方向，同時嚴格對照市公司考核條款逐一細化對應到相應的片區(qū)；目前已經考核方案已結合每一位營銷人員修改意見完善到位；

3：三個層級對標對表：多維度對標對表，及時查缺補漏。

首先在對標工作項目上，市場部幾位負責人分塊負責制，每個人負責一塊到幾塊項目，項目責任到人，確保落實到位。其次在整體項目完成上，分共性指標和特性指標，共性指標由全體客戶經理負責完成；特性指標包括QC課題、簡訊撰寫、營銷案例、周講堂等采用單列傾斜獎勵的方式，激勵有才能的人來完成；最后在對標時間段上，采用月度對標季度通報制度，每個月針對共性指標圍繞責任制考核要求進行通報提醒；每季度末通報一次，讓相應人及時查缺補漏。

4：圓滿完成市場維護、客戶服務、品牌培育、終端建設四項工作：強化基礎管理，圓滿完成四項主要工作任務。在市場維護、客戶服務、品牌培育、終端建設四項主要工作任務上持續(xù)發(fā)力，圓滿完成各項任務指標。