近日，云南省師宗縣煙草專賣局（分公司）創(chuàng)新方式是手段，從終端引領(lǐng)、小組宣傳、特色營銷方面入手，充分挖掘市場潛力，培育雪茄煙增長點。

師宗縣局（分公司）運用線上推廣、雪茄煙擺放在柜臺醒目位置等方式提高品牌知名度和美譽(yù)度。圍繞產(chǎn)品布局、特色終端、文化宣傳、營銷模式等內(nèi)容研究制訂雪茄煙發(fā)展規(guī)劃，明確培育目標(biāo)，細(xì)化培育措施。

優(yōu)先選取店面形象佳、地理位置好、配合度高的終端客戶,重點宣傳雪茄煙投放方式和分類管理政策，精選實力較強(qiáng)的零售終端打造雪茄陳列專區(qū)、專柜，提高雪茄曝光率和陳列效果。組織營銷人員認(rèn)真開展“尋茄客？覓知音”摸排活動，重點了解當(dāng)前轄區(qū)雪茄品牌需求情況和經(jīng)營狀態(tài)，充分發(fā)掘雪茄煙消費者和潛力消費群體，真正實現(xiàn)為市場找品牌、為品牌找客戶。充分發(fā)揮微信公眾號、誠信互助小組載體作用，利用現(xiàn)場教學(xué)、專場培訓(xùn)等方式，深入淺出講解雪茄煙歷史文化、雪茄分類、雪茄禮儀及養(yǎng)護(hù)等內(nèi)容，提高對雪茄煙的認(rèn)知度，豐富雪茄煙知識儲備。建立“一品一茄”檔案，完善細(xì)化在銷雪茄煙品規(guī)產(chǎn)品特色、風(fēng)格特征、品牌文化等信息，同時加強(qiáng)工商協(xié)同，以誠信互助小組形式共同講好品牌故事，提升零售客戶認(rèn)知水平。以體驗式營銷、個性化營銷為切入點，開展雪茄煙品鑒會，打造雪茄煙沉浸式體驗，感受雪茄煙文化魅力，實施個性化營銷，結(jié)合終端特色，“一店一茄”定制培育策略，不斷優(yōu)化品牌培育新路徑，提升雪茄煙品牌培育效果。引導(dǎo)并培養(yǎng)能力高、意愿強(qiáng)、形象好的現(xiàn)代零售終端，著力謀劃建設(shè)文化傳播、形象展示、消費體驗等功能于一體的“雪茄體驗吧”，形成“一店一特色”的雪茄終端樣板，切實推進(jìn)雪茄煙培育工作。根據(jù)雪茄終端信息采集數(shù)據(jù)及雪茄專項市場調(diào)研反饋信息，了解雪茄上柜率、再購率、動銷率等狀態(tài)信息，科學(xué)制定雪茄投放策略；加強(qiáng)雪茄客戶經(jīng)營指導(dǎo)，協(xié)助客戶分析經(jīng)營數(shù)據(jù)，科學(xué)訂購貨源，實現(xiàn)經(jīng)營能力與盈利水平“雙提升”。