近日,河南省鄭州市西城區煙草專賣局(分公司)以“內外”“上下”“點面”為切入點,聚焦調研分析、學習宣傳、終端引領,繪就雪茄煙品牌培育全新藍圖。
“內外”兼修,聚焦調研分析。結合轄區市場狀態,深入終端調查雪茄庫存、動銷情況及消費群體購買偏好,關注雪茄煙需求滿足率、訂足率等指標,內部展開科學分析,細化雪茄消費市場特點,全面摸排雪茄市場情況,為雪茄品牌培育提供數據支持。
“上下”聯動,加強學習宣傳。利用線上、線下等多種渠道,向零售客戶宣傳“煙茄分離”政策及雪茄相關知識。開展雪茄品牌文化宣傳,幫助客戶掌握雪茄品牌推介技巧,提升零售客戶對雪茄的認知水平和經營能力。
“點面”結合,深化終端引領。精準鎖定意愿度高、經營能力強、位置優越、形象美觀的優質終端,作為雪茄品牌培育的“示范點”,帶領零售客戶到店觀摩學習,突出“以點帶面”效應,提升零售終端整體雪茄品牌培育水平。圖為客戶經理(左)向零售客戶傳授雪茄煙推介技巧。
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