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近期，廣西崇左市扶綏縣煙草專賣局（營銷部）以“四步法”提升新品卷煙上柜率。
一是講透新品卷煙特色。掌握新品卷煙的研發背景以及品牌元素知識，以通俗的語言向客戶介紹卷煙的特點和賣點，確保客戶對新產品引起興趣，并有全面的認識。
二是熟悉貨源投放政策。客戶經理時刻關注貨源投放政策，提前通知客戶新品上市時間和貨源情況，確保客戶有充足的資金以及備貨時間。
三是引導客戶合理購進。針對客戶上柜存疑等猶豫不決現象，以數據說話，分析新品卷煙的市場潛力和受歡迎程度，向客戶傳遞積極的市場信息，增強客戶對產品的信心，指導客戶根據自身店鋪經營環境以及人流情況購進適量新品，確保滿足市場需求。
四是幫助客戶找準消費者。分析消費者需求和偏好，指導客戶推薦適合消費者的新品卷煙，通過助銷活動，引發消費者對新品產生好奇心，培養消費忠誠度，進而提升新品卷煙再購率。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
