為進一步提高客戶滿意度,江西樂安縣煙草持續開展“讓客戶更滿意,我們在行動”主題營銷活動。
一是常態化市場調查。堅持以市場為導向,每月持續開展重點關注品規量、價、存等指標調查,準確掌握市場狀態變化,為制定精準的貨源投放政策提供支撐。
二是加快終端產品動銷。加強高端高價卷煙庫存摸底,建立庫存消化困難的客戶名單,大力推廣喜宴用煙、駐店助銷、名煙進名企、跨界營銷、旅游市場營銷、終端陳列評比等營銷活動,有針對性地加大產品推介和宣傳促銷力度,切實幫助客戶消化積壓庫存,提振客戶信心。
三是緩解客戶資金壓力。與政府相關部門加強溝通協作,爭取在地方性促消費政策上為客戶爭取更多支持。加大與銀行的合作力度,在掃付一體手續費、煙商貸等方面為客戶提供更多優惠政策,降低客戶的經營成本,緩解資金壓力。
四是加大客戶經營指導力度。以客戶經理的“開口營銷”帶動零售客戶“開口營銷”,幫助零售客戶掌握市場動態和貨源投放策略,釋放積極市場信號和政策信號,引導客戶把握消費時機、加強品牌培育,切實幫助客戶穩預期、增信心。
五是啟動困難客戶幫扶。建立詳盡的困難客戶檔案,從政策優惠、個性化經營指導、公益活動參與等多方面提供精準幫扶。致力于解決困難客戶的實際問題,確保幫扶無死角,并嚴格記錄、總結幫扶成效,不斷優化幫扶措施。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察