“雪茄分為機(jī)制雪茄和手工雪茄，像這款加勒比陽光就是手工雪茄，1小盒有4支，包裝色調(diào)明快，口感比較清淡濃郁度低，特別適合剛開始接觸雪茄煙的年輕人。”客戶經(jīng)理黃美紅借駐店助銷之機(jī)，向零售客戶詳細(xì)講解雪茄煙品牌知識(shí)和受眾群體，引導(dǎo)客戶通過開口營(yíng)銷做好雪茄煙的培育。

為進(jìn)一步提升雪茄煙培育實(shí)效，近日，江西省金溪縣煙草專賣局下好政策宣傳、市場(chǎng)調(diào)研和駐店指導(dǎo)三步棋，著力推進(jìn)雪茄煙培育工作，提高雪茄煙在本地市場(chǎng)的知名度。

一是下好政策宣傳“先手棋”。通過小組培訓(xùn)、線上宣傳、上門走訪等方式開展雪茄煙宣傳和政策解讀。引導(dǎo)客戶了解雪茄文化、品牌知識(shí)、投放政策等，營(yíng)造濃厚氛圍。

二是下好市場(chǎng)調(diào)研“關(guān)鍵棋”。結(jié)合日常市場(chǎng)調(diào)研收集雪茄煙價(jià)格、庫(kù)存、動(dòng)銷情況，結(jié)合客戶訂購(gòu)數(shù)據(jù)分析全面研判雪茄煙市場(chǎng)狀態(tài)。發(fā)現(xiàn)迎合本地消費(fèi)偏好的雪茄品牌，制定針對(duì)性地培育措施。

三是下好駐店指導(dǎo)“制勝棋”。針對(duì)雪茄煙終端開展駐店指導(dǎo)，指導(dǎo)客戶打造雪茄煙“C位”陳列，面對(duì)面?zhèn)魇谘┣褵煷鎯?chǔ)技巧，引導(dǎo)客戶通過“開口營(yíng)銷”更好推薦雪茄煙，充分發(fā)揮雪茄終端培育陣地作用，提升培育實(shí)效。

作為卷煙銷售的重要補(bǔ)充，雪茄卷煙的發(fā)展對(duì)卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、對(duì)維持行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展都有重要而又深遠(yuǎn)的意義。下一步金溪煙草也將在充分尊重客戶意愿的前提下不斷加大雪茄煙培育推廣的力度。