當前，受諸多因素影響經濟持續下行，嚴重影響到了消費者消費行為，消費日趨理智。對煙草行業而言更面臨巨大壓力和嚴峻挑戰，使得一些卷煙零售戶倍感迷茫。2024年下半年，如何推進高質量卷煙營銷，千方百計激發零售戶的激情和熱情，努力做好卷煙經營，確保行業健康穩定發展，不僅重要而且必要。為此，我們必須采取綜合措施，做好高質量卷煙營銷工作。

一、堅持統籌黨建引領與營銷業務。

煙草業要想和諧順暢發展，必須堅持正確的導向引領。歷史和現實經驗告訴我們，黨是領導我們事業的核心。煙草業只有堅持黨的正確領導，在政治和目標任務上和黨中央保持高度一致，行業才有出路。為此必須堅持深化黨建與營銷業務緊密融合，加強特色支部建設，鞏固拓展“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，探索將基層服務站作為“黨建+業務”的主陣地，引導營銷支部黨員在營銷網建工作中發揮先鋒模范作用。肩負卷煙營銷重任的縣市基層局，一定要高度重視黨建引領和營銷業務高度融合，堅決反對只抓卷煙營銷而忽視黨建，否則易迷失方向。

客戶孫經理：在實踐中，我深刻體會一個優秀的卷煙營銷人員，必須時刻牢記“黨建和營銷”兩手抓，兩手都有硬。要積極參加營銷支部“三會一課”活動，堅持集中學習和個人自學相結合，認真學習黨中央和國務院政策法規，學習國家局關于煙草業的發展文件和規劃。要在學習中深切領悟、體會行業發展重要性，尤其是要把擁護黨的絕對領導，把黨建工作作為指導卷煙營銷的頭等大事來抓好抓實。要做到卷煙營銷業務的開展以“服務大局、服務社會、服務消費者”為前提，堅持正確的輿論導向和營銷引導，切忌無視法紀、背離初心式隨意任性營銷。我作為黨員客戶經理，帶頭學黨史，學理論，關愛和幫扶片區客戶，為困難客戶排憂解難，捐款捐物，發揮黨員先鋒作用和凝聚力。只有這樣堅持了正確導向的卷煙營銷，才會贏得消費者信賴和支持，從而為高質量卷煙營銷奠定堅實基礎。因此自己出色的營銷業績，連年受到部門表彰，并當選了市黨代表，倍感責任和榮光，這也激勵我今后更好地做好卷煙營銷工作。

二、堅持統籌營銷轉型與隊伍建設。

人才是行業發展的重要支撐和依賴資源。新發展階段下，煙草行業要想得到順暢發展，必須建設培養一批高質量的卷煙營銷隊伍。新發展，新機遇、新挑戰，為此各行業都面臨嚴峻挑戰和考驗，煙草行業亦不例外。煙草行業要構建新發展格局，就必須有新舉措，而且還必須擁有一支優秀的營銷隊伍，為此要堅持統籌營銷轉型和隊伍建設。營銷轉型，特別是數字化營銷是適應大數據時代的必然趨勢。全體營銷人員要高度重視數字化營銷賦能變革，大力依靠“互聯網+”，精準謀劃卷煙營銷，以大數據畫像，以數據賦能為依托，全面提升營銷效率。

營銷科周科長：新發展理念下，煙草營銷部門必須重視統籌營銷轉型和隊伍建設工作。在高度重視營銷數字化轉型升級的背景下，我們要選拔德才兼備、精力充沛、能力強、思維活躍且富有創新精神的營銷人員。要求營銷人員要掌握“互聯網”數字技術，筑牢高質量營銷根基。要健全完善隊伍配套機制和工作模式，突出貢獻者為本，統籌推進培訓教育、專業團隊建設、績效考核、薪酬保障、勞動競賽等重要任務，體現客戶經理崗位價值。要充分激勵機制，讓營銷人員有獲得感和成就感，使他們明確自身責任和當擔，從而精心謀劃高質量卷煙營銷，激發零售戶熱情和激情，引領他們有的放矢，靈活施策，做好卷煙銷售。近些年，我們營銷科始終重視統籌抓營銷轉型和隊伍建設，渠道顯著成效，周邊一些市縣煙草公司紛紛前來參觀學習，問道取經。

三、堅持統籌銷售工作與網建工作。

要想做好高質量卷煙營銷工作，必須堅持統籌銷售工作和網建工作。在行業發展過程中，卷煙銷售是不可或缺的環節，也是根本環節。為此必須牢牢抓住卷煙銷售這個“牛鼻子”，擴大適銷對路貨源供給，緊緊咬住年度目標任務不放松。統籌協調好金絲利三大平臺和主營工作的融會貫通，扎實推進新一輪現代零售終端建設，做實、做強、做優零售終端體系，不斷提升渠道掌控力、綜合服務力和市場競爭力。

客戶秦經理：我認為新時代，卷煙營銷要全面依托“互聯網”信息平臺，注重網建工作，以網建夯實營銷工作的基石。要夯實農村“網建”平臺，通過數字化營銷轉變營銷方式，提升營銷效率。要“網建”作為與營銷同等重要的事情來抓，客戶經理要引導零售戶學會使用微信、支付寶快捷支付，充分發揮微信、抖音等平臺直播功能，展示自己店鋪特色，展示卷煙陳列設計技巧，加強和粉絲互動，吸粉引流，吸引粉絲關注、傳播，提升零售影響力，擴大覆蓋面，從而更好地助力卷煙經營。近年來，我始終堅持統籌銷售和網建工作，激發了片區客戶的積極性和主動性，營銷業績顯著，本人2022和2023年連續受到市局表彰。

四、堅持統籌經濟運行與規范管理。

當前，總體看經濟發展不容樂觀，經濟運行深受壓力。要想卷煙營銷工作得以順暢展開，必須堅持統籌經濟運行與規范管理。以落實政治生態突出問題全面整改為契機，深入推進營銷關鍵領域、關鍵環節的廉潔風險防控，加強規范經營警示教育，固化營銷人員按規矩、制度、標準、流程辦事的行為自覺。深化大戶治理、真煙外流防控，切實把高質量的經濟運行建立在規范經營的前提之上。

執法科韓科長：在經濟下行壓力加大的情況下，卷煙零售戶越應該自覺守法規范經營卷煙。為此必須加強法律法規學習，嚴格約束自己的經營行為。客戶經理要加大誠信自律小組建設，提升小組成員之間的相互交流、相互幫助和相互監督、相互制約作用，要積極筑牢法紀意識。實際上，守法經營，既是有利于維護國家和消費者利益，更有利于為何零售戶自身利益。零售戶規范經營卷煙，其實無形中也就提高了自己利潤。否則心存僥幸違紀違法經營的話，一旦受到懲罰那損失嚴重。

當前形勢下，做好高質量卷煙營銷既是行業的要求，也是現實的要求。為此煙草營銷部門要始終堅持多管齊下統籌兼顧，做好高質量卷煙營銷，從而確保行業健康順暢發展！