8月份以來,江西樂安縣煙草堅決貫徹落實市局黨組的決策部署,堅持“全員參與、全面摸排、全心服務、全力攻堅、全程考核”的方針,積極開展省產高端高價位卷煙“百日攻堅去庫存”活動。
一、全員動員,精準施策。為確保行動效果,堅持“全員參與”的原則,構建了由領導班子領銜、各部門緊密協作、客戶經理深入一線的全方位工作體系。通過分片掛戶機制,將責任細化到個人,確保每一片區域、每一個零售戶都能得到精準有效的指導和支持,形成上下一心、齊抓共管的良好局面。
二、強化考核,激發活力。為充分調動員工積極性,精心制定了“百日攻堅去庫存”活動實施方案及專項考核獎懲細則,明確了任務目標、責任分工及獎懲措施。通過加大考核力度,實行獎優罰劣,有效激發全體員工的積極性和創造力,為專項行動的成功實施提供了堅實的制度保障。
三、駐店幫扶,深度服務。積極與江西中煙駐撫銷區建立緊密合作關系,組建由工商零三方組成的幫扶小組,深入一線開展駐店幫扶工作。通過定期駐店、零距離對接消費者,有效促進了客戶庫存的快速消化,增強了市場活力。
四、喜宴促銷,精準營銷。針對酒席宴請高峰期,樂安縣局(分公司)精準把握市場脈搏,設定了140場酒席活動的具體目標。通過全員參與、拓寬信息渠道、抓住關鍵節點(如“升學宴”及中秋國慶雙節)等措施,靈活運用多種營銷手段,積極營造“辦酒席、用金圣”的消費風尚,有效推動了金圣高端高價煙庫存的顯著下降。
五、跨界合作,共謀發展。積極尋求政府及社會各界的支持與合作,通過策劃并實施季節性文旅跨界營銷活動,將卷煙銷售與地方文旅資源深度融合。這一舉措不僅豐富了活動內容,提升了品牌形象,還進一步拓寬了銷售渠道和市場空間,為“百日攻堅去庫存”專項行動注入了新的動力。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察