近日，江西省撫州市南豐縣煙草專賣局（公司）通過(guò)三項(xiàng)措施切實(shí)提升雪茄煙培育水平。

圖為縣局舉辦的雪茄煙主題營(yíng)銷活動(dòng)

一是廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。通過(guò)日常走訪、微信群推送、小組會(huì)議等“線上+線下”方式相結(jié)合，主動(dòng)向客戶介紹雪茄文化、養(yǎng)護(hù)常識(shí)及品規(guī)特點(diǎn)等，同時(shí)調(diào)動(dòng)零售戶開展雪茄煙推介的積極性和主動(dòng)性，營(yíng)造濃厚品牌培育氛圍。

二是細(xì)分市場(chǎng)，深挖潛力。選取重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶進(jìn)行雪茄煙經(jīng)營(yíng)技巧宣傳。根據(jù)不同品牌、不同規(guī)格的市場(chǎng)定位，引導(dǎo)客戶因店制宜設(shè)立雪茄銷售專柜、陳列展示區(qū)、品吸體驗(yàn)區(qū)，提升雪茄品牌整體上柜率和知名度，為雪茄培育打牢基礎(chǔ)。

三是強(qiáng)化服務(wù)，跟蹤指導(dǎo)。加大對(duì)重點(diǎn)零售戶的拜訪力度，及時(shí)了解雪茄市場(chǎng)狀態(tài)，精心指導(dǎo)客戶針對(duì)不同消費(fèi)群體合理引導(dǎo)、適時(shí)推介，幫助算好“盈利賬”。對(duì)庫(kù)存量大的客戶定期進(jìn)行跟蹤，提出合理化建議，提振經(jīng)營(yíng)信心。