為精準把脈節(jié)后卷煙銷售動態(tài)，增強市場分析的精準度與實效性，2月以來，四川攀枝花東區(qū)煙草分公司“三數(shù)”聯(lián)動，以打基礎(chǔ)、明方向、優(yōu)策略，有效保障節(jié)后轄區(qū)卷煙市場平穩(wěn)運行。截至目前，數(shù)據(jù)顯示節(jié)后兩周貨源訂足率達97.22%，除11戶未開門經(jīng)營零售戶，實現(xiàn)開門經(jīng)營零售戶100%全訂購，并依據(jù)精準客戶服務(wù)體系為150余戶零售戶制定庫存消化策略。

一是精細化采集數(shù)據(jù)“筑基”。廣泛采集不同區(qū)域、消費群體對卷煙品牌的偏好、購買頻次及消費能力的市場信息，確保數(shù)據(jù)全面且準確。同時，利用智慧終端管理系統(tǒng)、“兩個體系”及“六大精準體系”等平臺，精確掌握各區(qū)域市場需求、社會庫存狀況、市場價格等數(shù)據(jù)信息，為后續(xù)數(shù)據(jù)分析與營銷決策提供堅實基礎(chǔ)。

二是深度剖析數(shù)據(jù)洞察“風向”。對收集到的數(shù)據(jù)進行深度挖掘與分析，運用數(shù)據(jù)統(tǒng)計、關(guān)聯(lián)分析等方法，發(fā)現(xiàn)市場消費趨勢、品牌競爭格局及價格波動規(guī)律，為營銷策略制定提供科學依據(jù)。

三是靈活應用數(shù)據(jù)優(yōu)化“方向”。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為零售客戶提供個性化營銷服務(wù)。針對經(jīng)營狀況良好的客戶，推薦適合其發(fā)展的品牌并提供經(jīng)營指導；對于有一定庫存積壓的客戶，協(xié)助制定合理庫存消化方案，優(yōu)化商品陳列與銷售策略，提升客戶滿意度與忠誠度。同時，依據(jù)所采集的數(shù)據(jù)，分析不同品牌在不同區(qū)域、消費群體中的市場占有率與發(fā)展?jié)摿?#xff0c;明確重點培育品牌與目標市場，有針對性地開展卷煙品牌培育工作。