為破解零售戶傳統(tǒng)卷煙經(jīng)營(yíng)中存在的收益核算模糊、決策依據(jù)不足等痛點(diǎn)，廣西崇左市扶綏縣煙草專賣局（營(yíng)銷部）積極探尋有效路徑，助力零售客戶精準(zhǔn)算賬，清晰掌握卷煙經(jīng)營(yíng)收益，進(jìn)而優(yōu)化銷售策略，提升盈利水平。

激活客我關(guān)系，精準(zhǔn)算賬促雙贏。針對(duì)轄區(qū)零售客戶不同的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略，制定一對(duì)一經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書，指導(dǎo)客戶合理做好卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的針對(duì)性和有效性。有效提升零售客戶的經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平，提高卷煙經(jīng)營(yíng)在其整體經(jīng)營(yíng)中的份額，進(jìn)而增強(qiáng)客戶對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

激發(fā)營(yíng)銷人員宣傳力，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)筑根基。向零售戶宣傳行業(yè)堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)”的調(diào)控方針，同時(shí)宣傳行業(yè)的發(fā)展方向和基本政策；并向客戶普及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)理念，不斷增強(qiáng)客戶的知法守法意識(shí)，共同營(yíng)造共建和諧的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)共享誠(chéng)信實(shí)惠的雙贏局面。

激發(fā)客戶深度思考，提升綜合能力水平?！笆谌艘贼~不如授人以漁”，卷煙銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)在于提升零售戶自身的綜合能力。營(yíng)銷人員在日常工作中，通過引導(dǎo)客戶關(guān)注自身經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌握卷煙的購(gòu)進(jìn)、銷售、盈利等信息，做到心中有數(shù)；同時(shí)，培養(yǎng)客戶發(fā)現(xiàn)、分析、順應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，掌握卷煙經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)，積極思考如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，不斷提升綜合經(jīng)營(yíng)能力。