為進一步挖掘國產(chǎn)雪茄煙市場消費潛力，提升本地市場對國產(chǎn)雪茄品牌的認(rèn)知度和美譽度，云南師宗縣煙草專賣局（分公司）創(chuàng)新培育新模式，扎實開展雪茄煙品牌培育活動。

目前師宗轄區(qū)內(nèi)開通雪茄煙銷售的客戶共有600戶，ABC檔客戶265戶，DE檔客戶335戶，精準(zhǔn)調(diào)研，摸清市場“脈搏”。采用“零售＋消費”調(diào)研方式，在零售環(huán)節(jié)，深入了解客戶銷售意愿、雪茄庫存、陳列設(shè)施等情況，細(xì)致分析周邊消費特點，評估客戶經(jīng)營素質(zhì)，精準(zhǔn)把握雪茄煙零售現(xiàn)狀。在消費環(huán)節(jié)，全面調(diào)研雪茄煙消費商圈特點、消費者細(xì)分特征，深入剖析“茄客”圈層運行狀況，掌握雪茄品牌知曉度和消費購買渠道，做到對轄區(qū)雪茄煙市場情況“心中有數(shù)”。

聚焦專題培訓(xùn)，確保在營銷服務(wù)中更能發(fā)揮專業(yè)能力。邀請工業(yè)企業(yè)專業(yè)講師開展雪茄煙專題培訓(xùn)，通過現(xiàn)場授課和體驗宣講相結(jié)合的形式，營銷人員能熟悉雪茄煙制作工藝、雪茄文化和產(chǎn)品賣點等深度知識，通過理論與實際的結(jié)合持續(xù)提升，在營銷服務(wù)中更能發(fā)揮專業(yè)能力。

聚焦調(diào)研重點，確保雪茄品牌培育目標(biāo)，細(xì)化培育措施。圍繞產(chǎn)品布局、特色終端、文化宣傳、營銷模式等內(nèi)容，采取“調(diào)研＋規(guī)劃”的方式，制訂雪茄品牌發(fā)展規(guī)劃，分析雪茄銷售、上柜、終端建設(shè)、消費群體等情況，明確雪茄品牌培育目標(biāo)，細(xì)化培育措施。

聚焦個性服務(wù)，確保提高雪茄煙培育精準(zhǔn)度。依托誠信互助小組線上線下活動，充分發(fā)揮品牌培育組織陣地作用，邀請有雪茄煙銷售潛力和經(jīng)營能力的小組客戶參加雪茄煙專題宣講，提高雪茄煙培育精準(zhǔn)度，現(xiàn)場開展銷售經(jīng)驗分享與技巧交流，為有意愿、有條件銷售雪茄煙的客戶雪中送炭。