為確保卷煙銷售市場持續向好發展,云南師宗縣煙草專賣局(分公司)強走訪、強交流、強指導,以消費者需求,多舉措做好高端高價位卷煙銷售指導工作。
加強市場調研,做到對客戶庫存心中有數。通過線上調查、實地核查等多種方式,積極做好政策宣傳,充分了解客戶卷煙庫存情況和省產高端高價卷煙價格、存銷比等數據,建立相關臺賬并及時更新,做到對客戶庫存心中有數。
加強市場分析,做到掌握卷煙市場的真實需求。營銷人員通過查看高端高價位卷煙庫存、交流動銷情況,結合當前量價存信息,深入分析掌握卷煙市場的真實需求。
加強研究部署,做到手中有策。制定高端高價卷煙去庫存工作實施方案,明確工作目標和具體舉措,充分發揮星鏈單元作用,每周通報數據,跟進工作進度,促進全員參與,確保措施到位、責任到人、見到實效。
加強個性化陳列,做到高端高價位卷煙的推薦銷售。引導客戶抓住節日熱點,以創意造型、爆炸貼等個性化陳列吸引消費者,適時做好高端高價位卷煙的推薦銷售。
加強幫助指導,做好制定個性化的訂購指導策略。幫助零售客戶了解周邊店鋪的消費群體層次、消費習慣及需求變化,制定個性化的訂購指導策略,合理增減高檔煙庫存,避免高端高價卷煙積壓和資金的浪費。
加強規范宣傳,做好引導客戶明碼標價。從算好“三本賬”入手,廣泛宣傳規范經營的意義,同時引導客戶做好明碼標價,牢固樹立規范經營意識。
加強消費服務,做好個性化、定制化服務。優質的服務是吸引留住消費者的重要手段,對于高端、高價卷煙消費者,提供個性化、定制化的服務,提升消費體驗。
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