2020年，是網(wǎng)紅品牌爆發(fā)的一年。

近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)，以及新興媒介和渠道崛起紅利，一批新消費(fèi)網(wǎng)紅品牌誕生，他們崛起于2020，發(fā)展于2020，也破圈于2020。這些網(wǎng)紅品牌大多都是在互聯(lián)網(wǎng)上得到網(wǎng)友關(guān)注，在各大內(nèi)容平臺(tái)通過(guò)各類新型營(yíng)銷手段完成爆火的品牌。比如元?dú)馍帧⑼昝廊沼洝⒒ㄎ髯印⒚羁伤{(lán)多、珂拉琪、王飽飽、自嗨鍋、泡泡瑪特......這些都是具有代表性的網(wǎng)紅品牌。在2020年，這些網(wǎng)紅品牌不僅收獲了聲量，還收獲了銷量。那么，這些網(wǎng)紅品牌的營(yíng)銷策略能帶給煙草行業(yè)哪些啟發(fā)呢？筆者選擇了幾個(gè)具有代表性的網(wǎng)紅品牌簡(jiǎn)單剖析。

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如果要問(wèn)誰(shuí)是2020年飲料界最大的黑馬，非“元?dú)馍帧蹦獙?#xff0c;這個(gè)主打“0糖、0脂、0卡”的飲料品牌，憑著近似含糖飲料的口感和健康底牌，一下子從傳統(tǒng)飲料大牌的包圍圈中殺出一條血路。論起其營(yíng)銷核心，“0糖”“健康”絕對(duì)中心。對(duì)于煙草行業(yè)而言，“健康”一直以來(lái)都是一個(gè)不可逃避的話題，隨著全面養(yǎng)生潮的興起，卷煙對(duì)人類健康的影響也開(kāi)始加倍受到關(guān)注，提高卷煙的相對(duì)安全性逐漸成為煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的共同目標(biāo)。卷煙消費(fèi)對(duì)安全性有了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，減害成為消費(fèi)者在消費(fèi)卷煙產(chǎn)品首要選擇，“抽少一點(diǎn)、抽好一點(diǎn)”正在成為卷煙消費(fèi)新趨勢(shì)。因此，面對(duì)消費(fèi)者對(duì)卷煙需求的這種新變化，新訴求，輸出降焦減害的理念就是未來(lái)營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)。

花西子——文化底牌

在過(guò)去的一年多時(shí)間里，新國(guó)貨消費(fèi)品成為一股風(fēng)潮。在彩妝品類上，一系列主打中國(guó)風(fēng)的美妝品牌不斷涌現(xiàn)。這其中以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為品牌理念的花西子已悄然崛起。

花西子以獨(dú)特的產(chǎn)品理解向消費(fèi)者詮釋了國(guó)貨彩妝應(yīng)該是什么樣子。在花西子推出的產(chǎn)品中，傳統(tǒng)文化的身影無(wú)處不在。除了“雕花口紅”以外，花西子又依靠其特有的創(chuàng)意，推出了與苗族非遺文化相融合的苗族印象高定系列產(chǎn)品。由此，從傳統(tǒng)文化汲取營(yíng)養(yǎng)，賦予到煙包、品牌文化、營(yíng)銷活動(dòng)上并做到極致，也是一條可行之路。

鐘薛高——社交底牌

鐘薛高的突破之道在于高品質(zhì)，但有一個(gè)細(xì)節(jié)也值得我們借鑒，那就是鐘薛高的棒簽。每支雪糕棒都印有一句短短的話，很符合當(dāng)代年輕人的內(nèi)心OS，像在與用戶對(duì)話。比如：你太會(huì)吃啦、是位吃貨行家……就這短短的一句話，成為了用戶實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)的手段，并在社交平臺(tái)主動(dòng)傳播產(chǎn)品與品牌。“一句話的事兒”就讓鐘薛高自帶流量。煙草行業(yè)一直以來(lái)都給消費(fèi)者以“高冷”“嚴(yán)肅”的感覺(jué)，營(yíng)銷如何接地氣一直是一大難題，我們不妨借鑒這種洞察目標(biāo)人群的心理，加上有情懷、有溫度的文案，消費(fèi)者想不二次轉(zhuǎn)發(fā)都難。

除了上述三個(gè)品牌，還有王飽飽、巴奴火鍋對(duì)細(xì)分品類的洞察、完美日記對(duì)私域流量的運(yùn)維……爆款背后都有跡可循。市場(chǎng)上的網(wǎng)紅品牌一浪接著一浪，說(shuō)明營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，需要我們不斷升級(jí)技能，才能捕捉消費(fèi)者。