信息千變萬化,市場不斷發展,消費者需求不斷更新,想要在市場上求得生存,就必須做出改變,讓自己跟得上時代的步伐。在這種情況下,品牌的持續升級就顯得愈發重要。
那么說,卷煙品牌為什么要堅持持續升級?這里面有三個環境的變化要求煙草品牌持續升級。
市場環境變化要求升級
隨著我國居民可支配收入不斷增加,消費需求大幅度上升,商品服務供給日益豐富,消費規模不斷擴大,消費結構持續升級,中國已經成為全球第二大消費市場,中國已經有生產型社會步入消費型社會,更多的新產品、新模式、新理念的在市場上層出不窮,同時我國是世界上最大的煙草制品消費市場,市場愈發廣闊的同時,傳統產品已經越來越不能夠滿足消費者日益變化的消費需求,這需要煙草品牌不斷重新審視市場環境,認清自身發展優勢,實現自身品牌的持續升級。
企業自身發展要求升級
面對日新月異的市場變化,企業想要保證自身生存的同時實現突破性的發展,不斷升級自身的煙草品牌就成為了唯一的出路,有需求就有市場,但是有市場不一定選固定的品牌,面對其他企業不斷革新、不斷突破的狀況,想要在激烈的競爭中取得優勢地位,煙草企業就必須突破自身,打破桎梏。
消費者要求升級
隨著消費市場迭代情況的出現,90后逐漸成為消費市場的主力,Z時代崛起,新興人群獨特的生活方式造就了他們獨特的消費需求,注重個性、性價比、女性意識崛起、理性和感性并存、注重體驗感成為新時代的新興需求,而市場上的卷煙產品大多數尚不能滿足即將到來的消費熱潮,「父輩卷煙」在吸引一部分情懷的同時卻不能夠滿足新興人群的時代需要,這就要求卷煙品牌不斷升級,滿足新需求。
至于煙草品牌升級的基本策略,腔腔有以下建議。
兼收并蓄,為我所用
面對日新月異的市場,煙草品牌要做的就是兼收并蓄,海納百川。不斷豐富自身品牌文化,并對品牌文化進行不一樣的解讀,正所謂「一千個人眼中就有一千個哈姆雷特」,品牌文化面對不同的圈層就要有不同的解讀,如當下年輕群體追求的個性時尚、健康養生,以及疫情之后人們不斷追求的高性價比等不同時代文化,都要將其與品牌結合起來,做出煙草版的解讀。
品牌延伸,構建區隔
對煙草品牌來說,獨具特色的品牌內容是吸引消費者的關鍵,當地獨具特色的產業完全可以成為品牌延伸的重點,借助當地特色構建體驗館,或是將特色引入煙草制品,構建獨特的風味,又或是開展特色跨界活動,如貴煙國酒香的煙酒跨界、跨越創造的陳皮爆珠,黃山品牌的石斛潤,以及長白山品牌的人參引入,冬蟲夏草品牌的冬蟲夏草均是品牌延伸的目標所在。正是這些特色,構建起了不同煙草品牌之間的特質化區隔,也是品牌最有力的競爭抓手。
煙草品牌實現升級不是一朝一夕之事,這其中既需要品牌自身的努力,更要有外界的有力支持,因時制宜。只有品牌自身強大了,面對日趨變化的競爭態勢才會有足夠的信心,臨危不亂,壁立千仞。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察