關于“紅河”的品牌名稱,有這樣幾種不同的說法:一是來源于品牌產地——云南省紅河哈尼彝族自治州,二是來源于當地一條著名的國際性河流——紅河;三是來源于紅河卷煙廠的名稱。但無論是哪一種說法,“紅河”的成長都離不開當地人文水土的滋養。
來自亞熱帶的暖濕氣流和蜿蜒流轉、奔涌不息的紅河,賦予了紅河品牌天然的運動基因。從“萬流奔騰,紅河雄風”到“去野”對詩和遠方的追逐,再到如今“世界再快,樂在其中”的產品文化主張,一直以來紅河都是行業年輕化的倡導者和領軍者。可以說,紅河品牌的骨子里就是年輕的、熱烈的、運動的,天然帶有青春熱血的精神特質。
紅河現象:青春在,為奔騰
煙草作為一種特殊的消費品,要想被消費者牢記,就必須塑造一個具有獨特記憶點和差異化的價值符號。比如,提及萬寶路,總是會浮現出“硬漢”形象;提及愛喜,往往會和細支聯系在一起。對于紅河品牌而言,這個符號就是運動。
上世紀90年代初,體育運動正在全國范圍內如火如荼地展開。彼時的紅河品牌,剛剛打造了“軟/硬甲”等中高端卷煙,為擴大品牌知名度,紅河品牌選擇冠名體育賽事助力品牌發展。從支持云南體操隊開始,紅河品牌正式與體育運動結緣,借助冠名體育賽事、組建球隊等手段,極大地提升了紅河品牌知名度和美譽度,初步形成了“紅河=運動”的消費認知。
世紀之交,賽車運動在國內開始興起,紅河品牌緊緊抓住這一戰略機遇,確立了以“賽車文化”為平臺的宣傳戰略。1999年成立“云南紅河公路摩托車隊”,2000年又成立了“紅河拉力隊”。令人記憶最為深刻的,當屬2005年紅河與上海國際賽場在上海國際會議中心簽訂合作協議,成為中國賽車運動推廣戰略合作伙伴。其著名的一號賽道更是被命名為“紅河彎”,極大地彰顯了紅河品牌青春活力、銳意進取的精神氣質。伴隨著“紅河88”“紅河99”等產品在全國市場快速鋪開,借助一系列運動賽事紅河品牌在消費者當中樹立了激情、熱血、年輕、運動的形象。
此后的紅河品牌,始終堅持與運動結盟,塑造品牌的年輕化形象。尤其是紅河品牌創牌30周年之際,借助“第十三屆阿拉善英雄會”這一全國最大體量的越野IP,組織開展了“紅河品牌30周年阿拉善主題活動”,借助與越野愛好者的深度互動,極大提升了“紅河A7”“紅河去野”等產品的知名度與影響力。其中,“紅河A7”更是以紅黑撞色的大膽設計直接將“越野元素”用在了煙包之上,滿足新時代年輕人熱愛運動、敢于挑戰的消費喜好和對“詩和遠方”的不懈追求。
從“紅河軟甲”開始到“紅河88”“紅河99”風靡全國,從“紅河V8”的大膽探索到和“紅河A7”“紅河去野”的年輕化實踐,紅河品牌如同勇敢的“特種兵”一樣,始終活躍在行業年輕化探索的前沿。作為煙草行業年輕化的領軍者,紅河品牌在運動中不斷發展壯大。在煙草行業中,形成了一種“紅河現象”,即不斷探索品牌發展的邊界,借助一系列創新手段強化對消費者的號召力與感染力,不斷推動品牌前進的發展模式。
對于煙民而言,紅河品牌則是一種現象,一種文化,一種精神,它代表著煙草行業昂揚向上的精神姿態,引領著中國煙草品牌年輕化的發展趨勢。那是一種青春就要激情澎湃的人生態度,是不斷挑戰自己成就新的人生高度的膽魄與勇氣。伴隨著一代又一代的年輕人不斷成長,必將在行業發展和消費者心智中留下深刻的烙印。
紅河速度:加速跑,新征程
時至今日,紅河品牌已經走過了三十三個春秋。所謂“三十而立”,年輕的紅河品牌正值當打之年。2021年,面對消費市場的快速變化,紅河品牌再度出擊,以充滿時代氣息和個性的紅河(快樂)直擊當下的新生代人群。
在目標選擇上,紅河(快樂)核心聚焦快遞員群體,首要輻射外賣騎手、出租車司機、網約車司機、物流配送司機群體,外延輻射90后及180元價位消費者群體。針對他們工作時間長、工作壓力大的特點提出“世界再快,樂在其中”的產品主張。在品質塑造上,針對其時間緊迫和吸煙解壓的需求,著重塑造產品價格、口感、健康的三重平衡。尤其是瓦楞嘴棒設計和烤面包的焦香、大理烏梅和西雙版納酸角的甜香交織在一起,賦予消費者煙香醇厚、舒適自然的高品質享受。在產品設計上,則根據新生代人群的審美標準,采用深藍與淺藍的漸變混搭模式,以英文字母“HAPPY”構建現代化建筑風格,強化產品的時尚趣味。在價格卡位上,則聚焦180元/條價位段,即滿足了新生代人群的消費需求,同時又提升了紅河品牌的結構水平,兼顧消費者利益與品牌發展目標。
對于新生代消費人群而言,這是一個急速奔涌的社會。快遞速度、高鐵速度、5G速度、中國速度……“快”是這個時代最為顯著的發展特征,是不可逆轉的主流趨勢。但銳意進取的年輕人不會因為“快”而感到恐懼,反而會趁著時代發展的潮流,積極擁抱更為廣闊的世界。世界再快,樂在其中,因為年輕就是要勇于挑戰、奔涌向前。與其說緊跟時代發展的腳步,不如說要締造一條專屬于自己的軌道,用自己的方式重新演繹不一樣的快樂,因為這是屬于我們的時代,屬于我們的選擇。紅河(快樂),就是要與新生代一起,創造屬于我們的未來。
紅河:傳遞快樂,蛻變新生
可以說,紅河(快樂)不僅僅是云產煙的“特種兵”,更是整個煙草行業的“特種兵”:以其為代表的全新產品,精準面向年輕、時尚消費群,帶領全行業尋找快樂、創造快樂、傳遞快樂、守護快樂。從“萬流奔騰,紅河雄風”到“世界再快,樂在其中”,“紅河速度”一直都在。隨著時代發展的變化,以“紅河快樂”為代表的全新產品將引領紅河品牌創新升級,從追求“速度擴張”到“速度與質量并重”,從追求“快速”到傳遞“快樂”,紅河品牌的發展就是一個成熟的、有夢想的品牌從“野蠻生長”到“升華蛻變”的過程。
世界再快,樂在其中,一個全新的“紅河”已然出現。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察