猶記得，“乘紅河雄風(fēng)，破世紀(jì)風(fēng)浪”、“萬流奔騰，紅河雄風(fēng)”，何等豪邁，何等酣暢。紅河，三十余年披荊斬棘，三十余年破浪前行，其發(fā)展歷程傳遞著一種奔騰不息、不斷挑戰(zhàn)的精神。正因此，紅河才能創(chuàng)造中國煙草品牌發(fā)展史上的奇跡。

　　“結(jié)構(gòu)升級戰(zhàn)”上半場

　　1987年，紅河卷煙廠成立。建廠第二年，紅河卷煙廠就申請注冊了一些商標(biāo)，如“紅河”、“錫都”、“鐵馬”。同年，“乙級紅河”投放市場，成為紅河品牌注冊后的第一個產(chǎn)品。1993年，紅河卷煙廠極具前瞻性地選擇“單品牌”戰(zhàn)略，并確定了“單品牌多規(guī)格”的發(fā)展思路。他們放棄其他品牌，專注于紅河品牌的生產(chǎn)與推廣。傳奇就此開始，那一年，“甲級紅河”的軟硬包開始投放市場，受到了市場的歡迎與認(rèn)可。

　　在當(dāng)時，“單品牌”戰(zhàn)略是一個極其“出格”的選擇，上世紀(jì)90年代初，中國煙草行業(yè)流行“跑馬圈地”，先把品牌注冊下來，再謀發(fā)展。當(dāng)時，全國有上千個卷煙品牌，2000多個規(guī)格。但就是“單品牌”戰(zhàn)略的選擇，成就了紅河卷煙廠。1993年，煙廠的盈利便刷新了歷史紀(jì)錄。到2004年，紅河成為國內(nèi)3個產(chǎn)銷量突破百萬箱的品牌之一，品牌收入100多億元。2010年達到年產(chǎn)量221萬箱的峰值。短短20多年，紅河品牌卷煙就成為中國最大卷煙品牌之一，可稱奇跡。

　　與此形成鮮明對比的是，1993年至2004年間，全國的卷煙廠由過去的180多家減少到57家，卷煙牌號由過去的2000多個減少到400個。可見“單品牌”戰(zhàn)略的前瞻性、預(yù)見性，它引領(lǐng)著紅河走上了精品之路，也因此被譽為“單品之王”。后續(xù)的紅河（V8）、紅河（精品99）、紅河（道）等以差異化的產(chǎn)品定位，滿足了多元市場需求，也成為當(dāng)時市場上的寵兒，備受消費者青睞，暢銷全國各地。

　　下半場第一槍：“快樂”已來

　　時代巨輪滾滾向前，各個領(lǐng)域的產(chǎn)品都趨向于不斷細分化、垂直化、專業(yè)化，鑒于此，紅河品牌也將瞄準(zhǔn)細分群體市場，迎合細分族群消費需求，打開品牌升級創(chuàng)新新風(fēng)口。未來三到五年，紅河品牌發(fā)展重點依然是結(jié)構(gòu)提升，而結(jié)構(gòu)提升的落腳點就在于做出紅河品牌的“特色”和“優(yōu)點”。于是，云南中煙在紅河品牌專項工作推進會上，提出全新“特種兵”品牌發(fā)展模式。所謂“特種兵”即聚焦特定人群，鎖定特色市場，塑造特色文化，打造特色產(chǎn)品。紅河（快樂）作為紅河品牌“特種兵”模式的第一包“尖刀型”產(chǎn)品，被傾注了極大的心血。那么，紅河（快樂）的“特種兵突圍戰(zhàn)”究竟如何展開？

　　首先，品質(zhì)為王，原料為基，奠定了紅河（快樂）的競爭基礎(chǔ)。紅河（快樂）原料選用云南優(yōu)質(zhì)煙葉、高端的香料和卷包材料，采用科學(xué)配方，經(jīng)現(xiàn)代化加工工藝精制而成。品吸一口，吸味醇正，余味干凈舒適，刺激性小，香氣細膩、獨特，回味無窮。

　　其次，品質(zhì)基礎(chǔ)上的特質(zhì)化則具象化為產(chǎn)品的三大賣點，對年輕消費人群更具吸引力：“藍”顏知己——深藍與淺藍雙色漸變混搭，英文字母“HAPPY”構(gòu)建現(xiàn)代化建筑風(fēng)格，極富時尚趣味，寓意迎“藍”而上，開啟快樂；“楞”是舒暢——新奇瓦楞嘴棒設(shè)計賦予煙氣自然舒暢，溝槽設(shè)計加強吸附力，高效過濾，一觸即享味覺與視覺的雙重快樂；“倍”感快樂——開包可聞烤面包的焦香，點燃即享大理烏梅與版納酸角的美妙碰撞，煙草本香自然醇厚，三重享受，加倍快樂，提神解壓零負擔(dān)。

　　第三，精準(zhǔn)定位180元/條價位段，潛力無窮。縱觀180元/條價位檔，雖然產(chǎn)品較多，但是相較于其他價位段，其增量大，競爭小——2019年，全國180元價位二類煙銷量80萬箱，增幅超過20%。2020年，全國180元價位二類煙銷量88萬箱，增幅12%。即使是受到2020年整體大環(huán)境的影響，180元價位段市場仍有較大競爭空間，毫無疑問，180元/條價位段是實現(xiàn)“三轉(zhuǎn)二”重要戰(zhàn)略的承接點；具體到紅河品牌本身，旗下產(chǎn)品紅河（軟99）、紅河（硬99）在零售130、140元/條價位段地位穩(wěn)固，有一定的忠實擁躉。零售價150元/條價位段的紅河（A7）推出后，得到市場強烈反響，有效提升了紅河品牌的品牌形象，傳達了個性獨特的品牌文化，可以說紅河品牌在二類煙市場中具有一定的先發(fā)優(yōu)勢。

　　第四，紅河（快樂）正在締造一條專屬于自己的軌道，用自己的方式重新定義這個時代的“快樂”：懂生活　才懂樂——生活千滋百味，既有柴米油鹽的人間煙火，也有星辰大海的美好寄予；夠速度　才夠樂——只有跟上世界的加速度，不斷升級內(nèi)存、更新內(nèi)核，才能探索更多、拓展更廣、樂趣更豐富；能奮斗　才能樂——順勢而為，迎難而上，去奮斗，去沖闖，才能乘風(fēng)破浪，與時代并肩前行；有眼光　才有樂——在“大開眼界”的時代，只有不斷突破固有框架，以緊跟時代的眼光去認(rèn)知和探索世界，才能發(fā)現(xiàn)并收獲更多快樂。

　　“世界再快，樂在其中”，這就是紅河（快樂）的時代宣言。快樂是直面生活、對抗庸常的能力，是一種活在當(dāng)下的生存智慧，是懂得駕馭生活的從容不迫，是在快速發(fā)展變化的世界中不斷成長和探索的勇氣，是點燃內(nèi)心火焰痛快燃燒的熱烈，是燃燒出真正自我的倔強篤定。主打潮流時尚感的紅河（快樂），將成為品系領(lǐng)軍者以及最懂得這群年輕人的必備單品。

　　志遠千里的胸懷，雄心不渝的氣魄——這是紅河的底蘊。如今，紅河品牌以“快樂”燃燒出最能代表這個高速時代的昂揚態(tài)度。這個代表著夢想，奮進，拼搏和勇氣的品牌，以自己的方式，致敬著這個時代的情懷。可見，紅河品牌在“特種兵”全新戰(zhàn)略下將有質(zhì)的飛躍，形象煥新、價值提升，指日可待。